1.對那些外表親善而內心疏遠的要從內心入手進行遊說；對那些內心親善而外表疏遠的要從表面入手進行遊說。故外親而內疏者說內，內親而外疏者說外。——（《鬼谷子》謀篇第十）2.要根據對方的疑問所在來改變自己遊說的內容,要根據對方的表現來判斷遊說是否得法；要根據對方的言辭來歸納出遊說的要點；要根據情勢的變化適時說服對方；要根據對方可能造成的危害來權衡利弊；要根據對方可能造成的禍患來設法防範。——《鬼谷子》謀篇第十3.因其疑以變之，因其見以然，因其說以要之，因其勢以成之，因其惡以權之，因其患以斥之——（《鬼谷子》謀篇第十） 4.揣摩之後加以威脅； 摩而恐之；抬高之後加以策動； 高而動之；削弱之後加以扶正； 微而證之；符驗之後加以響應； 符而應之；擁堵之後加以阻塞； 擁而塞之；攪亂之後加以迷惑。 亂而惑之。這就叫做“計謀”。是謂計謀。——（《鬼谷子》謀篇第十）5.計謀的運用， 計謀之用,公開不如保密， 公不如私，保密不如結黨， 私不如結；結成的黨內是沒有裂痕的。 結而無隙者也。——《鬼谷子》6.正規策略不如奇策，奇策實行起來可以無往不勝。所以向人君進行遊說時，必須與他談論奇策；向人臣進行遊說時，必須與他談論私情。 正不如奇，奇流而不止者也。故說人主者，必與之言。——《鬼谷子》7.雖然是自己人，卻說有利於外人的話，就要被疏遠。如果是外人，卻知道內情太多，就要有危險。不要拿別人不想要的東西，來強迫人家接受，不要拿別人不瞭解的事去說教別人。身內、其言外者疏；其身外、其言深者危。無以人之所不欲，而強之於人；無以人之所不知，而教之於人。——《鬼谷子》8.如果對方有某種嗜好，就要仿效以迎合他的興趣；如果對方厭惡什麼，就要加以避諱以免引起反感。所以要進行隱密謀劃而公開的進行獲取。人之有好也，學而順之；人之有惡也，避而諱之，故陰道而陽取之也。——《鬼谷子》9.想要除掉的人，就放縱他，任其胡為，待其留下把柄時就乘機一舉除掉他。故去之者從之，從之者乘之。——《鬼谷子》10..無論遇到什麼事情既不喜形於色也不怒目相待的人，是感情深沉的人，可以託之以機密大事。——《鬼谷子》11.貌者不美，又不惡，故至情託焉。 （同上）對於瞭解透徹的人，可以重用；對那些還沒了解透徹的人，有智慧的人是不會重用他們的。可知者，可用也；不可知者，謀者所不用也。——《鬼谷子》12.從事重要的事情，最重要的是掌握人，絕對不要被人家控制。控制人的人是掌握大權的統治者；被人家控制的人，是唯命是從的被統治者。曰：“事貴制人，而不貴見制於人。”制人者握權也，見制於人者制命也。——《鬼谷子》第十篇13.所以聖人運用謀略的原則是隱而不露，而愚人運用謀略的原則是大肆張揚。有智慧的人成事容易，沒有智慧的人成事困難。故聖人之道陰，愚人之道陽。智者事易，而不智者事難。——《鬼谷子》第十一篇14.目貴明，耳貴聰，心貴智。以天下之目視者，則無不見；以天下之耳聽者，則無不聞；以天下之心慮者，則無不知。輻輳（cou ）並進，則明不可塞。右主明。（《鬼谷子》符言第十二）15.眼睛最重要的是明亮；耳朵最重要的是聰靈；心靈最重要的是智慧。君子如用全天下的眼睛去觀看，就不會有什麼看不見的；如用全天下的耳朵去聽，就不會有什麼聽不到的；如用全天下的心去思考，就不會有什麼不知道的。如果全天下的人都能像車輻條集輳於轂上一樣，齊心協力，就可明察一切，無可阻塞。此倡導明察。——《鬼谷子》附言十一·
