教育行業前景再好，沒考慮清楚這4個問題千萬別進來！伴隨著中美貿易戰的開打、購房政策的緊縮，越來越多的人開始為自己手上的錢尋找一些靠譜的專案。今年以來，諮詢教育機構加盟的人比往年要多很多。同時，各大投資平臺、媒體報導等，都在鼓吹教育行業是朝陽行業、暴利行業，導致很多人蠢蠢欲動想一舉進入這個行業，實現一番新的抱負！通過搜尋引擎搜尋，我們不難發現：

................於是乎，各種亂花漸欲迷人眼般的答案充斥眼前，而且，所有的答案都似乎在告訴我們：所有教育行業的人都賺得盆滿缽滿。當然，我們也不可否認，教育行業確實是朝陽行業，尤其是二胎政策放開以來，每年新出生1000萬左右的嬰兒，伴隨而來的必然是各種生活必需品的需求擴大及對教育需求的增長。但這只是代表這個行業存在價值，並不代表人人都適合進入，人人都應該轉行做教育行業。當我們面臨著“朝陽行業”、“暴利行業”、“一年賺幾百萬”等字眼時，如何理智的思考，最終決定是否需要進入，個人認為需要從這 4 個方面認真考慮清楚。

用兩句行話總結：“操著賣白粉的心，賺著賣白菜的錢”“內看傷心、外看賞心”很多人看著隔壁的朋友開的機構，每天都有好多家長帶著孩子上門，熱熱鬧鬧，想必一定是很賺錢吧！要不我們也開一家？當真的進來以後，才會發現事實上沒有那麼簡單！從此刻開始，你需要面臨的幾個問題是：怎麼做市場推廣？怎麼讓家長買單？怎麼讓學生每次都來上課？怎樣讓家長轉介紹？怎樣處理投訴？……等等一系列的問題。每天睜開眼睛，都將面臨：不管有沒有招到學生，房租、人工等成本的支出就出去了。然後需要費盡九牛二虎之力去把學生招進來，招進來以後僅僅是開始，還要去關注學生有沒有每次都來上課，每天每週有多少學生來上課，消耗了多少課時。這是一個算細賬的行業，明面上的開銷看著都是一些小錢，但真正的算起來，是一筆不小的投入。年終核算的時候，你會發現，原來利潤低得可憐，所謂的“一年回本”都是騙人的，就跟童話裡故事一樣，都是騙人的。不僅如此，你還得讓你的員工高興，因為他們一旦離職，尤其是老師一旦離職，就會帶走你一大波的學生。那時候，你是哭呢？還是哭呢？沒有那麼一點情懷，對教書育兒的情懷的人；沒有那麼一點運營手段，對企業商業模型打造的手段；沒有那麼一點耐心，對客戶，對員工，對所有人都戰戰兢兢的耐心；建議你要三思……

這個行業真的賺錢，那可能是騙人的！但是，你需要具備極強的運營能力。一般教育機構的利潤率在10-30%，即每年的結轉如果是100萬的話，利潤大概在10-30萬。這裡還是得講講教育機構的財務核算方法，儘管之前專門寫一篇文章講過：流水：每個月的招生數量乘以單價，如：20個學生，每人每年1萬元，即：流水=20萬/月結轉：每個月的耗課數量乘以課單價，如：每月有100個學生來上課，每個人消耗4次課，每次課的課單價是200元，即：8萬元接下來就是重點了！教育機構的成本，原則上是隻能從結轉費用裡出，假如：每月成本是15萬，那麼，結轉8萬的話，即：本月的實際收入是虧損7萬；而大部分機構負責人會動用流水，對應的就等於是寅吃卯糧，從流水中拿出來。作為成本的那一部分費用就變成了欠的課時。這也是為什麼很多教育機構會出現資金鍊斷裂，“捲款跑路”的情況，對於外人來講，是捲款跑路，但對於行業人來講，很多人是很清楚的，那就是錢被提前用光了。而利潤的來源，基本上是來源於機構實際運營者的運營能力。房租是固定的，營銷費用是固定的，能夠進行靈活運作的就是人力成本，用幾個人做多少事情，全年完成多少銷售額配多少個人，這是一個很考驗人的問題……跟傳統行業不一樣的地方，很多人都栽在這裡——預付款。如果不能把這個數字算清楚，建議你要三思……

