向經銷商壓貨是品牌商慣用的手法，而且不違規;小米和格力都是上市公司，公佈的資料都有法律責任，為個人原因而編撰資料的可能性很小。倆品牌領導者彼此的競爭，最終都突破自我，贏得員工支援，獲得社會尊重，各自在2018都獻上靚麗業績，可歌可賀。

小米後生可畏勇往直前;

格力老驥伏櫪志在千里。

經銷商被壓貨是肯定的，去專買店瞭解下吧，經銷商庫存已爆滿，2019年上半年不可能持續給格力打錢定貨，現在開始逼員工購買，美其名全員銷售，不買的人中午別想休息！集中到一起開會動員訓斥，美其名叫“思想動員”！我朋友就在格力，反映情況一級壓一級，員工商城員工必須開張，那怕自掏腰包，不買月工資績效打低，格力員工都苦笑是政治任務，商城的產品普遍比專賣店，京東，天貓都貴幾百，員工人脈只有朋友親戚，價格那麼貴，有良心的也不能去坑人呵，現在網商價格如此透明，賣貴給親友裡外不是人呵！！只能自掏腰包了！原因，為了所謂2000億打賭，瘋狂壓貨給經銷商500億貨，透支2019的銷量，上半年經銷商庫存壓力大，不再打款定貨，只能坑可憐的員工，能坑一點是一點吧！不可持續呵！

回答這個問題前，要先分析一下格力電器企業和經銷商之間的關係，分析後再做判斷！

格力省級經銷商和格力電器所屬的銷售公司的之間的關係是互相持股的關係，在市場上是一種相互依存的關係。

由於空調是一種季節性很強的商品，淡旺季之分很明顯，而格力又是一家主要以空調為主業的製造型公司，如何平衡公司在淡旺季的生產，如何解決淡季生產的所需的大量資金，滿足旺季大量安裝的需求，這些都是要解決的問題。

在解決這個問題上，格力專門組建了一個銷售公司，按照不同省份成立銷售分公司，格力拿出部分股份約10%與省級經銷商共同組成銷售公司的模式，格力出品牌，經銷商出資金和場地的方式，當地銷售由合資銷售公司負責，自負盈虧的原則，管理由格力銷售公司負責，淡季由當地合資銷售公司負責打款進貨預備旺季銷售，格力提供擔保銷售公司向銀行貸款方式，格力支付資金使用成本的方式，這是將空調產品做成了一個具有類金融功能的工具，銷售公司的收益包括旺季銷售空調的收入，還包括淡季囤貨的風險收益。

說到底就是格力和經銷商是利益共同體，這樣在旺季銷售時，可以充分調動空調經銷商的積極性，同時鎖定了空調的價格體系，避免了空調經銷商為了沖銷售業績，低價傾銷搞亂價格體系，這也是格力空調利潤大於其他空調企業的一個重要原因。

綜上所述，格力經銷商淡季進貨付款給格力，自己是要承擔壓貨的風險和收益的，經銷商在淡季自己要預估旺季銷售的風險大小，決定進貨多少，才能是經銷商的利益最大化！

從體驗來看，格力空調還不錯，就是價格貴，海爾、海信、奧克斯、長虹也都可以，奧克斯價效比最高，‘一晚只用一度電’的那種最差，這是經過親身體驗的。以老董的那種經營理念，強迫經銷商壓貨是不用猜想的，她強行上下游供銷商買垃圾‘格力手機’，要求壓空調對於老董來說根本不算問題。現在都什麼年代了，還在玩上世紀八九十年代企業的套路，因此，老董雖然有網際網路的意識，但根本沒有網際網路的思維。空調爆發式增長的可能性不大了，作為耐用消費品，質量好的、價效比高的、智慧型的等差異化產品，會受到不同消費群體的歡迎。

格力有個地產，小米沒有！格力地產貢獻多少呢？製造業？格力從去年1400億到今年2000億，地產佔多少？敢公佈麼？