當然歡迎啊。。。。。。。現在什麼都講“流量”。。人流也算啊。。。你想想每天開門的成本是固定的（水電，人力）。。。所以只要有人來，就有機率消費，宜家一般開在郊區，進來的人很少有再出去吃飯的，大家都知道宜家營收餐飲幾乎佔了一半。。。。所以。作為實體運營商，當然歡迎人流

說實話每次去宜家都想躺在床上沙發上感受這種人來人往的流量，CEO鼓勵大家體驗，我想雖然我們都想躺在床上沙發上體驗但是肯定時長不會太長，畢竟那麼多人看你睡覺還是不太好吧。

我覺得這更多的是一個以人為本吧，

宜家傢俱店的傢俱陳列擺場都是軟裝飾品用品真實體驗，很直觀，產品直觀，產品體驗，生活場景，是他們的特色，所以躺上床去體驗宜家商場是不會介意的。反而增加了客人流量的人氣氛圍，增強購買慾望。

我認為這是宜家拓寬營銷的一種全新體驗，是為了吸引客流所做的嘗試。在當前經濟面臨下行的大背景下，實體經濟遇到了前所未有的困難，能夠生存下去度過困難時期是首要考慮的問題。

宜家做為老牌的知名家居品牌，也同樣面臨著這一問題。市場整體需求縮減，各品牌之間競爭加劇，從線下到線上，火藥味極濃。如何出奇制勝，領先競爭對手一步才是王道。

宜家家居一直十分注重使用者視覺體驗，從現場陳列擺放就能可見，注重生活場景的營造，在空間上給使用者極佳的視覺感受。此時鼓勵消費者前去“躺屍”，是對使用者體驗的提升，增強使用者體驗感，增加購買慾，促進線下線上的產品銷售，不失為一種全新的營銷嘗試。

現在市場上面傢俱店很多，產品同質化也很嚴重，消費者現在買傢俱都是要貨比三家還不能確定下來最終要從那一家購買！現在消費者去購買東西，主要是就是從以下幾個方面考慮：1 ：產品樣式 2:產品價格 3:產品質量 4:商家的服務。5:產品品牌

這就和大家去買手機一樣，先考慮一個價位，然後在一個價位內選擇適合的品牌，然後去手機店看外觀和試真機。一般現在手機線下專賣店都有實樣展示機給大家操作體驗的！所以買傢俱這種大物件消費者更會詳細挑選！

宜家這麼做其實也正是按照消費者的這些心理推行的一種銷售策略，體現出他們的銷售差異化，其他傢俱店一般只會讓你現場看看，給你介紹你挑選的產品細節，但是沒有真實體驗這一方面的，從這一方面，消費者心理就會對宜家有種偏向感了！

即使你現在不買傢俱，你到宜家店裡躺躺坐坐休息休息，其實潛在裡宜家已經在給他們自己打廣告了，他們的服務比較人性化，讓你以後想不買傢俱的時候會第一個想到你曾家體驗過的那家！

所以宜家這麼做應該就是一個銷售策略和品牌的潛在推廣過程！

這是宜家人提的問題吧？否則怎麼會提出這問題，引大家熱議？

好吧！已我的認知回答這個問題。

首先宜家的產品定位：白領、藍領普通收入家庭階層，年齡段應該在00-80後，家庭剛剛組建簡裝修或房產投資需簡裝修。這部分人群週末可支配時間比較充裕，宜家可以滿足體驗不同的功能場景或休息場景（畢竟家裡裝修的再漂亮，看時間長了也煩）。

其次宜家倡導顧客“躺屍”也是增加顧客的逗留時間，線下活動再多，體驗再好，顧客不知道也是白扯呀！根據線下顧客洞察資料得知，增加銷售的關鍵點就是“增加顧客逗留時間”。顧客接收的資訊越多，越能夠增加銷售機會。

所以不管怎麼樣，線下體驗營銷、場景營銷未來還會不停的裂變，打破線上線下的邊界，迎接新銷售時代。