這個問題問的不夠好，你可以這麼問，如果不差錢想快速做出亞馬遜業績該用哪種，fba還是自發貨？那麼答案只能是fba。就是這麼簡單，正確的東西都是簡單的。

作為跨境電商十年老兵，去年12月份我們全面退出了亞馬遜平臺。

為什麼越來越多的人選擇亞馬遜平臺，從流量與轉化的角度來講，只有一個原因，就是知道亞馬遜，知道跨境電商賺錢，知道跨境是所謂藍海的人越來越多。

曝光量大，被宣傳或者說被誘惑到的人越來越多，自然體現為選擇做亞馬遜的人越來越多。

當我們七八年前做亞馬遜的時候，境外虛擬戶收款公司等等很多跨境基礎設施都是沒有的，那個時期，或者更早五年的時期，才是跨境電商閉著眼睛賺十倍的年代，但是很少人知道這個行業。

為什麼現在這麼多人做，連兩會都提到跨境電商了，試問還有誰會不知道這個行業，上游工廠，下游的貨代，中間的各種出海服務商，培訓商，廣告商，大家想要有業務，就是拼命宣傳多一點人入行，從業的多了，上下游才賺的多。

疫情期間有個做餐飲的朋友來問我做跨境電商怎麼樣，這種事情的發生，說明這個行業不再是藍海，行業龍頭亞馬遜的生態和競爭烈度也已經逐步惡化，往往這就是進人最多的時候。

至於我們為什麼全面退出亞馬遜，亞馬遜到底惡化在哪些方面，碰到別的相關提問我再詳細說

首先我們來分析下FBA和自發貨的優劣勢，相信你看了就知道如何選擇了！

我們做亞馬遜四五年了，年銷售過億，FBA的佔比大概在百分之80以上！

更好的買家物流體驗，最快2天左右到貨，則是自發貨做不倒的。時效！使用FBA的服務，產品頁面自帶標誌，買家下單率比自發貨最起碼高百分之五十的概率。轉化率！使用FBA的服務，你的產品排名會優先靠前。比自發貨肯定靠前，排名！使用FBA的服務，有專門的亞馬遜客服為你解決產品售後問題，客服！使用FBA的服務，旺季的時候，可以解決訂單暴增的無貨的尷尬，但是前提你是做了科學備貨。備多了就成了適得其反了，備少了虧大了。旺季！

FBA劣勢：

佔用資金比自發貨要多，對於資金不是很充足的賣家或者選品不是很有信心的賣家，就是考驗了，發多了發少了都不好，總之貨值比較高，對於小企業來說，佔用資金太多，畢竟你沒有信心的發貨的產品一定會好賣！週轉！銷量不好，會產生庫存的費用，如果長時間沒有銷量，那麼庫存費用將是你的噩夢！庫存！

自發貨優勢：

佔用資金相對比較少，有訂單才發貨，對於中小賣家開說，週轉比較好，

自發貨劣勢：

物流到貨到買家手中比較慢，買家體驗非常不好。影響產品的買家下單率，發生退貨比較麻煩。

相信說了那麼多，應該懂了，到底是哪種好了嗎，關注我瞭解更多跨境電商，有不懂跨境電商的問題，也可以諮詢我！

發fba，做精品，精品需要點技術，選品好每天能出單。做鋪貨無貨源，花大價錢買系統，一個月幾萬個listing上架不出單。外行看熱鬧內行看門道，無貨源模式是深圳玩剩下幾年前的東西，現在內陸河南等地去居然開始流行。

首先，我身邊的案例是一個月上萬個listing無貨源，一個月只出10單的。

這是一個很大的誤區，對於其他平臺適合鋪貨可能性這個曉生不否定，但是對亞馬遜來說，還真行不通，本人6年電商經驗，5年前做亞馬遜，2年前做教育和專業亞馬遜研究，根據亞馬遜排名核心：A9演算法來說，給大家帶來下列專業分析：

第一:鋪貨的都是自發貨，不會發fba，這樣代價太大。

對於亞馬遜這個平臺來說，發FBA，你才能有購物車和權重，其中購物車是什麼？簡單來說就是購物按鈕，你一個新品沒權重情況下，亞馬遜很多時候不給你購物按鈕，等於上了也白上，客戶想買還找不到按鈕，需要其他費勁的方式去購買你的產品。

