首先，來說說社群團購模式。社群團購本質上來說是一種分銷，類似直銷的邏輯，但是不是直銷的性質，歸類於個人銷售。以前銷售怎麼做？我們開個店，網上也好，線下也好，進貨，賣貨。或者對公司，組織，事業單位，找一些銷售，推廣數量級比較大的交易。社群團購不是這樣，他會讓每個人都作為一個銷售人員，你自己本身會買會用，同時推銷給周邊的人，你會獲得中間的一點福利。這種模式，推廣起來會非常快，一傳十，十傳百，指數增長。理想的狀態是使用者快速增長，銷售額快速增長，在透過產地直採，直接和廠家談判壓低成本價，提高管理效率，降低管理成本，最終獲得盈利。

接著我們來說一下它有哪些問題在裡面。第一個問題，本質上售賣的產品無差異化。我們在淘寶上，在實體店購買的商品和你微信推銷的無差別，消費者買東西，購買的你這些產品，只會看價格。一旦陷入價格競爭，打價格戰，你不光和同行競爭還要與淘寶，實體店競爭，必然舉步維艱。第二個問題，現在的社群團購價格無優勢。只是銷售模式改變了，你的成本並沒有改變，還加了一層每個人的提成，導致成本更高了。第三個問題，無法很好的管理各個團長。團長就像牆頭草，風往哪裡吹，就往哪裡倒。沒有團長就沒有銷售額，然後人都是逐利的，哪家提成高就去哪家。全國這麼多人，管理起來會是很大的麻煩。

今年，不少小區群裡都出現了一種新玩意：小區團購，可以說是當下最火爆的創業風向了，然而很多人，包括參與過拼團的使用者，對小區拼團的模式大都一知半解，所以今天的文章就給大家分享一下社群團購是怎麼做的：

一、小區團購具體怎麼做？

參加過拼團的人一定都知道，每個小區的拼團群裡都有一個群主，正式名稱叫“團長”，顧名思義，“團長”就是負責拉人開團的，同時商品到小區後還要負責通知和發放。

除了小區群，社群拼團最重要的就是小程式了，一般商品首先在小程式上架後，由“團長”挑選合適的商品分享到群裡，不過一般拼團活動都有人數設定，超過後才能算拼團成功。

二、社群拼團的做法有哪些特點？

1、高毛利

社群團購的最大特點不是線上社群拼團，而是跳過經銷商，直接從供貨商處進貨，減去了中間商的成本，同時做到一定規模後，還可以進一步壓價，壓縮成本的同時，絕大多數利潤都在自己手裡。

2、低投入

社群拼團的另一個特點是無需開店，商品到貨後由“團長”負責寄存，相比傳統菜市場和超市省去了房租這一大成本，同時對比網上團購，生鮮這類單價極低的商品，往往最大的成本在物流和倉儲，而小區團購則是採購後直接送至小區，不僅省去了保鮮倉儲的壓力，最後的配送也是“團長”的事。

社群團購還沒有推廣開，沒有什麼經驗，我想一方面精準定位客戶，一方面橫向聯合增加交易數額，和社群有影響力的人搞好關係，宣傳和服務必須到位。個人看法。

我現在馬上準備做社群團購，我的心沒有那麼大，我在昆明，這裡已經有公司做的比較好了，攻佔了不少小區，但是我覺得做出差異化來，還是有機會！

1：他們都只做人口覆蓋數超過500戶以上的小區，那我就做500戶以內的小區，不跟他們搶市場。

2：他們都是求快，一個小區一個小區快速裂變，那我就做深度，一個小區就做到深挖，做到使用者粘度非常大，我不求快，擴張，我做精，做粘度

所以累，苦，但是隻要努力，終究會有收穫