包裝設計，就像人的衣服，給人的第一印象很重要。有的花裡胡哨，看著高大上，就是不賣貨，這樣的包裝太多了；有的看著稀鬆平常，甚至醜陋，但賣貨很厲害——打動消費者了，例如椰樹牌椰汁，真的看起來不好看，但堅持了幾十年，成了自己的風格。

那麼，什麼樣的包裝設計，能夠打動消費者？

1、包裝設計與定位相符合。例如一款高階送禮的茶葉，包裝設計很低端，用的包裝材料也不環保，就沒法打動客戶了。例如，小罐茶，定位於高階，其包裝設計很有創意，又顯得很高階，看起來就值錢，這就對了。說直接點，就是：賣100塊錢的產品，從包裝上看起來要值100塊，甚至120塊，這就對了。

2、包裝設計突出核心賣點。一款包裝除了第一印象，就是看核心賣點了；客戶第一眼看上了這個包裝，是遠看，一旦拿起來近看，就是要有打動他、說服他的賣點了，或者說是購買理由——包裝是好看，但是我憑什麼就要買單？

3、包裝設計與競品差異化。如果和對手的包裝差不多，這個產品基本上就是陷入價格戰下場；打動客戶的就不是包裝了，而是比誰價格低。差異化，這個很好理解，例如可口可樂是紅色，百事可樂就不能用紅色，而應該是相對的顏色——藍色。

總結一下，包裝就是要兩個要求：一是，一致性，即與定位保持一致；二是差異性，即與對手差異化。基本上就符合要求了。

首先我們先聊一下包裝問題

包裝最原始的作用就是用材質把產品包裹起來，

讓其更便於攜帶跟衛生。

當下的產品包裝賦予了更多的意義，包裝不僅僅是用來攜帶跟保鮮／運輸便利等物理需求。包裝更是連結品牌與消費者的視窗

可以毫不客氣的說包裝就是一個小廣播站／小媒體，可想而知包裝在當下對企業的作用有多重要

產品包裝一般都會帶有品牌logo及產品資訊的，尤其獨特的視覺需求，

就拿可口可樂為例，我們去買的的原因不是因為喜歡去喝一瓶糖水，

而是更多的體現出品牌本身背後的精神內涵所在，

品牌的定位跟訴求很重要

可口可樂給消費者傳達很多正能量，提供快樂與夢想這才是它們包裝及品牌給消費者傳達出的訴求，讓全球消費者為他買單的原因所在，不只是包裝設計本身的好看與否。

同樣以褚橙為例

褚橙又叫“勵志橙”大家買橙子賣的不是產品，

更多是的產品背後的無形資產，

由於創始人人生故事特殊原因，讓這家橙子迅速佔領了該品類的制高點。

不斷向消費者傳達一種觀點訴求「吃褚橙才勵志，吃褚橙才體驗人生百味」

當然褚橙這個品牌不好去複製。

如果我們把包裝當作一個傳播媒介／賦予精神內涵，企業產品就很好去設計，

當然這過程中需要解決包裝的策略 產品賣點 產品定位等問題。

切記！不能只停留在包裝的好看不好看層面 那是比較低階的錯誤！

一個好的包裝設計能打動消費者，最主要的原因就是足夠了解消費者的喜好。

明白產品受眾群體的消費愛好，在設計中能找到與其產生共鳴的元素，設計風格、包裝配色、包裝材質等等。

例如，若是年輕一代的消費者，他們更願意接受具有流行趨勢的設計，一些輕鬆、時尚的新鮮設計更能吸引他們的注意。

當然一個好的設計師也應包裝裝設計中一定要融入營銷的思維。只有這樣包裝設計才能更好的提高設計的水平，同時低成本打造品牌。