再一個發FBA亞馬遜不給你購物車和流量，你產品排名使勁靠後，比如這個產品正常fba可能是10萬名新品，你fbm自發貨上架，給你的是20萬名，那個排名十幾頁後，你去前臺搜關鍵詞，基本找不到產品，別提出單了。

正常情況下發貨鋪貨的公司都是在深圳某地設點集中處理自發貨，這種模式危害很多，一種是產品出單量透明，發貨中心人員幫很多人發貨很容易盜取出單產品資訊，另一種是發錯貨、質檢困難，這就很容易損害賣家和客戶利益了。

第二：做亞馬遜產品需要做廣告CPC。

你不管怎麼說，一個產品一天十幾美金還是要做，你不做廣告，亞馬遜不給你流量。本人以前京東內部出來的，你的排名好壞，全靠亞馬遜流量推薦，而流量為什麼推薦給你？這個做淘寶的直通車開過的老司機都懂得。

第三：A9演算法重客戶體驗，輕廣告

也就是說，亞馬遜排名機制不完全依靠cpc競價來排名，他不像百度機制，你的產品和公司不行，你的跳出率和停留時間不行，口碑不行，騙子公司，但是你只要給我錢多，我就排你第一。亞馬遜對這些很看重，真正是推薦給客戶有用的產品，你轉化跳出不行的，你花的代價bid競價高以外，你還不會排名靠前。客戶點了你不購買，說明你不是客戶需要的產品，照樣把你往後面排，這樣惡性迴圈，你燒廣告越多，你排名越差，你越賣不出單。

第四：重商品輕店鋪重品牌

亞馬遜，你會發現，沒有收藏店鋪的功能，其次，店鋪後臺和前臺各項設定非常簡單，再個那你會發現，店鋪之間沒有任何標誌，不像淘寶一樣等級logo標誌，每家店鋪的前臺都是很簡單並且統一的風格，最後，亞馬遜是想推薦產品，不想推薦店鋪，老外客戶平時搜尋產品和商品引導欄選項只有一個關鍵詞搜尋途徑和品牌選擇途徑，沒有人會通過店鋪名搜產品，引導頁面也找不到店鋪頁面。

因為亞馬遜只想讓客戶記住亞馬遜，記住好的產品和品牌，壓根不想讓客戶記住你的店鋪名。

這就意味著，我們需要經常優化關鍵詞，優化圖片，優化listing文案，這樣才能讓客戶記住我們品牌，這樣我們才能文案排名靠前。。

第五：重品牌

亞馬遜對品牌的權重給予的流量排名支援很高，品牌可以集聚客戶流量。比如anker都是電子產品，大家一想到電子就會去搜品牌anker,久而久之這個品牌越來越靠前，排名越來越好。當你的品牌出現在導航欄推薦時候，這個流量就很大了，所以有黑科技的專門做這個。

鋪貨的人來說，店鋪很亂很雜，那麼最終客戶不會喜歡一個雜貨鋪。如果這個店鋪上萬個產品並且出單很低情況下，到時候會全體店鋪績效和流量會受到影響。

下圖是亞馬遜官方自己的飛輪理論，簡單來說，亞馬遜就是要推薦對客戶最優利的產品給客戶。而不是推薦廣告費最高的產品給客戶，這點則是亞馬遜流量機制在引導賣家建立品牌。

第6，重產品輕諮詢客服

亞馬遜都是郵件溝通，我剛做亞馬遜時候也好奇為什麼不旺旺型別方式溝通快速呢？但是玩過facebook的知道，都是網頁溝通，國外，所以亞馬遜也不例外，他今天諮詢你，你明天早上回復他是再正常不過的事情了，這樣就意味著你需要打造強大的listing文案，因為你無法用客服語言來打動你的客戶，他不吃你這套，因為很多客戶不會諮詢你問題，這就和淘寶區分出來了，很多客戶不會先諮詢你再等你回覆然後決定是否購買，他們是直接依據你的文案決定是否購買。

第7，競爭大

亞馬遜是全球第一大電商平臺，競爭賣家500萬，在美國使用者1.5億，意味著1個賣家最多是有30個客戶，僅次於800萬賣家，在中國5億使用者，意味著一個賣家可以有62個客戶。國內目前競爭呈現壟斷狀態，我接觸的淘寶客已經轉移到亞馬遜了，這些人技術電商方式相對成熟，將加劇亞馬遜競爭。