“你教室裡的每個孩子，都是一個家庭的整個世界！”這大抵是每一位從業者對這個行業最發自內心的敬畏吧！教育行業之所以稱之為“行業”，是因為其將“教育”與“商業”融為一體。有教育情懷，沒有商業頭腦，做不大；有商業頭腦，沒有教育情懷，走不遠。這是一個良心行業！每一個孩子從進到機構到離開機構時的能力的提升、學習效果的體現、學習習慣和人格的塑造，都將隨著孩子的成長伴隨一生。要能夠深刻的理解每一個孩子的牙牙學語、調皮搗蛋、青春叛逆……並通過自身的能力引領他們走出混沌，迎接更好的未來！這需要的不僅僅是一兩句使命、理念，更需要每天每年的一點一滴的行動的付出和情感上的感化。懷菩薩心腸，行人間大愛！如果只是為了來這個行業實現商業夢想，建議你要三思……

以上種種，都是在講整個行業的問題，那麼現在就要談談個人的學習力了……選址、裝修、做產品、搭體系、做營銷、建團隊、控成本、拓分店等，每一個模組都是一門學問！每年大環境的變動，營銷方向的調整，都將影響企業的發展。而在這個過程中，除了員工需要加強學習以外，尤其考驗企業主的學習力！2013年的營銷媒介跟2012年的營銷媒介發生了很大的變化，如何通過資料分析找到答案並及時調整，這需要企業主具備資料管理和分析的能力；從市場獲客到銷售簽單，到教師耗課，怎樣把所有人都集中在一條線上推動這個體系的發展，裡面是有大學問，大到組織結構的設定，小到崗位職責的明確，都是根植於企業主本身的運營能力；如何維持團隊穩定，如何調動員工情緒，如何處理顧客投訴等問題，這是教育行業的家常便飯。試問：如果是一個外行人進來，你將如何快速的適應自己的角色，並把這一切梳理得井井有條？教育行業的特性就基本上提出了它的人才訴求，如果你對自己的持續學習力存在質疑，建議你要三思……如果你決定好了，請堅持！

教育培訓市場的進化是平臺加明星的方式，平臺基於網際網路科技和資本大鱷青睞，受益穩定，惠及千家萬戶，提升時間效能，減低物理消耗，強化教育公平（教育公平是社會公平的基準線），明星教師被網際網路技術賦能，更多個性化高階需求，需要度身定製，需要個性化配置，需要以孩子特質為前提的教育綜合素養培養機制。

