飛天茅臺賣光，會員退卡，這本身就是意料中的事情。

如果Costco一開始就推行美國式的經營模式，可能來中國馬上水土不服，加入會員的人可能很少。但是Costco抓住了華人貪便宜的心理，透過大力度促銷的方式來吸引顧額，這有兩大好處：

第一，短期迅速的發展到一大批會員，很多人衝著飛天茅臺等商品的平價搶著去辦會員卡，因為這價格實在太誘人了，比外面便宜了太多，這些人並不是真的認可Costco的商業模式和其經營理念，而僅僅就是因為便宜而已。雖然之後，這種便宜佔不了了，大量會員退卡是意料中的，但至少還有一部分不退卡，就留下一批沉澱使用者。

第二，巨大的賺眼球效應，透過這種方式，引爆人流量，引爆媒體，各大媒體競相報道Costco商場人山人海，朋友圈各種轉發，各路商業人士高談闊論Costco將徹底改變中國未來的零售商業模式，這種廣告效應太大了，遠比在電視臺、電梯內投放廣告，比花錢買軟文推廣，比巨資豎廣告牌帶來的廣告效應要大得多。

但是我認為Costco並不會取得專家所鼓吹的效果，不同國家文化並不一樣，這種會員制的模式也並不是什麼新東西，對於大多數人來說，收入水平並不足支援持續性的高品質消費，更多時候還是衝動消費加必需品消費。

那麼Costco自然能找到屬於自己的那一批精準客戶，他們收入穩定，資產穩定，追求生活品質，有持續的購買力，也認可Costco的商業文化，會成為長期的忠實使用者。但很多大爺大媽為了搶到一個便宜商品排隊搶購你拉我扯，還搞到仰馬翻，其實只不過是為了佔點便宜而已，沒有便宜可佔了，同樣會排隊搶在第一個去退卡。

這個超市在中國的經營前景很暗淡。中美兩國老百姓的生活方式的生活習慣是不一樣 的。美國沒有早市夜市，也沒有居民區周邊的超市，只能是一個星期開車去一次大型超市買夠一個星期的，平常也沒有時間，需要上班。中國則不同了，購物十分方便 ，隨時可以去 買到自己需要的 東西。中國老百姓買東西看價效比，便宜好用就一掃而光 。這個超市假如還是按照美國那一套去做，只能是關門大吉。

第一 美國模式肯定不會適應中國，必須改良。超市大如沃爾瑪，一樣在中國萎縮，根子在需要改革，不說它是美國範，即使是中國範，要長治久安，就必須不停改革與時俱進。

第二 只要便宜茅臺，一樣會有人氣，因為大家覺得可以佔大便宜。同樣，換成別的大便宜，可以預見，會保持客流。

第三 有客流和客人排隊大火，是兩回事。不能總大便宜，就難以維持大火，退卡就會出現。

有人退卡，有人辦卡，偶有偏離，不必在意，需要留意的是長期的變化趨勢！

飛天茅臺賣光，會員退卡，這也是很正常的。

Costco進駐中國，開店使用了中國最暢銷的產品——貴州茅臺酒，作為引誘，當時正值貴州茅臺酒各地價格一路高歌且還是供不應求的狀態。它突然殺出來能有1499一瓶的貴州茅臺酒且是保真的，大家肯定是趨之若鶩的（尤其是茅臺酒黃牛黨的），畢竟一轉手都有近千元的差價賺的。現在茅臺酒沒有了，那些為了搶茅臺酒而開通會員卡的“顧客”，這時候用不上會員了，絕大部分都會退。不過Costco利用華人貪便宜的心理，大力度促銷，自然吸引了一大部分顧客，同是還很好地做了一個大宣傳，這個也讓它達到了目的。