分析直播助農模式需要系統性的看：一是手機無疑成為了農民朋友另外一種農具，熟練掌握網際網路知識應該是新農人的標配；二是短影片+直播是一套組合拳，農民朋友可以使用其中一種有條件的也可以使用兩種，都可以為農業產業的發展起到很大的助推作用；三是直播助農模式是手段而不是本質，因此不能捨本求末，最重要的還是做好產業鏈供應鏈。

直播從根本上說，是“人”、“貨”、“場”的一個重構，給消費者帶來更好的購物體驗，是更高階、更立體、更直接的營銷方式。農產品是剛需、高頻、百姓生活日常必需品，是非常適合直播這種營銷形式的。

同時，直播助農的熱潮之下，網紅、明星、各地父母官都成了帶貨主播，這也是農業供給側改革的一個體現，也是社會大眾參與鄉村振興的一種形式。

基於農產品供應鏈的特殊性，目前農產品直播帶貨成功的幾種型別：

1、 特色化、高附加值的農產品的產地主播直接帶貨，因為直播背書了源頭、保真，帶動了銷售。例如枸杞、人參等。

2、 地標品牌下的特色產品，透過產地主播直播帶貨，因為展現了產品的特點，又背書了原產地直髮，也帶動了銷售。例如新疆果乾、贛南臍橙、軟籽石榴、花牛蘋果。其中軟籽石榴，僅1個月就在抖音一個平臺賣出了25萬單。

3、耐儲運、價格優勢的農產品，透過產地主播帶貨，體現源頭、產地直髮、價格優勢等也帶動了銷售，例如金鄉大蒜、新豐蜜薯等。

綜合來看：

1、 從產品品類來看

蔬菜類中有特色的，面向細分人群、高質量生活需求的產品適合帶貨，例如蘆筍、秋葵、彩椒、七彩花生、富硒土豆、貝貝南瓜等。

蔬菜類中可鮮食的，例如：水果玉米、水果蘿蔔、白黃瓜、口感西紅柿、胡蘿蔔

蔬菜類中家庭常備存貨，價格（加上物流成本）有優勢的，例如，大蒜、姜、

備註：以上這些都已經有直播銷售，其中很多交易量都不錯。

2、 從產品物流特點來看

形狀規則易包裝、單個體重量不大（因為快遞費會有一個首重和續重的區別，大部分首重在3-5斤，超出加錢，超過10斤的就很貴了。以南瓜為例，如果單個太重，相當於消費者1單就只買了1個南瓜，會覺得不划算。）

耐儲運：後熟或者適應48-72小時普通運輸的（最多加泡沫箱、冰袋）、不易腐爛變質。

3、 從客單價特點來看

（1） 普通農產品，單個客單件不超過50元，更容易透過直播帶貨出貨。如果超過50元，對主播要求就高了，只有有人設的主播，才能帶出去，普通農民主播不太容易實現帶貨。

（2） 枸杞等高附加值產品的客單價不超過天貓店價格。

直播助農並不適合所有農產品，還需要更多的嘗試，摸索出真正賣的好，賣的久的直播助農模式。