採購員的意見： 我都無語啦！太不理解我們採購了！生意是互利的沒錯，但是採購不會說：沒有回扣就不和你們做生意。 只要你們產品符合我們的要求，各方面的都還可以，我們沒理由不合作呀？大家對採購的理解太少了！要知道我們也有我們的難處。 剛開始做是有點難的，成功的原因就是要堅持到底。不是所有的採購都要回扣的，不要把我採購想的那麼差嗎，也許正有人在四處尋找你呢，不要在方面動腦子，把心思放到生意上去，想想怎麼讓自己的產品銷售出去，你想想你如果想用這種方法拉來生意，如果有一天人家比你給的回扣還要多，那你不是又沒有市場了嗎？（我是指以回扣為重的採購們）所以呀這個不是拿單的主要原因的。 我還沒碰到過要拿回扣的客人不過我也在想是不是拿點回扣給業務員 供應商的建議： 在給價格的時候就跟他打聲招呼，說事情成功後能給他點數，等事情真的定下來再問他，採購一般是知道這樣的產品是幾個點數， 你可以試探性地問他，如果他不知道的話，你再自己考慮一個數字。不是每個採購都拿回扣的哦，只是給你參考一下。 大該佔總成本的10%-30%左右呢。 因為我們是生產廠家也是供應商呢，有一個客戶是外貿公司的負責採購的，大概從我們廠採購回去的產品，他/她從中賺了另外的一個採購商的成本的10%-30%，就是他賣出去的總成本多出了我們賣給他/她的10%-30%，故就能從中得利，就是這樣呢。 個人建議最好不給，一切為了我們和諧的市場經濟。 採購取回扣是個通病。尤其在一些複製性強，製造行業的集中度，成熟度，競爭度都相對較強的地域中的企業中。有的小實力廠家沒有精力或是能力機會觸及到採購企業的上層，因而把拉攏對應的採購線作為辦法之一，時常有返點，時常給予小恩小惠，多一些訂單機會。而大廠雖也有大采購大貪的可能，但畢竟因為流程長，層級多，廠制和獎罰更規範，使得這類採購在黑洞機會上，或是自己素質上，相對會更好一些。 針對採購回扣問題，許多上級是睜一隻眼閉一隻眼，要求相對市場同期行情，他有能力保證按時按質，優質價效比尋到對接供應夥伴就算大道績效目標，給你這一點工資也即知道或默許你背後可能在這個目標達成基礎上，為自己留出這類小利空間。而有些採購商，將這塊就放給最親信的人（親戚，多年好友，直接家屬或老總本人親力親為監督等）去負責。從而透過本身已穩固的利益鏈，降低採購回扣方面所可能帶來的問題或潛在損失。 採購沒有提及，不過意思總要意思一下，比起主動開口要價的人好多了，我倒是碰到過要了回扣的還不好好跟你合作的傢伙。針對這種人可真是頭疼，隨悶至極的，不過在這裡也要提醒那些主動要求事先拿回扣的人們，在滿足你條件的情況下，在正常工作交流下，要是供應商或是服務商在完全提供質量可靠的產品或是商業服務的情況下，自已做事總拖著找藉口躲避開的人，那種不識相的人，總有一天會飯碗不保，東窗事發，所為不仁便不義，想必每個被逼急的人都會做得出來的事 如果是大型企業，不給回扣生意是難做成的，如果是小型私營企業就不必給回扣了。 2。 起決定性的還是產品質量和價格。 當然如果你的產品具有壟斷性，就可以取得壟斷利潤。賺得多了可以多分一些。根據利潤情況決定。 4.如果是第一次和這名採購合作，你可以請他吃吃飯或者送點東西。然後仔細觀察採購的表現，一般就可以知道採購的脾氣和意思了。等熟悉了回扣的事情可以暗地裡直接問了。
採購員的意見： 我都無語啦！太不理解我們採購了！生意是互利的沒錯，但是採購不會說：沒有回扣就不和你們做生意。 只要你們產品符合我們的要求，各方面的都還可以，我們沒理由不合作呀？大家對採購的理解太少了！要知道我們也有我們的難處。 剛開始做是有點難的，成功的原因就是要堅持到底。不是所有的採購都要回扣的，不要把我採購想的那麼差嗎，也許正有人在四處尋找你呢，不要在方面動腦子，把心思放到生意上去，想想怎麼讓自己的產品銷售出去，你想想你如果想用這種方法拉來生意，如果有一天人家比你給的回扣還要多，那你不是又沒有市場了嗎？（我是指以回扣為重的採購們）所以呀這個不是拿單的主要原因的。 我還沒碰到過要拿回扣的客人不過我也在想是不是拿點回扣給業務員 供應商的建議： 在給價格的時候就跟他打聲招呼，說事情成功後能給他點數，等事情真的定下來再問他，採購一般是知道這樣的產品是幾個點數， 你可以試探性地問他，如果他不知道的話，你再自己考慮一個數字。不是每個採購都拿回扣的哦，只是給你參考一下。 大該佔總成本的10%-30%左右呢。 因為我們是生產廠家也是供應商呢，有一個客戶是外貿公司的負責採購的，大概從我們廠採購回去的產品，他/她從中賺了另外的一個採購商的成本的10%-30%，就是他賣出去的總成本多出了我們賣給他/她的10%-30%，故就能從中得利，就是這樣呢。 個人建議最好不給，一切為了我們和諧的市場經濟。 採購取回扣是個通病。尤其在一些複製性強，製造行業的集中度，成熟度，競爭度都相對較強的地域中的企業中。有的小實力廠家沒有精力或是能力機會觸及到採購企業的上層，因而把拉攏對應的採購線作為辦法之一，時常有返點，時常給予小恩小惠，多一些訂單機會。而大廠雖也有大采購大貪的可能，但畢竟因為流程長，層級多，廠制和獎罰更規範，使得這類採購在黑洞機會上，或是自己素質上，相對會更好一些。 針對採購回扣問題，許多上級是睜一隻眼閉一隻眼，要求相對市場同期行情，他有能力保證按時按質，優質價效比尋到對接供應夥伴就算大道績效目標，給你這一點工資也即知道或默許你背後可能在這個目標達成基礎上，為自己留出這類小利空間。而有些採購商，將這塊就放給最親信的人（親戚，多年好友，直接家屬或老總本人親力親為監督等）去負責。從而透過本身已穩固的利益鏈，降低採購回扣方面所可能帶來的問題或潛在損失。 採購沒有提及，不過意思總要意思一下，比起主動開口要價的人好多了，我倒是碰到過要了回扣的還不好好跟你合作的傢伙。針對這種人可真是頭疼，隨悶至極的，不過在這裡也要提醒那些主動要求事先拿回扣的人們，在滿足你條件的情況下，在正常工作交流下，要是供應商或是服務商在完全提供質量可靠的產品或是商業服務的情況下，自已做事總拖著找藉口躲避開的人，那種不識相的人，總有一天會飯碗不保，東窗事發，所為不仁便不義，想必每個被逼急的人都會做得出來的事 如果是大型企業，不給回扣生意是難做成的，如果是小型私營企業就不必給回扣了。 2。 起決定性的還是產品質量和價格。 當然如果你的產品具有壟斷性，就可以取得壟斷利潤。賺得多了可以多分一些。根據利潤情況決定。 4.如果是第一次和這名採購合作，你可以請他吃吃飯或者送點東西。然後仔細觀察採購的表現，一般就可以知道採購的脾氣和意思了。等熟悉了回扣的事情可以暗地裡直接問了。