一、市場

1、智慧家居還在潛伏期，沒有被普及，行業缺少領頭羊、kol。

2、市場發展要根據國家房屋政策、住建部相關政策來判斷。

3、國內市場還會根據國外的市場發展進行跟風，走美國、歐洲、日本需要看市場相似度和政策以及現實技術，這點跟基礎環境有關，我後面會說到。

二、環境

1、智慧家居要求的施工技術和環境支援，有需要土建的一些配合，這點要前期就介入。

2、如果是單體家庭只是簡單的購買單件或少量家居，從體驗感上獲得的不夠完美，與其他硬體配合協議也打不通，無法發揮智慧體驗。

三、趨勢

1、如果單件智慧家居有點像家電，只是初級智慧。如果是整體全屋智慧家居則需要設計、施工的介入，就需要配合裝飾公司或自己配備設計及施工專案經理。目前智慧裝飾的公司都是智慧家居產品的整合商，毛利並不大，相對產品國外的比較穩定但是產品單一，協議介面不好打通，而國內產品穩定性差，價效比高。

由於目前國內智慧家居品牌較多，但在制式等標準上還沒有一個統一的標準，因此如果沒有響應的業內技術知識在手，直接整合各廠家的產品做自己的品牌風險還是較大的，特別是在售後這塊，很容易產生問題。

如今，智慧家居技術已經逐步成熟，曾經那些對未來智慧化生活的憧憬變成了現實，讓我們一起走近智慧化生活、領略智慧家居的魅力，關注。

首先非常感謝在這裡能為你解答這個問題，讓我帶領你們一起走進這個問題，現在讓我們一起探討一下。

1、智慧家居還在潛伏期，沒有被普及，行業缺少領頭羊、kol。

2、市場發展要根據國家房屋政策、住建部相關政策來判斷。

3、國內市場還會根據國外的市場發展進行跟風，走美國、歐洲、日本需要看市場相似度和政策以及現實技術，這點跟基礎環境有關，我後面會說到。

二、環境

1、智慧家居要求的施工技術和環境支援，有需要土建的一些配合，這點要前期就介入。

2、如果是單體家庭只是簡單的購買單件或少量家居，從體驗感上獲得的不夠完美，與其他硬體配合協議也打不通，無法發揮智慧體驗。

三、趨勢

1、如果單件智慧家居有點像家電，只是初級智慧。如果是整體全屋智慧家居則需要設計、施工的介入，就需要配合裝飾公司或自己配備設計及施工專案經理。目前智慧裝飾的公司都是智慧家居產品的整合商，毛利並不大，相對產品國外的比較穩定但是產品單一，協議介面不好打通，而國內產品穩定性差，價效比高。

2、如果你是做單一的產品就和做家裝的公司合作還有家裝設計師，為他們提供服務。如果你是做全屋智慧家居，那就需要你整合好所有的產品、家電等，透過設計、施工直接為業主進行服務。

3、這兩個方向一個是渠道合作，找裝飾公司及設計師，在發展經銷商。另外一個則需要做品牌，找引流業主的平臺進行合作，直接服務。引流業主一種是做圈子，高階人群。一種是和網際網路平臺合作購買客戶資訊。等等有很多引流的方式。這些最後考量的是，你的客戶是否是精準需求使用者，還有對智慧家居的理解和認可。

在以上的分享關於這個問題的解答都是個人的意見與建議，我希望我分享的這個問題的解答能夠幫助到大家。