教育市場，面授課程萎縮原因：

一方面是房租和人力成本的問題，

一方面政策導向性的推動，

一方面是網際網路學習的擠壓，

一方面是家長學生理性的選擇。

一方面是私立學校寄宿制，並直接圈生。

教育培訓機構不好發生本質變化，形式的演繹只是迎合人們閱讀習慣，學習習慣，時間習慣，生活習慣而已，跟著時代節奏變換的教育培訓機構才有活路。

1）從行業週期來看，上世紀80年代是中國民辦教育培訓市場的開端，經過30多年的發展，現階段正處在行業的洗牌期，隨著競爭的加劇，中小型教育培訓企業生存空間進一步受到擠壓，一部分龍頭企業通過併購重組等手段迅速佔領市場，市場集中度抬高，例如樸新教育，在3年內收購48家學校，從而快速擴張整合；而以往的巨頭公司則是強者恆強、整合加劇。 2）從企業規模看，課外培訓機構分層明顯，個體規模百萬元以下的機構佔據行業的半壁江山。 根據營收規模和分佈情況，全國K12教育機構具體分為5類：分別是巨無霸、諸侯國、地頭虎、大地主、螞蟻雄兵。 巨無霸指的是年營收5億元以上一線城市龍頭企業，他們佈局全國，引領著中國K12課外輔導領域發展方向，代表機構有新東方、好未來、學大教育、龍文教育等； 諸侯國代表著年營收1-5億元的省會級城市龍頭企業，80%以上業務來自某一線核心城市，比如高思教育、龍門教育、邦德教育等機構； 地頭虎則是年營收億元以下千萬以上的省會級二三線城市，業務以某一區域為主，包括凹凸教育、佳一教育等機構； 大地主比喻年營收千萬以下百萬以上的成長於一二線城市，或者省會以下三四線城市的領頭羊，或者在某一學科、某個地域或某項業務有一定競爭力的機構，比如武大廣博、聞達英語等； 螞蟻雄兵代指年營收百萬元以下，遍佈全國各個階層城市的數量龐大、規模較小的機構，這類機構佔據著教培行業的半壁江山。 除了巨頭與區域龍頭並存的局面外，高希達老師認為未來的生態還會出現降維攻擊，全國K12企業快速滲透進三四線城市。

新冠疫情對各行各業都會產生重大影響，但出現根本性變化的行業可能是教育，也許會改變教育發展的方向。如果中小學不能如期開學，那麼所有的學生就必須在網上學習，他們主動或被動適應網上課程，這是劃時代的行動。網上學習優點多多，同學們可以依據自己的偏好，自主選擇老師，想跟誰學就跟誰學，提高應試效率和成績。網上學習是大趨勢。另外，網上學習還可以幫助學生提高自己的意志力，他們能否擺脫網路其他內容的誘惑？如果做到了，豈不是一件造福千家萬戶的大好事？注意：慎重選擇老師，希望家長們行動起來，創新才能改變結果。

五年內，中小學課外線下補習或大退潮。

中小學課外線下補習波濤洶湧十餘載，規模之大、影響之廣、詬病之多，冠以“空前”不應該過分。但是，如果說今後五年內將大退潮也許會被言中。

原因何在？教學效果和學習費用。

線下補習祭出“一對一”，宣揚“因材施教”，似乎擊中了學校班級制教學的“痛點”，結果“群雄逐鹿”，狼煙四起，使得學生和家長趨之若鶩、爭先恐後、人云亦云，派生出超高“學費”（一小時幾百家常便飯，甚至達到千圓以上也不足為奇）。一個輪迴（十年）下來，效果可謂“一地雞毛”（“學霸”還是“學霸”，你還是你，自己清楚），令“吐槽”雀起，導致“盛極而衰”。

試想校內外雷同的教學模式會有超越學校（成績）的“奇蹟”（學校一星期學五天，校外一星期補習二三小時，怎麼會一步登天，僅時間邏輯就不通）嗎？顯然，補習的目的是超越學校的“成績”。兩小時對“五天”，絕對需要教學新法，創新改變結果。“抄著學”是中小學應試教學的新理念，完全有別於“想著學”，迎合了90%學生（非學霸）的生理“天賦”，衍生出新的教學形式（標準教程），提高了學生的應試效率和成績，讓“不可能”成為了可能（兩小時超過“五天”）。

擇木而棲，人之常情。走對路，跟對人，選擇是必然。隨著網路技術的突飛猛進，線上教學走進了尋常百姓家。選擇自由、費用低廉（不足線下費用的十分之一）、隨時隨地，使網上標準化教學（貫徹執行“抄著學”的理念和形式）成了“新寵”。

水均益在專訪蓄勢教育的節目（節目完整版見蓄勢教育網站）中問：“這件事難度大嗎？”“難度大，在於（學生和家長）是否接受。我們鼓勵學生家長適當參與學生的學習（自己的孩子自己愛）。通過學習（跟自己以前的學習進行比較），看看哪個好一些，為自己的孩子選擇一條學習的道路（家長的選擇比學生的努力更重要）。”

