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  • 1 # 張文195

    商業特徵

    資金週轉

    “賺”,這是這個時代最重要的商業特徵:“賺” 是這個時代越來越多暴富者遵循的商業準則。所以無論投資什麼,只有資本週轉的越快你才能越賺錢。

    什麼生意最賺錢?毫無疑問人們會回答:房地產、教育、汽車、能源、IT數碼產品。顯然這樣的回答毫無意義,因為絕大多數商人既然已在船上,就不大容易改行跳上另外的船;何況這些“最賺錢的生意”僅僅是使從業者更有可能賺錢而已。

    理論意義

    資金週轉主要從價值的角度來描述資本運動。考查資金週轉,是進一步分析影響資本價值運動速度的主要因素,資本運動速度的快慢對於資本價值增值的影響又是什麼。

    資金週轉理論著重闡明的問題是制約資本運動速度的因素、資金週轉速度對商品生產和價值增值的影響等等。

    現實意義

    我們要的是這個問題的現實意義:怎樣才能讓商人在他們所從事的行業中賺到比別人更多的錢?因為,這是每個生意人的畢生夢想。

    這個問題的正確答案應該是:“資金週轉快的生意最賺錢。或者說,在同行業中你的資金週轉比別人更快,你就最賺錢。”其實生意無不如此,一旦從事了某個行業,目標客戶群就固定了,此時你日思夜想、視同生命般重要的核心問題就應該是:如何將東西賣得更快?因為每週轉一次,你才能達到企業經營的根本目的 ——賺錢。你週轉得越快,賺的錢才越多。

    快速週轉

    快速週轉,時代使然。商品短缺時代,“囤積居奇”發大財,然而今天誰這樣做,誰就是“傻根”;在商品過剩現金為王的今天,最重要的發財手段就是在產品更新換代之前“快速出手,多多出手”,其中最有效的是:低價格。

    過去,最有效的賺錢手段是賣高價——提高利潤率。今天,最顯著的賺錢手段已變成賣低價——提高週轉率。過去利潤高但是最終賺錢少,因為賣得少;今天利潤低但是最終賺錢多,因為賣得多。價格戰曾經備受責難,那是因為它損害了尚未開竅的、遵循傳統利潤模式的別的廠商的利益,但毫無疑問卻受到了鈔票最熱烈的追捧。

    方式和週期

    當然,不同行業有不同的週轉方式和週轉週期。房地產幾年才能交差,以一年為期,餐飲業則要求每天達到多次翻檯率,以月為週期的行業更是數不清楚。你可以提高生產率降低成本加快週轉如;可以提高品牌含金量刺激購買實現週轉如;你可以扁平化如美的;可以如戴爾;也可以像聯想用 ERP。總之在這個“”的時代,你必須殫精竭慮,必須食不甘味,必須為改變資金週轉率有所作為。 在中國國情下,資金週轉對於中小企業來說更顯得彌足重要。

    小公司經常遭遇到,客戶回款慢,影響正在執行的專案正常運轉;或者是客戶回款不到位的情況下,遇到新的大專案機會卻因成本金不足難以承接;再或是公司繼續擴大規模,但可用資金短缺。等等這些情況都阻礙著中國中小企業的發展壯大,怎樣才能提速資金週轉效率呢?小企業主向朋友或商業夥伴借錢,這顯然不是一個很好的選擇,人情世故很難處理平衡

    如果說企業的本質是執行,那麼生意的本質就是週轉。事實上執行和週轉都是一種技巧,是技巧就有千變萬化。那麼,想辦法用更好的技巧讓它們轉得更快吧,美國GE的.在思考這個問題,中國偏遠鄉鎮上賣幹副瓜果的小攤小販也在為這個問題犯難。從這個角度而言,和小攤小販們的生意本質相同,他們有著同樣的商業才智,也面對著同樣亙古不變的商業難題。

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