1.對那些外表親善而內心疏遠的要從內心入手進行遊說；對那些內心親善而外表疏遠的要從表面入手進行遊說。故外親而內疏者說內，內親而外疏者說外。——（《鬼谷子》謀篇第十）2.要根據對方的疑問所在來改變自己遊說的內容,要根據對方的表現來判斷遊說是否得法；要根據對方的言辭來歸納出遊說的要點；要根據情勢的變化適時說服對方；要根據對方可能造成的危害來權衡利弊；要根據對方可能造成的禍患來設法防範。——《鬼谷子》謀篇第十3.因其疑以變之，因其見以然，因其說以要之，因其勢以成之，因其惡以權之，因其患以斥之——（《鬼谷子》謀篇第十） 4.揣摩之後加以威脅； 摩而恐之；抬高之後加以策動； 高而動之；削弱之後加以扶正； 微而證之；符驗之後加以響應； 符而應之；擁堵之後加以阻塞； 擁而塞之；攪亂之後加以迷惑。 亂而惑之。這就叫做“計謀”。是謂計謀。——（《鬼谷子》謀篇第十）5.計謀的運用， 計謀之用,公開不如保密， 公不如私，保密不如結黨， 私不如結；結成的黨內是沒有裂痕的。 結而無隙者也。——《鬼谷子》6.正規策略不如奇策，奇策實行起來可以無往不勝。所以向人君進行遊說時，必須與他談論奇策；向人臣進行遊說時，必須與他談論私情。 正不如奇，奇流而不止者也。故說人主者，必與之言。——《鬼谷子》7.雖然是自己人，卻說有利於外人的話，就要被疏遠。如果是外人，卻知道內情太多，就要有危險。不要拿別人不想要的東西，來強迫人家接受，不要拿別人不瞭解的事去說教別人。身內、其言外者疏；其身外、其言深者危。無以人之所不欲，而強之於人；無以人之所不知，而教之於人。——《鬼谷子》8.如果對方有某種嗜好，就要仿效以迎合他的興趣；如果對方厭惡什麼，就要加以避諱以免引起反感。所以要進行隱密謀劃而公開的進行獲取。人之有好也，學而順之；人之有惡也，避而諱之，故陰道而陽取之也。——《鬼谷子》9.想要除掉的人，就放縱他，任其胡為，待其留下把柄時就乘機一舉除掉他。故去之者從之，從之者乘之。——《鬼谷子》10..無論遇到什麼事情既不喜形於色也不怒目相待的人，是感情深沉的人，可以託之以機密大事。——《鬼谷子》11.貌者不美，又不惡，故至情託焉。 （同上）對於瞭解透徹的人，可以重用；對那些還沒了解透徹的人，有智慧的人是不會重用他們的。可知者，可用也；不可知者，謀者所不用也。——《鬼谷子》12.從事重要的事情，最重要的是掌握人，絕對不要被人家控制。控制人的人是掌握大權的統治者；被人家控制的人，是唯命是從的被統治者。曰：“事貴制人，而不貴見制於人。”制人者握權也，見制於人者制命也。——《鬼谷子》第十篇13.所以聖人運用謀略的原則是隱而不露，而愚人運用謀略的原則是大肆張揚。有智慧的人成事容易，沒有智慧的人成事困難。故聖人之道陰，愚人之道陽。智者事易，而不智者事難。——《鬼谷子》第十一篇14.目貴明，耳貴聰，心貴智。以天下之目視者，則無不見；以天下之耳聽者，則無不聞；以天下之心慮者，則無不知。輻輳（cou ）並進，則明不可塞。右主明。（《鬼谷子》符言第十二）15.眼睛最重要的是明亮；耳朵最重要的是聰靈；心靈最重要的是智慧。君子如用全天下的眼睛去觀看，就不會有什麼看不見的；如用全天下的耳朵去聽，就不會有什麼聽不到的；如用全天下的心去思考，就不會有什麼不知道的。如果全天下的人都能像車輻條集輳於轂上一樣，齊心協力，就可明察一切，無可阻塞。此倡導明察。——《鬼谷子》附言十一·