誰能想到，2019年的第一個爆款，竟然是一款星巴克199元的貓爪杯。

星巴克最新推出了2019春季櫻花限定“貓爪杯”，一經推出就成了抖音和微博爆款。有網友說：“本來想去公司樓下買一個，結果到那發現有人五點就來排隊了”。

貓爪杯“一杯難求”，現在網上的價格已經炒到了6、7百元，淘寶上也有不少山寨版。一個容量小、難清洗的杯子為什麼突然火了呢。

我覺得原因就在於以下幾點：

星巴克的飢餓營銷：

這一次的貓爪杯售賣，線上下采用了“限量不限購”的方式。也就是說，如果你排到了第一位，就可以想買幾個買幾個，買完後面的人就真的買不到了。一時之間，貓爪杯就成了稀缺產品，也是大家不惜半夜去排隊的原因。

此外，也許是因為被太多消費者詬病，星巴克隨後推出了網路限量秒殺的方式進行線上同步售賣。每天15點開售，每個人限購一個。但大多數人都是還沒見到上線，就已經搶購一空了。

從喜茶到星巴克，飢餓營銷都獲得了巨大的成功。而這背後，是一種名為“稀缺效應”的心理現象。“機會越少越難得，價值就顯得越高，吸引力也越大”。

此外，搶奪限量商品帶來的滿足感，也滿足了一部分人樂於競爭的心理。

網紅大V的帶貨能力

這一次貓爪杯的大火，抖音和微博功不可沒。

大V們將貓爪杯炒成了“爆款”，普通消費者就更容易跟風種草。

從線上的爆款，到線下的網紅店。網紅們帶貨能力功不可沒。更何況是這麼具有粉色少女心的小萌貓爪。在寵物經濟盛行的今天，成功戳中了各類人的G點，多方刺激下，貓爪杯想不火都不行。

星巴克貓爪杯是今年的一個時尚的產物。

星巴克自己除了咖啡以外也面臨瑞靜咖啡的競爭，也希望在配件市場有所發力，所以團隊呢尋找了寵物人群這麼一個城市中產階級。

他們有兩種表現形式，第一類是愛貓族，第二類是愛犬族，然後他們表現為單身，有一定的社交熱情，熱愛寵物也很熱愛生活，充滿正能量。

貓爪杯設計比較精巧可愛，然後呢，給人一種很萌的感覺，這樣就，贏得寵物人群的喜愛。

上海的星巴克門店分到貓爪杯的數量是有限的，據我瞭解，大概是每個門店分到兩到3個，然後一旦有訊息出就會吸引來數百人的排隊，甚至還有人為了爭奪貓爪杯，而在店門口發生撕打。

我認為這樣恐怕也是某種飢渴營銷的商業策略。

貓爪杯營銷成功應該也給了眾多傳統行業、商家一定的啟示，你在主營業務之外，能否做一些周邊業務的小生意，看起來不經意，但卻能引發粉絲巨大的瘋狂刺激粉的熱情，從而進一步促進你主業營銷，這點是貓爪杯帶給所有行業的。

最近大火的貓爪杯對於我們電商從業者而言有很大的借鑑意義。

第一：產品，瞄準特定的受眾。

這款集合萌、粉、貓三大元素的玻璃杯其實很明顯，他瞄準的是女性愛貓客戶群體。一款產品不需要滿足所有人的需求，只需要滿足特定人群就可以了。女性感性大於理性，遇到自己喜歡的東西即使價格再高也不在乎。這也是為什麼價格炒到1000多依然有人買的原因。

第二：營銷，飢餓營銷+事件營銷

第三：購買人群不是一定是使用人群

哈哈，能堅持凌晨三點在星巴克門口扎帳篷

買杯子的兄弟，你是給你女朋友買的還是你女朋友的閨蜜買的：）

其實我覺得，不管你們覺得貓爪杯值不值這個價錢，值不值這麼多人為之瘋狂，更重要的是我們要學會這個思路。