大市場環境低迷。前景難預料。會共度難關的發展商如眼光長遠。也會讓利銷售團隊。銷售人員反應很快。沒希望的樓盤他的會選擇離開。現中介隊伍已在委縮

記得2008年金融危機，2010年開始限購，2012年、2015年、2017年限購數次升級，市場政策是不斷的升級嚴控，可以說是唯一一個管控最厲害的行業，但是起作用了嗎？每次政策出來的幾個月乃至半年，市場會有一定影響，實力較差資金緊張的發展商可能會率先降價，會有一定的促銷，接著就是樓市迅速的回暖，基本上每隔3年就是一個迴圈，說明了樓市還是有著巨大的需求。

所以房地產行業乃至房地產銷售的前景還是相當不錯，當然房地產銷售是個入門門檻低，但是要想做好也不是那麼容易，也離不開辛勤付出。

第二個問題回答是開盤業績是不會平均分給銷售，因為所有銷售行業都是多勞多得，房地產銷售也不例外，都是每個人跟進自己的客戶，雖然開盤的時候會統一流程，但是成交後還是算回個人業績。

房地產行業整體來說大環境是不太好，還有就是售樓部的業績也不是平均分給每個人的，沒個置業顧問接待的客戶，算做誰的

房地產是個政策性很強的行業，行情起伏很大而且很難用個人能力來抗衡，對於我這種做了十幾年一線房產銷售的人來說，淡季多接觸客戶多看財經新聞，多和比自己優秀的人聊聊，旺季成交是分分鐘的事，而且職業上升空間大，個人覺得賺快錢在這行也有，但比例真的不多

前景個人覺得很好，畢竟現在的市場主力軍逐漸向90後靠近，換句話說，老一輩沒有買房的，到新一輩當家做主都意向買房的，很少人會願意跟老一輩住在一起，所以買房的會越來越多，前景也不錯。

第二個問題，銷售業績是跟進銷售員的成交資料的，不是平均，多勞多得

房地產銷售自然也是屬於銷售的一種，而且還是比較專業的銷售技巧，只要努力學好了，做其他產品的銷售也是輕車熟路的，房地產行業的銷售總體來講和總體的行情好壞和自身的樓盤優劣勢有很大的關係，當然個人的能力也影響很大，總體來講這個行業目前還是挺有發展前途的。至於賣完房之後的工資主要是底薪和部分剩餘的業績，一般沒平分

筆者在房地產行業從業逾20年，先說說我認識的這個行業銷售的那些“老炮兒”！這個崗位主要還是以女性為主，只要進入並且堅持下來的，到今天基本上要麼嫁得好，要麼發展得好。5年以上的，大部份都做上了經理、總監一類的職務，專案正常的情況下年收入基本都在30萬＋。

從前景來看，當然與行業前景息息相關。目前中國的房地產行業態勢處於一個相對調整期，不同城市有不同的調控政策，相對前幾年的全國政策一刀切是一個巨大地進步，因此，不同城市前景各有不同。總的來說，從供求關係、土地供應狀況、人口經夠等方面可以有一個基本的判斷。總的說來，中國房地產發展已經過了高速發展期，但從人均居住面積等資料來看，與發達國家還有一定差距，房地產未來依然還是有空間的。平穩和可持續地發展，才是未來的主流，也是高層最想看到的狀態。因此，去掉投機心態，做一個長期的職業規劃，這個行業還是值得投入的。

另外一個問題，開盤即售完的業績，肯定不是所有銷售員平分。開盤只是一天，而開盤的客戶，那是每個銷售員透過前一段時間積累下來的。開完盤了，前期積累的客戶，誰的成交了就是誰的。