亞馬遜美國站每天1000個新賣家加入，全球每天3總計3000個新人加入，一年約100萬新賣家，一天加入人數是沃爾瑪一年的加入人數（目前沃爾瑪賣家2萬），競爭不言而喻。

亞馬遜各種黑科技和跟賣，還有高權重店鋪給你投訴和隨意篡改你店鋪文案，導致店鋪關閉，搞得你懷疑人生。論壇很多這種案例，幾百萬就拆進去了。

第8，有第一個月新品扶持期。

第一個月上架後需要大力推廣和優化，把握好第一個月扶持期，不然過了第一個月起不來，亞馬遜是不會去扶持一個扶不起的阿斗的。究竟亞馬遜也要吃飯，你賣不出產品亞馬遜賺不到佣金，你後面還有大隊新賣家等著扶持。

也就是說你不能抄襲圖片和文案，任何平臺原版抄襲過來，對方只要投訴你，輕則下架，重者關店，一投一個準。尤其是亞馬遜高權重店鋪投訴你，你績效直接完蛋。

其次就說品牌和標題，你打別人標題別人可以投訴你，有些人就故意跟賣對手後將對手標題篡改成賓士寶馬apple等大品牌的標題，接下來投訴一下，就等關門了。

剩下的就說專利外觀，你很多產品別人賣得好，你搬來從1688上採購來，你FBA或者FBM還沒到貨，你產品over了，外觀侵權，所以，需要經常去當地專利局查專利，但是鋪貨你是沒這個時間的。

第10，重客戶反饋。重退貨和績效，重管理

也就是說只要客戶投訴你，你就可能面臨直接下架或者關店。一般鋪貨的產品會經常因為包裝、運輸、質檢質量不合格、售後卡片不合格等原因直接被客戶投訴。

店鋪需要經常優化管理，亞馬遜現在屬於成熟期了，在2015年是高速成長期，現在已經過了成長期，本人以前考過證券分析師執照，當時在2016年時候，我去證券公司的一哥朋友喝茶，看到每天很多60歲的農民都在炒股，打電話叫家裡人把退休金養老金拿出來買，問他買什麼，就說瞎買，他們鄰居大字不識一個都賺錢了，自己當然也能賺錢，這種風格，就是中中國人經常做的，跟風模式。這在牛市情況下當然大概率能成功，水平技術不行不要緊，但是在熊市呢？只能吃土了。

亞馬遜近期來說，牛市和成長期已經過一段路，預計長期來說高峰期2015年業績5000億美金，很多不懂行的當年鋪貨都是大賺，但是很多新賣家直到2018年，很多新賣家進入不到幾個月就賠了夫人又折兵，因為這時候不能靠概率了，只能依靠技術。

再一個亞馬遜創業成本低，主要創業成本就是技術投入，很多合夥的，技術佔股份40%，資金投入佔比人就不高了。這也說明這個技術性平臺，不是靠資金堆進來就行，很多管理不善的，員工後面離職直接跟賣東家產品的大把。

第11，發票和認證

簡單來說，你只要產品出單增量了，亞馬遜會自動下架稽核你，讓你提供發票，讓你提供認證，沒有這些，對不起，等關店吧。

不管什麼情況導致關店，好的情況90天給你回款，你的產品幫你移除出亞馬遜你給他移除費用，不准你再開亞馬遜。差的情況下，亞馬遜一分錢不給你，並且回你一封信說：請不要找我了，我們不會回覆你的任何問題，你也不能再繼續開亞馬遜。

第12，關聯問題

這個一般用系統解決ip問題，用不同朋友的身份證和公司還有信用卡就解決了，但有那麼一種情況，就是鋪貨的很多是同一個地址發貨到fba，如果操作員操作錯一次，當然這個只是概率，但還是有人這樣做了，比如你A店鋪產品發貨到B店鋪了，然後B店鋪會直接被關閉。因為亞馬遜只能一個地址的一個人一個公司一個信用卡開一家亞馬遜店鋪。

