營銷策略：

1.找有意向學習鋼琴的人群，可以透過投廣告，或者地面招生，或者自己的老客戶帶新客戶

2.招到學生後，可以透過試學之類的，讓學生對你的課堂，或者你的產品產生信任，這一點個人覺得蠻重要的，如果做不好會導致後期沒法成交，或者說成交量少，所以重點是你給別人上課是不是全心全意的上課，不要為了賺錢而賺錢，所謂用商人的思維運作招生，但是要用教育家的思維做教學！

3.當你第二步做的很好，那麼你就可以開始策劃一個優惠活動，然後來成交裂變，比如說什麼精品班之類的。當然在你策劃之前，你自己可以想好上課的內容，不能學生找來，自己不知道上什麼內容，或者上的內容讓學生覺得不值，那對你後期發展肯定不好

4.當你的精品班，效果顯著的時候，會有更多的老帶新產生，這個時候，你不要忘了記得給你介紹學生的學生一些優惠，或者實打實的福利。

第一，自知，當今趨勢，培訓機構想辦好，必須是專家辦學，可以是管理專家、可以是教育專家、可以是營銷專家，也可以是資源整合專家，如果哪一個都不是，想發展下去就是痴心妄想。音樂類培訓的從業者一定要有自知之明，也就是給自己定位，清楚自己的強項，瞭解自己的短板，從而發揮強項，避開短板。一個好校長造就一所好學校，好學校複製性很差，因為好校長不好複製，所以，很多三線城市培訓機構創辦者不想自己修煉，總想直接到哪學到或買到好的管理方法或教學方法，現實卻收效甚微。綜上，不要多、但要精，要從“百貨”轉型為“專賣”。

第二，招生，現今社會招生的方式和渠道有很多，我要說的重點是：只要把眾多招生方法中的一種方法做到極致就已經足夠！舉個例子：比如最最最傳統的派發傳單（線上推廣也一樣），很多時候我們都認為“有針對性”的人群（家長）才是最應該拿到傳單的人，所以我們天天在學校周圍派發傳單，然而發傳單是有機率的，即發1000張傳單，會有30個人諮詢，30個諮詢的人中15個預約了體驗課程，15個預約上課的人中，只有10個真正過來上課了。從開始的1000到最後的10，這就是機率。我們要做的是多發傳單，做到極致，發的越多，諮詢的人就越多，也許這人不學，但他圈子裡的人不乏有學琴需求的呢！綜上，同樣的事，做到極致，就會有意想不到的結果。

第三，轉化，有人諮詢，就有人上課，所以體驗課至關重要。體驗課是體驗什麼呢？難道就是上一節千篇一律的入門教程嗎？我要說的重點是：體驗課是讓人體驗你的教學環境的、是要體驗你老師給人的感覺的、是要體驗你機構的管理系統的、是要體驗你的服務的！！體驗課程還要有趣，不僅吸引孩子（要讓來體驗的孩子對課程感興趣，這裡要用到兒童心理學，瞭解孩子的心理，從而進行引導和互動），更要吸引家長（首先要專業，接著要有特色，給家長體現出你的獨特價值所在）。最後我要提醒各位：請用真誠和耐心對待每一位前來諮詢和上課的人，即便人家不喜歡、不報名、或是同行，都不要去敷衍，因為“口碑”對於你至關重要！綜上，確定目標，挖掘需求，對症下藥。

先做好招生方案，招生即為營銷問題，

營銷就是吸引客戶上門購買的，

用什麼樣的產品可以吸引客戶上門

上門諮詢後，還有後續鎖定持續的消費……