知道嗎，人脈的基礎是你的“被利用價值”。

3年前，在杭州最美、最珍惜而價高的西溪溼地，阿里巴巴的太極禪苑盛大開業，商界傳奇馬雲、影視大腕李連杰、武術前輩王西安，三界名人分別擔任精武堂、佈道堂和名人堂“三大堂主”。太極禪苑採用會員制服務，會員費分四檔，人民幣5萬、10萬、15萬、20萬元起，需一次性付款，按金額不同享受不同的服務和折扣。

有錢人很會玩，從前是“長江商學院”，清華北大EMBA，現在是“太極禪”。會員制就是門檻費，進了門，你就捆綁在了馬大師的“圈子裡”，20萬以上，似乎可與馬雲一起“練級”，與李連杰同窗修禪，搞不定還能賺更多人脈！

人脈是有價值的！我們空空蕩蕩地來，卻不肯一清二白地走，總要經營自己，總想儲蓄人脈。但市場的鐵律是：等價交換，你自己半斤，就別怪人家八兩；你的吸引力並不在於你長得多漂亮，而是你想繫結的人是否與你同頻共振。

一群光腚娃娃的美好，會在一個考上名校而另幾個名落孫山的時候，逐漸拉開，越來越遠，就這麼殘酷。友誼，常常是同學會、同鄉會、戰友會發起者的第一句話，但來的那一群聰明者首先會看你開什麼車、戴什麼表、拿什麼包，在交換名片和加微信好友之前，就已經算清了要花多少時間甚至金錢，與“友誼”握手。

是的！“友誼”實際上不過是“交換關係”，真正的友誼是一種“公平交換”。如果你擁有的資源不夠多、不夠好，你就是“索取方”，做不到“公平交換”，你就是對方的負擔，很可能讓“友誼”無疾而終；即便有持續下去的時候，也不過是另外一方在耐心等待下一次交換，以便實現“公平”。所以不要埋怨你的朋友，因為經濟學的研究結論就是：資源多的人更喜歡與另外一個資源數量和質量對等的人進行交換。

所謂人脈，並不是你認識誰，而是誰認識你；並不是別人對你可能有什麼價值，而是你對別人有什麼價值。急於建立所謂的人脈，並全然不顧自己的情況，過分而為，屬“謅媚”、“巴結”、“傍尖兒”，就如孔子早先宣教列國，即便有“克己復禮”的政治夢想，也難與王侯和政客相提並論，組成“共榮圈”。所以孔子才有“惶惶如喪家之犬”的一聲嘆息，甚至因此家徒四壁，連兒子夭折，都買不起一口全套的棺材。但孔聖人終於悟道，刻苦專研，越挫越強，著《春秋》，修《詩》、《書》，傳《禮》、《樂》，自辦教育，收門下弟子三千，“自行束脩以上，吾未嘗無悔焉”【只要人家能送我幾條牛肉乾兒做見面禮，我不會拒絕收留他做學生的。這入學費可不像馬雲，起步就是5萬】再後來變成億萬人尊，儒家鼻祖。孔氏一門，人脈湍湍，江流不斷，子孫萬代，得福不淺！

孔子的境遇給現代的啟示是：人脈不是求來的；在自己強大之前，時間不用花在無效社交上！一個正常心智的人，只要肯努力，並且有耐心和時間做朋友，很容易成為至少一個領域的專家。當你優秀起來，你會驚喜於有價值的人脈會破門而入。因為你不再是“索取者”，你扮演的是能夠助人的硬角色；甚至，你也會獲得意外的幫助，那些品質優秀到一定地步，境界豁達到一定層次的人，在“等價交換”的潛意識下，往往真的可以做到“施恩不圖報”。

人脈的基礎是你的“被利用價值”！雖然聽起來很冷，但這是現實：你的利用價值越大，他就越會幫你。

請讓自己先硬起來，因為強大了自己，才能夠打造更高階的人脈！