亞馬遜評論權重很高，鋪貨的產品根本沒辦法推評論，因為發FBM得到評論權重低外，你去推廣評論，也沒有人要你的產品，這就造成了評論推不起來，再一個鋪貨一天幾百個listing，一個月上萬個listing，出單量listing那十幾個，出單都不高，你也不知道推哪個，一起推吧，有那麼多錢推廣嗎？

第14，總結

通過上述問題大家可以指定，亞馬遜演算法和排名機制上來說，做鋪貨的模式除了概率上產品多稍高一點外，但是基於亞馬遜FBA和FBM兩種模式，如果發FBM進行鋪貨的只是比同類fbm產品少的概率高，但是比起FBA來說不給你購物車和權重，不給客戶看到你，那麼這點勝算是微不足道的，只是個概率數字的一個尾數而已。

亞馬遜7分選品加客戶體驗，3分運營和推廣，不懂規則不懂亞馬遜A9演算法，就是刷單公司都做不起來，再一個沒有品牌服務意識和客戶體驗意識，不會產品調研，產品listing優化運營和評論推廣，光上傳個listing就想出單，不發FBA的話鋪100個產品也難得3-5個出單（一個月200單都難），一個月鋪貨10000個，一個月也難得出300-500個單子，而且封店鋪侵權概率50%以上。人力物力和財力投入大，起碼2-3人使用系統鋪貨，而這種打法投入你做精品，一個產品發fba後一天出3單，你做10個精品一個月也能出500單了，一個人運作都搞定，光鋪個貨就想發財，那些做系統的早就自己發財了，每個人都想鋪貨能打爆款，還要開發和運營技術做什麼，it演算法自動鋪貨自動優化不就行了，很多新人做亞馬遜沒踩坑，對亞馬遜排名機制不瞭解。

最近很多流行叢集店模式，下面是一位童鞋和我的對話，其中一個合約案例是支付5-40萬元的加盟費，然後買一套系統做亞馬遜鋪貨，這個系統來說，很多店小祕啊、甩手工具啊erp一年也就10000多，不否定鋪貨系統的it程式設計師工資投入和價值，但是老是覺得這個溢價水平還是太高了。剩下的最後就是給些鋪貨產品單和系統採集培訓，這樣會使得很多想好好做一番事業和創業亞馬遜的人最終走向失敗，本人是很擔憂的。

所以站出來否定一下這種模式，我在深圳，從外資跨境公司分析師離職後，自己做電商和分析師以及教育研究，各一半時間，雖然會有人說我擋人財路，這些做系統買賣的抓住的是普通人資訊不對稱高價賣給別人，一般在河南這些地方，一次10個人一個組一人5-10萬元一次性賺50-100萬元，本人在這裡無心擋人財路，雖然樓主我也涉及研究和教育，但在亞馬遜圈子裡面，百曉生，這三個字，是對得起良心的，要發財，早就各種機會本人就昇天發財了，這裡只是以一個誠信商人的角色寫這篇文章，只是勸那些亞馬遜無貨源模式

當然，最終選擇鋪貨還是精品是大家的權利，順便提一下，開店鋪直接在amazon.com官網即可註冊，個人和公司形式加一個國際貨幣信用卡都能申請，發貨和上架listing非常簡單，不建議大家上幾萬塊錢的這種小白培訓班，究竟一個會計培訓技能班也才2000一個月。亞馬遜小白班不要上那麼貴的，你都還沒賺錢。如果不想花錢的就不必去培訓班了，自己花時間幾個月買點亞馬遜視訊去淘寶或者百度搜，花幾百買些視訊看，然後去亞馬遜qq群和論壇找大神學習或者發點紅包讓別人幫忙解決問題，本人周圍也有各種亞馬遜問題懸賞群，都是自己找一個圈子裡面的熟人，就能加進去了。

兩種模式都可以做 都能賺錢 結合自身情況 自己適合做哪種模式

剛開始做的話 fbm自發貨模式 不需要投資太多 你可以大膽的上傳產品資訊去售賣！

fbm自發貨就是先售賣產品資訊 有人下單了之後 我們再去投資 去發貨，可以大膽的測款 因為剛開始做 你不知道 也不會分析市場 你不知道那個產品 在那個國家 好賣

如果說你大量的資金去準備做亞馬遜 也可以 你上來就做精品 fba模式 去囤貨 壓貨！