你需要做一個營銷方案，前期可以讓利一部分，以辦理會員充值的形式，這樣使用者充值了會員就會想著把會員卡里的錢用掉，這樣就會有大量的回頭客。

銷量不好的話，建議先從店鋪和產品自身方面分析下原因吧。產品款式、sku、價格、再從產品受眾人群方面繼續分析，視覺的拍攝風格、角度、模特的選擇、產品詳情頁的視覺風格和排版技巧等等。

我見過很多電商人，都是一味地追求玩法和技術，但是往往忽略了最根本的產品質量和款式以及店鋪裝修風格，所以很多時候操作起來也效果也就不怎麼好。

想要提高復購，除了提高產品質量和款式選擇以外，必要的直通車測款、測圖是必不可少的。同時切記維護好你的老客戶，因為他們很可能會成為你後期新品的基礎銷量。

首先，一個好的店要有好的視覺陳列，首先要做的是讓客戶走進來。好的陳列師需要從消費者的消費心理和消費習慣出發，而消費者從產生興趣到最終採取行動會經歷5個心理階段，這也就是我們常說的AIDCA法則：

Attention：抓人眼球被吸引；

Interest：激發好奇停下腳步；

Desire：製造幻想產生體驗；

Confirmation：明確目標產生慾望；

Action：Buy Now！即刻購買品牌認知。

基於如上AIDCA法則，對應來做具體陳列執行：

VP（主題陳列）

與AID相關聯，影響店鋪的進店率。在店內的位置是櫥窗、入口和店內視覺中心。利用模特和道具，進行創意展示。

PP（重點陳列）

與IDC相關聯，影響了成交率和客單價。在店內的位置是入口、中島重點陳列和貨架正掛。透過模特、道具、衣架和中島展示。採用模特、正掛和搭配的展示方式。

IP（容量陳列）

與CA相關聯，影響了成交率和客單價。在店內中的位置是貨架容量區（側掛、疊裝）。透過衣架、單掛、四面掛和層板展示。通常採用側掛和疊掛的展示方式。

如此以來店內動線也就基本清晰了，當然動線規劃需要脈絡清晰、寬度適宜人流暢通，店鋪呈現流動狀態。保證迴路，避免出現死角，讓顧客來回走“冤枉路”造成煩躁感。最終達到指引顧客要去的方向以及我們想要他們看到的內容的目的。

可以用優惠券二次引流：

VIP積分換禮、集章換禮、購物滿額贈延時消費券等，可根據店鋪實際情況選擇提升顧客粘度的促銷方式。

爆款預告：

每週進行不同品類的爆款推薦，或爆款預告公示，加深顧客對店鋪印象。

萬變不離其宗：不管線下店還是線上商城，抓住這三點就足夠，當然具體操作方法因個體、區域會有所不同！

1、增加店鋪進店率、提升流量，有流量才有成交量！免費禮品、現金劵、滿減、滿送等各種吸引人進店瀏覽的等都可以嘗試！

2、提高單個顧客的成交價，透過連帶、搭配、多風格、多品類的推薦，讓顧客多試穿，多成交！

3、提高顧客的回頭率，透過不斷上新、轉介紹、預存金、免費乾洗、熨燙、會員禮品免費領取等吸引顧客增加進店的頻率和次數！

這三點是提升業績的核心條件，當然，這也不是靈丹妙藥，因為：操作的到不到位，是關鍵，我比較欣賞一個老師講過的“工匠精神”，凡事做到“極致”，都會有吸金效應！

如果你是覺得一開始就銷量不好的話，可以先反思一下是不是自己這邊出問題了，在商品的打包，質量物流等等方面，接著合理利用資源裡德助手等等來推廣宣傳也是很重要的。

提高復購率主要的需要社群運營提高復購轉化，或者透過品牌打造培養客戶忠誠度，這些都可以運用裡德助手來現實，不僅方便，而且節約很多時間，見效快。