你好，我是職場小白。

我們常說，天下沒有免費的午餐，天上不會掉餡餅，那麼真實碰到這樣事情的時候，是否能夠正確處理呢，題主提出的這個免費的策劃，我們要區分對待。

一是要充分看到提供方的現實狀況。提供方一般為相關的盈利機構，而這個機構的出發點是盈利，如違背了盈利的初心，那就必須深入剖析其動機意圖，明白了這個提供方的利益訴求就明白了能否接受。

二是要看到該專案的利害關係，一份策劃必然深層次的與專案緊密結合起來，而商業機密也是價值連城的，如果該專案涉及的利益競爭大、利潤多抑或是價值高的狀況，一定要謹慎而為，確實守住底線，守住利益。

三是要看到專案能給提供方提供什麼樣的價值，好的策劃會達成互利共贏的狀態，成功的策劃會給提供方提供資本和聲譽，也會給自己帶來更多的收益，畢竟，商人逐利。

看清楚這三點了，這個免費的方案要還是不要就迎刃而解了。

為了積累更多的經驗，我曾經免費幫別人做過策劃方案，而且是多次提出幫助，爭取機會。所以作為過來人，要說：如果有人要免費幫你做策劃方案，可以找他幫忙做，但是要把好三道關：動機、利益關係（品牌影響）、專業性。

首先是動機，他的動機是什麼？希望從這個免費付出的過程中獲得什麼？所有的職場中的動作都一定會有利益驅動，不會有人願意真的免費為你免費做策劃方案，背後一定有所圖。舉個例子，我當初身在企業裡，接觸的業務有限，希望拓展自己的職業頻寬和專業性，那怎麼辦呢？我就提出了給一個朋友的諮詢公司做免費方案設計和支援。因為他有客戶，但缺乏專業性和足夠的人力，我有專業性，但是缺少外部機會。當然，朋友不會一直讓我免費做方案，專案成了的時候，他自然會給我一些好處。所以這就是我的動機所在——積累專業性和外部專案經驗，以及一些未來的潛在收入。即便如此，我也是提出好多次以後，他才真的給我機會。所以這個時候你也要去剖析，他希望從你這裡獲得什麼？你能否給他？敞開心扉，多聊幾次。

然後是利益關係以及對品牌的影響。弄清楚他希望從你這獲得什麼，要看你是否能滿足他？這種合作關係會不會影響品牌？傷害公司利益？不妨開誠佈公提前約定清楚，免得日後出糾紛和麻煩，影響了關係和彼此長久的利益關係。比如我的那個朋友，在終於準備給我case之前跟我很明白的談了他們公司目前的狀況，跟客戶和外部顧問合作的情況，以及當前可能給我的和日後可能的收益，也約定了這個過程中我需要配合的地方，以及方案的所屬權等。這個時候，如果有可能的話，可以提出紙質約定的簽署，會更有保證。

最後是專業性。他的專業性如何？靠不靠的住？說半天，專業性不行，就太浪費時間了。當初我是有很多年諮詢公司的背景做背書，同時那個朋友還跟我談了很多次，讓我提供了很多以前做方案的樣例，多次溝通對我的專業性做考核。最終才給我機會。但是我對此並沒有覺得反感，因為這個過程在正常不過了。如果他不信我的專業性，那怎麼可能有合作機會呢？我又怎麼可能獲得潛在的未來利益呢？你也是，充分去考核對方的專業性即可。

如果上述三點都滿足，那可以讓他來做。但是反過來，中間有任何一點不滿足，都不能用。

再給別人機會的同時，何嘗不是給自己機會呢？每個人的想法不一樣，得我們都帶有職業的慣性思維，經常在我認為，我覺得，可是時代日新月異，需要更多的新思維給我們帶來啟發！