做銷售一定要看提成，至於底薪個人理解只是還沒發提成時的生活費而已。以前在一公司上班，可以0零底薪+訂單利潤40%提成或 1000多底薪+訂單利潤30%的提成。實際上前者拿到的錢更多。

底薪說難聽點就是生活費。

有些人剛做銷售放不開或者是掌握的比較慢但是確實努力的人公司願意等你成長，所以不會讓你起碼的生活保障都沒，但是渡過了新人期你還是拿著底薪，那你自己也會懷疑自己的，我做過三份銷售工作，最近的一份是網銷+電銷結合，老實說沒什麼難度，只要你會打字聊天，打電話不結巴，那你就能創造業績，當然羊毛出在羊身上，只要你做三個月那公司就不會虧太多，一般的新人期是2個月，夠你學習和了解工作的了。

而且有底薪的銷售工作和無底薪的相比更有安全感一點，誰也不知道下一秒或者明天會怎麼樣，但是有一份底薪在你就算混日子也會去上班吧。

兩種制度各有好處，底薪+提成更容易招收年輕或者應屆畢業生，畢竟沒有任何人脈工作資源，剛踏入社會還沒多少安全感，這樣的制度起碼能讓他們安下心來學習然後創造效益。

純拿提成的工資高，但是沒有資源積累很難，如果是新人可能吃飯都是問題，而且一旦遭受挫折和委屈，第二天你可能就看不到他來上班了

問問自己內心的聲音，如果你真得很再意自己的底薪，那麼你不適合做銷售，或者這家企業不適合你長期發展。

1、底薪是為了滿足最基本生活要求而設的，天生就不適合銷售或強者

銷售崗位是個經營性崗位，具有很強的挑戰性和風險性，但同時又充滿極大的機遇。大家可以看到，銷售最後成長為老闆或高管的可能性非常大。為什麼？因為這個崗位非常鍛鍊人，高風險、高收益，高挑戰、高成長。

如果你很再意底薪有沒有？高還是低？坦誠地講，你不大適合做銷售，因為你缺少做銷售的基因，那就是風險和挑戰。或者你對自己的銷售能力沒有信心，或者你對公司缺少信心，只能用底薪先填補一下內心的不安全感。這種情況不建議持續太久，要儘快調崗或者重新找一家有發展、值得去闖或冒險的公司。

2、越強的銷售，底薪佔比越低，甚至0底薪。

到一家企業，看銷售人員的底薪佔比就知道這家公司的銷售人員有多強大、也能對這家企業的產品或前景略知一二。

通常而言，底薪越高、提成比例會越低，向上的天花板會越低，越強調安全、穩定和安逸。因此，不管是從企業激勵的有效性還是從銷售員個人收入增長兩方面看，我是非常反對銷售人員拿高底薪的，因為有百害而無一利。

如果你真想把銷售人員激發起來，如果你真得對自己有信心，如果你真想拿到高薪，如果你真得想證明自己是銷售能手。儘快把底薪降下來，最好是底薪為0，低底薪才意味著高薪酬，低底薪才意味著高激勵，低底薪才意味著高潛能。

3、銷售人員最好的薪酬結構是沒有底薪。

銷售人員最好的薪酬結構是：提成+年終獎+期權。

薪酬所有部分都是變動的、都與業績掛鉤，並且充滿變數和挑戰。

這是最強公司和最強銷售的組合，一切以業績和結果說話，拿多少自己說了算，最終獎勵不設頂。

在一種極度不確定性或者極度沒有安全感的環境下，銷售人員吃了上餐沒下餐，上班都沒錢買公交票或乘地鐵，這時候銷售的狼性才能最充分的激發。

但公司又非常明確的讓你知道，一旦實現了銷售，你的提成、年終獎、未來的期權都會兌現，並且兌現多少也是明確的。一邊是水深火海，一邊是燦爛明天，你會怎麼做？相信真正適合做銷售、真正敢要的銷售，都明白要怎麼做。

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