砍價，顧名思義是買賣東西時買方要求賣方在原有價格基礎上削減一部分，買方要求降價以達到自己滿意的價位的行為。有的人對於砍價的行為褒貶不一，在我看來這是很正常的事。

無論是過去還是現在，無論是買主或是賣主，買賣雙方都是為了一個共同的目的――保護自己的利益。作為商家，為了謀取更多的利潤，在給商品標價時適當的抬高價格故意的讓買家砍價以滿足消費者的自我滿足感。

很多人在生活中都有不同程度的砍價行為，我覺得砍價是有技巧的，報紙雜誌，電視網路上都有很多相關的文章和影片。雖然我不懂得所謂的“砍價文化”，但是每次購物即便是網購我也很喜歡砍價，我喜歡中間與人溝通周旋的過程，儘管每次都是我投降敗下陣來，不過經經歷的過程很有趣很有意思。

說白了，砍價就是你和商店老闆的心理博弈，誰能抓住對方的心理需求，誰就佔上風。很多人覺得砍價很丟人，其實不然，只要有個良好的心態和策略，你會發現砍價也是很有趣的。

市場經濟嘛，砍價是一種正常現象。當然在買賣中有少部份人的砍價有的奇怪，而我覺得不怪。願賣願買是心甘情願的，自由的。有些商品雖有明碼標價，別人砍價你不可能，讓別人莫砍價。當時雙方也有個度，賣的不要賺錢太多，買的也不要太便利，讓別人虧吧。好，由自由市場，買賣自由。我們不要過度去理解，並不要堵阻人家的權力。否則，會使交流陷進死角。謝邀請！

在中國的文化之中，當鋪文化影響是極深遠的，這恰好區別於西方的契約文化。任何群體性的文化體系的產生是由他們生活的環境所決定的。

中國很早就進入大一統的國家管理體系，雖然更朝換代也時不是發生，但總體趨於穩定，不停的遷移較會少見，大部分民眾都長年生活在固有的小環境中，其交易的人群範圍較小，且大多距離不遠，這種情況下，貨幣的流通需求並不大，儲存貨幣也不是太必要，有錢就購賣物品或田地才是必要的。而困難時期抵壓物品來渡過難關則就必然產生當鋪的文化體系。當鋪文化的特點就是有底線無上線，看人下選單，一件物品的低壓只有粗略估價沒有明確的價格標準。而且抵壓者大都是急缺錢的被動狀態。所以講交情套關係，討價還價就是必然。

而西方的契約文化主要是因猶太人而建立起來的，猶太人從2000多年前就開始四處流浪，直到上個世紀中期才建立了自己的國家，加上歐洲從沒有統一過。物品或田地不能隨身帶著隨時跑路。那麼他們必然要形成一套明確的交換體系和明確認可的便捷貨幣體系黃金或白銀。他們沒有多少時間來套交情講關係。怎樣簡單快捷的達成共識怎樣來。

這也就是契約文化產生根由。所以當改革開放後，在崇洋媚外的思想下，一些人見到國外不還價，明碼標價就是大呼外華人的優秀，讚歎他們的契約精神。其實都是一種生活形式的必要。沒有什麼高大上。當環境發生改變。生活形式就會發生改變。也不需要大驚小怪。砍價本來也是一種文化

一般而言，砍價是一種心理，跟人的性格很有關係。比如臉皮薄一點的人，可能砍價相對少一點，臉皮厚的有時就很會砍價。還有金錢也是一個因素，但是影響力不如自身的性格。有時候有錢人更愛貪便宜。

人的天性使然

貨幣的出現是必然趨熱，人要靠錢活著，

銷售商品時，商家：這個真的便宜不了了，這個真的是最便宜的了

客戶心想：扯淡這個肯定不是最便宜的，不賺錢你開什麼店？

商家：這些客戶怎麼回事啊，怎麼老想著便宜，這真的已經是最便宜了？

沒有錢什麼都 做不了，有了錢可以做很多事，窮的人大氣的小心翼翼，富的人小氣的理直氣壯振振有詞

如果說是營銷，這是一個博弈的過程。

主要是看口才了，像我這種嘴笨的人就是砍不了價，有時候看人家砍價跟打架似的，甚是嚇人，不過價格還是講下來了。不管怎麼說，砍價還是跟周瑜打黃蓋，一個願打，一個願挨的事情吧。