何南迴答

你好

在所有招聘銷售人員的公司中，對銷售人員的要求都是大同小異的，比如積極主動、大方熱情、口才好、長相好、勤快等，專業的產品知識及競爭資訊都可以在後期學習或調查得到，這些素質可不容易學。

所以你可以審視一下自己，如果你沒有上述任何一個特點，建議還是別做銷售，做也做不起來。

還有另外一種銷售人員，就是掌握著分銷渠道或者能夠快速建立分銷渠道的人，比如從一些機關、協會等出來的人，或者從已有渠道中離職出來的人，這種人也很受很多快銷型單位的青睞。如果你有這種資源，也可以為你加分不少------不過如果真有這種資源還應聘什麼銷售啊，都是自己代理產品了。

如果你具有某些特質，比如口才、比如勤快、比如有死纏爛打的精神，都可以為你的面試加分，具體怎麼表現需要你想辦法。

我曾經遇到過的一個銷售例子，在紹興時的一個醫藥代表，退休的退伍軍人一枚，面試肯定是無法透過的，年齡太大。但是這位先生每天去要面試的單位堵門，要見董事長，沒辦法人資為了不驚動董事長，只有給了他紹興的一個縣----紹興縣，結果人家就靠著這個縣的銷量讓很多地級市人員蒙羞。

銷售人員必須有苦中作樂的精神，你準備怎麼吃苦？

我是何南，準備好了就去吧。

我在大學畢業時就面試過很多家公司，基本上都收到了職位，回顧一下，你應該表現的很積極，很有熱情，可以和麵試官侃侃而談，把你的熱情和激情拿出來燃燒他；

如果你面試的時候都談不出什麼東西，又沒有熱情，又不積極，很難得到職位的；

銷售不怕不懂，就怕你丟失了熱情和激情；

作為年輕人要相信自己，拿出熱情，去和麵試官談論古今；

我在大學裡喜歡看訪談節目和相聲小品，看多了，你會發現你老會調侃了

我畢業的時候做房產銷售，現在做獵頭，也是銷售性質，個人覺得做銷售就是要會講，面試的時候講話邏輯要清楚，也就是溝通表達要好，第二就是自信，面試的時候儘量體現自己曾經輝煌經驗，夠自信，第三就是穿戴得體，注重和麵試者的禮儀；第四就是有過相關或者類似的經驗，沒有也去網上看看別人的經驗，第五就是要對自己面試的公司，銷售的產品有個大致的瞭解，體現你面試的誠意和做事的態度。祝君好運。

我覺得作為一個新手要做銷售，可以說對銷售這塊沒有任何的銷售技巧，你要明確自己適合做哪類銷售？然後從銷售最低崗位做起，再做打算面試。

銷售崗位有很多，比如:專案經理，專案助理，還有店面導購等等。每一個崗位的職責不同，銷售難易程度也不同。

所以我覺得你應該從銷售最底層做起，如果你學歷高，就可以直接進入公司跟著專案組做銷售助理開始，以後有經驗了就可以做銷售經理，銷售總監等等;如果學歷不是很高，我就建議你去做店面導購，有一定經驗就可以做督導，店長等。

最後選擇好銷售方向，定位好自己，再去面試。面試之前服裝整潔乾淨，建議商務休閒為主服裝，不能穿的太過時尚，因為你面試的崗位是銷售。其次，一定要帶份自己做的簡歷，突顯出你以往的工作經歷及學習情況等。第三，保持好良好的狀態，不要壓抑。回答問題簡明扼要，直奔主題。多問晉升機制及入職前有無培訓等。最後，祝你好運！

面試官看得更多的是什麼？

1、衣著得體，可以休閒，可以商務，但是請別隨意。

在我面試過的應聘者中，真的有穿著大褲衩人字拖來的。我不說穿這個不好，私下怎麼穿都可以，但是最起碼說明你對這個面試不夠重視。

2、自己的面試自己來，不要攜帶親戚朋友。

一般有親戚朋友陪同來面試的，我這裡基本不會給過，因為我覺得他缺乏自信，並且沒有獨立完成工作的能力。

3、泰然自若會加分，直問薪酬不會減分。

那些泰然自若的，可以侃侃而談的，說明心理素質很好。而面試官甚至老闆討厭新人問薪酬這個事，我能說這就是個梗嗎，網上還一直愛玩。說什麼你能掙多少取決於你為公司創造多大價值巴拉巴拉，這種臭雞湯式答案真的很讓人反感。包括我在內，沒有人會反感應聘者諮詢薪酬，除非這是一窩搞傳銷的。甚至很多求職者沒有問薪酬，我都會主動告訴他們所應聘崗位的工資構成。

4、普通話和距離感很重要。

很多人在自己家鄉本地企業應聘的話，有時候可能面試官說的是方言，然後應聘者就被帶成方言了，但是方言其實在表達一些業務名詞上的發音是很彆扭的，所以建議還是使用普通話。另外，拘謹一些不會減分，但是自來熟有可能會減分。

5、不要詆譭曾工作的企業和同事。

有的人是跳槽應聘，經常會被面試官提問為什麼離開上一家公司。我覺得有點腦子的，都會回答需要更廣闊的發展空間，而偏偏有的人會說，自己在上一家公司做得多好，多努力，付出很多，然後老闆看不見，聽信小人，同事懶惰，多做事不給錢這樣子。對與錯就不評判了，這樣的應答很容易被掛。

6、對本工作的規劃。

你來應聘，在最後環節，面試官說想聽聽如果你在這裡工作，對未來有什麼規劃和建議。注意，這個地方，並不是你要回答的全部在點子上才行，很多人面試前惡補學習也是因為這個。其實你回答得再完美，對於一個尚未接觸的工作而言，都是有漏洞的。所以面試官想聽的是你的思路和表達能力，而不是真的要你來扛起未來的大旗。