首先分析原因，為什麼會這樣？

1. 心理障礙 這個可以和你的推薦人一起來分析

2. 專業技能 這個也是可以和你的推薦人前期帶你展業

3. 懶 很多人說保險業混不下去都是懶死的，這個就需要你自己去克服了

最後我想說的是中國平安這個平臺最大的優勢就是多元化渠道，不是非要上來就拿保險談事，可以從很多方面去進入，跟客戶有了互動和連結再轉化成壽險，這是很多公司都不具備的，我們不是產品銷售人員，我們是客戶的服務人員

1,認可熟悉公司及產品

2,多跟優秀員工及領導學習

3,一定要客服不好意思心裡，勤快

銷售人員開單困難怎麼辦？

想作一個銷售人員，首備的條件就是有一個好的心態，被拒絕是不可避免的現象，每一次的失敗，都是你下一次成功的基礎。失敗乃成功之母。面對沒一個客戶都要以誠相待，這一次沒有跟你合作，不代表下一次還會拒絕你，保持好心態，買賣不成仁義在！就算談不成買賣，交個朋友也不錯，畢竟多個朋友多條路。做個合格的銷售人員要明白以下幾點:

1、銷售，不是單指銷售產品，也是在銷售自己的人品，一定要做個有誠信的銷售員。說到做到，真誠對待每一個人。

2、必須相信你的公司，瞭解產品，具有專業的知識。要想成為贏家，就要先成為一個專家，你面對的客戶，都不是簡單的人，他們的在選擇產品的時候，會選擇好多家來考慮，跟哪個合作，這就要銷售人員來講解，產品獨特的地方，售後的保障，用種種優越感，來說服對方，當他認可你的產品了，還是沒跟你合作，那麼他還是在顧慮什麼，這時候就要給客戶解決心中的顧慮。所有問題都解決了，就算沒有合作，也不要緊，只要你不放棄，時不時地打個電話來問候一下，或是見個面，用不了多久他一定會成為你忠實的客戶。

3、銷售員的狀態決定了成敗，見每一個客戶的時候，都必須以最佳的狀態出現在客戶面前，狀態決定一切！

4、當個銷售員，要當個高姿態的銷售員，告訴對方，我不是在祈求你買我的產品，而是你剛好需要，我正好來到。你用我的產品是最智慧的選擇。我們是合作共贏。銷售人員就是在交朋友！

任何行業，銷售都是第一位的，沒有銷售，就沒有利潤，沒有一切。但是銷售一定是有方法的。作為一個老業務員談談自己的感受。既然選擇了做銷售，首先要擺正心態，銷售是一份挑戰性極大的工作，不是每個人都能勝任，得到他人的拒絕是家常便飯，拜訪100個客戶可能99個客戶會拒絕你，甚至全部拒絕你，但是隻堅持一下101個客戶會要你的產品，但大部分人就止步在過程中，所以做銷售，記住三點，一，不要臉；二，堅持；三，堅持不要臉； 其次，銷售在堅持的基礎上，要學會總結方法，瞭解客戶的需求，什麼樣的客戶會要有什麼樣的需求，你要總結，說話方式要不斷鍛鍊，很多時候說話的內容一樣，但是說話的方式語氣不同，造成的結果也不同，曾經有一個經典案例:有人問牧師，在祈禱的時候抽菸，可以嗎？牧師回答，那肯定不行，於是又問那在抽菸的時候祈禱了？牧師回答，當然可以。問的內容是一模一樣，只是問的方式不同，造成的結果就不一樣。 最後，要學會甄選客戶，想用最短的時間，做最大的效果，你要把更多的注意力放在優質客戶上，而不能放在沒有什麼效果客戶。集中精力攻堅，只要堅持，你會成功的。