這確實是一個難題，不僅僅是銷售，所有的人都會面臨自己做的事情是不是自己內心認可的事情，如果不是，那就失去了做好了本職工作的基本動力。

對產品的認可是一個綜合性問題，不是單純的產品比較。

1、對團隊的期待

所在團隊是不是內心向往，且對團隊的發展充滿信心？

2、對行業的認知

所處行業的競爭業態是怎麼樣的？行業發展前景如何？公司在行業中是否具有鮮明的特色？

3、對產品的認知

如何評價產品的好壞？竟品之間的差異性體現在哪裡？自己的產品是否有特色？

這三個方面構成了一名銷售對自己所售產品的知識圖譜。所有人都知道沒有完美的產品，但不代表沒有任何亮點。從全域性出發去考慮這個問題，有利於端正對產品認知的態度，全域性是好的，區域性的瑕疵也就無法阻礙熱愛的產生。

首先你作為一個銷售應該更自信一些，這個問題其實很簡單

需求決定市場，市場決定產品

顧客需求的不一定是最好的，但是肯定是需求最合適的

如果你的產品橫線對比市場上所有競品一個優勢點都沒有的話（譬如價格優勢，質量優勢，售後優勢等林林總總）你確實可以考慮選擇另一家更好的

不過你就算跳槽到行業內的領頭羊，在銷售的時候同樣會遇到各種問題，所有銷售不是銷售產品，是發掘客戶需求，當你的產品解決了客戶的某個特定需求，其他的問題都不是問題了。

作為銷售人員應該具備一些基本素質和知識、並且要對自己的產品屬性等情況瞭如指掌，在與顧客溝通交流的過程中、用懂得銷售技巧和洞察人心的能力，找到對方對產品的需求痛點和對產品價格的敏感度。溝通服務也非常的重要，促使成交一定要引導顧客等

重要要了解你產品特點，相比當前市場競品的優勢，如果採購或者使用你的產品能帶他們帶進來的好處，次之瞭解使用者的需求，和喜好，性格使用者的背景，總之銷售是一個準備工作要充分的工作

不要去說服，我們不能說服另外一個人，每個人只能自己說服自己。銷售的最高境界不銷而銷，自始沒有銷售的感覺，就是友好的聊天，而最後客戶滿懷欣喜購買或介紹身邊的人購買。這裡需要的足夠的學習，大量和他人之間的溝通總結，現實中很多表現突出的人，不是因為一開始有多麼的棒，而是歷練的更多，善於思考，有悟性，遇事多經歷幾次能觸類旁通，多去激發自己這方面潛能。

溝通需要一個輕鬆、和諧氣氛，在沒有了解對方前，不要做任何的銷售，高手不是因為說服很棒，是在對的時機出手；而普通的銷售員一接觸高迫不急待出手。在和諧的氣氛中多問對方問題，回答問題就是在思考，回答的言談舉止中可以瞭解對方，是立馬銷售；還是還要做什麼才能把對方帶進銷售；還是這個人就不是你的成交物件。他身邊有哪些人需要你銷售的這個產品，等等，很多種情況都可以擴散思維，完成銷售。

銷售主要是溝通，而溝通很大部分取決語言，語言是有力量的，能穿透內心。同樣一句話有很多不同的表達，表達的好對方樂於敞開心菲；表達不好，對方很反感不想再多說一個字。因此，我們要做好銷售，一段時間內要反覆推敲自己銷售時用的語言，當自己熟練生巧了，就可以自由發揮。

贊同樓上的，不要說服！

其實真正要做的是挖掘使用者需求！

因為有時潛在的需求，可能使用者都想不到，你想到了，加以提醒，剛好我的產品能滿足你的需求，所以你選擇了我的產品！從而達到完美的銷售了！很好！