水：“好，太好了。教育和教學是很多人頭痛的事，但是如果有像你這樣的勇於創新、勇於改變它，讓我們的學生能夠減負，同時又能夠學得好，甚至於取得更好的成績，我覺得是全社會最歡迎的事。所以，鼓勵你大膽地創新，也希望你能夠取得更好的成績。感謝你來到我們這個節目。”

創新使人進步，教學標準化（標準教程）是制高點。效果好，又省力省錢，何樂不為？潮起必然潮落，該退就得退。

現在加盟市場質量良莠不齊的，這裡想給您推薦一個教育培訓機構叫蘭亭教育集團。.我現在也是在考察這個專案，現在手裡有一些資料我覺得可以和題主共享一下。

蘭亭教育集團始建於1996年，目前是瞭解到蘭亭教育集團有個蘭亭國文的專案。能夠將三門學科融合到一起，是一個比較省事省力的專案。關於費用什麼的， 我這邊給題主一個官網，題主可以在上面找的400電話和蘭亭的工作人員聯絡一下。

科技科普促使人們養成理性思考和理性處理事務的習慣——凱騰聚知。

個人觀點，我姑妄說之，你故妄聽之，不喜一笑了之。

我們正發起，凱騰聚知“啟迪杯”哲理性散文交流徵稿活動，歡迎參加分享，推介。 https://m.toutiaocdn.com/item/6792546090215277068/?app=news_article×tamp=1581609874&req_id=202002140004340100140400822F7839A2&group_id=6792546090215277068

我來回答

我認為這個行為是不會消失，可能會越來越火。

現在的教育培訓行業看來遇到了一些問題，主要有幾個方面，一是政策管控越來越嚴，二是公辦教育禁止進入培訓行業，三是招生競爭激烈，招生難，四是續費難，機構要不斷地招新生。

這些問題使得教育培訓行業看起來不行了，但是培訓行業依然很行。依然很行的原因就在大量的學生需要沒有改變，國家關於應試教育的基礎沒有改變。

但如果教育培訓行業還是以營銷導向為思路，以教育經驗主義為教學輔導的思路沒有改變的話，這家教育培訓機構也是走不遠的。

我現在做的是一種共享線上教育的模式，前端引流，後端成交的線上教育共享模式，利用智慧錯題本引來學生，並在自己的魚塘養起來，後端有共享平臺的優秀老師吸引成交，通過贈課等形式啟用轉介紹和續費，這是一個比較完善的學生教育培訓的生態。不用投資去租教室和養老師。

總有人說國外的孩子特別輕鬆，都是放養，素質教育，然後很推崇，抨擊國內教育的各種弊端。可是他真正瞭解國外的教育情況嗎？據說在美國，放養都是家庭條件實在不允許沒有辦法了才會放養，但凡有條件就會走精英教育路線，需要上的輔導班不比國內少。不管你是否認可我說的，我只想說，沒有一個國家可以不努力就能成才。

如果學校的老師們都像30年前的老師們那樣毫無保留地給學生上課，學生就不需要補課了，那樣的話課後班自然就沒有生存空間，眼下不是這樣，有些老師沒有師德，上課不講去課後班講，讓學生花高價學習，有些家長支付不起高昂的補課費，只能去相對價格便宜的課後班補課，不補課就跟不上，因為有需求，所以說要想取締課後班要從根源上把學校的教學質量搞上去，老師們都盡心盡力去教學生，課後班自然就不存在

本人是數學老師，國家奧林匹克數學競賽一等獎。每晚會免費開直播給學生講初高中數學，有需要的請點我頭像。我來回答這個問題！

培訓機構當然不會全部消失，只不過優勝劣汰，只為謀利而不能推動教育事業前進的小機構慢慢會越來越難做。

行業要重新大洗牌