第二，任何事業的成功，都離不開認知、悟性和努力。業務員無數，成功者寥寥，也說明了這一點。

第三，就如同去羅馬，我們可以借勢，比如乘飛機、乘輪船、坐火車、開車，但終究不能依賴，所以嚴格來說，“捷徑”是很玄乎的，只有自己依靠自己，獨立自主，才能立於不敗之地。天上不會掉下餡餅，回報總是與實踐的付出成正比的。就像一個人可以透過上東方大學很快地成為一個純粹的馬列主義理論家，但不等於他來領導實際的革命就能成功。

我認同，因為只有業務員懂得自己的產品在市場在社會的位置，狀況，優劣等情況。是工廠與市場之間連線點，從工廠到市場，再從市場反饋到工廠是捷徑點。從而不斷改進產品實應市場的質量與規模的需要。業務員從中得到提升自己的素質，素養得到了鍛鍊。

我想說的是，不是業務員是成功的捷徑，而是在你的崗位上你有足夠的拼搏，足夠的進取之心，你依舊能夠在你所在的圈子裡成功。後期的事就會變得簡單！

這個結論下得過於絕對，首先，對於成功的定義，沒有說的特別清楚，什麼是成功呢？

每個人成功都有自己不同的理解，有人認為出人頭地是成功，有人認為獲得財務自由是成功，而有人認為最終的成功就是能夠獲得階層的突破。等等。

如果大眾意義上的所謂的成功，無非就是名利雙收。

對於業務人員，只要透過拼搏，就一定能夠獲得成功。這句話就顯得過於絕對，誠然，拼搏是業務人員走向成功的重要因素，只是成功的決定因素其實是非常多的。

用古代人總結的話來說，主要包括：天時、地利、人和。

天時：在銷售工作中，所謂的天時，主要是指總體的行業趨勢，在一個處於增長期或者爆發期的行業中，銷售能夠順勢而為，那麼在自己的銷售生涯中，能夠藉助行業的大趨勢，獲得個人銷售生涯的成功，

比起在夕陽產業中的努力拼搏，那成功的機率大太多了。

天時的另外一層意思就是機遇，機遇是可遇不可求的，但往往機遇來臨之前，你的準備度如何，是銷售人員更應該重視的。

地利：在銷售工作中，所謂的地利，是指銷售人員的個人定位、公司產品定位、企業定位在競爭中的地位。

處於優勢地位的產品、品牌以及銷售人員本身的競爭力，是取得成功的關鍵因素，選準了行業、平臺和品牌、產品，那麼在競爭中，更容易借勢，而不是靠個人的能力和競爭對手PK.

可以想象，擁有絕對優勢的產品以及品牌，銷售工作自然水漲船高。

人和：

在銷售工作中，人和可以理解為人際關係網路，對於銷售人員來說，選準行業、抓住機遇、先好平臺，是成功的前提，而我們所做的這一切，都是為了什麼？

當然是為了滿足客戶需求！而客戶合作的前提，就是充分獲得客戶的信任，同時擁有可持續發展的客戶資源，這一切，都是依賴於銷售人員廣泛的人際網路。

我們常說，沒有賣不出去的產品，只有不會銷售的銷售人員，實際上，沒有廣泛的多樣性客戶，你怎麼可能賣出多樣的產品呢？

總體來說，銷售的成功，不僅僅是努力拼搏，更重要的是靠天時、地利、人和的和諧統一，才能最終實現題主所說的成功！

看完三件事：

培訓師丨諮詢師丨專欄作者 | 外企資深銷售經理。

感謝提問。

我對業務員的認識，所有的老闆都是需要自己去跑業務，簡介業務的，在這一點上基本上業務員都有這樣的技能，所以說業務員離成功更近。

但是不是所有的成功是你擁有這個技能就可以了，你還必須要有成功的經商頭腦，個人心理素質等等

所以在成功的路上有很多人都死在了路上。