給銷售行業新人的建議。

我畢業後的第一份工作就是銷售行業，是做房地產銷售，那時候沒多少經驗，也沒人脈，吃了很多苦，走了很多彎路。與其說建議，不如說是分享。

1.不要怕吃苦，多去自己鑽研摸索。一說起銷售行業，大多數人都會覺得壓力大，不好做。不過既然選擇了這個行業，我們就要努力工作，體現我們的價值。

銷售新人，一般都沒有什麼工作經驗，一定要向公司老人多問，多請教，要做好吃苦學習的準備，不要一遇到事情，就逃避退縮。抱著學習的態度多在工作中摸索。

2.定製銷售目標，讓自己在工作中有前進的動力。俗話說，凡事預則立，不立則廢。不論做什麼事，我們都要有目標。銷售用業績來說話，制定業績目標，也激發我們的工作動力。

我們可以先制定我們長期工作目標，在以此來，分解我們短期工作目標，這樣也能讓我們在工作中不盲目，提高我們的工作效率。

3.多看一些銷售專業的書籍，提高自己的銷售技巧和工作能力。銷售行業，看似門檻很低，好像人人都能做，但是，想成為一名優秀的銷售人員，不僅得具備豐富的銷售經驗，還得擁有嫻熟的銷售技巧。

銷售新人，要想銷售工作幹得好，可以去多看看相關書籍和資料，利用一切資源來提高我們的銷售技巧。

4.在工作中積累人脈和資源，構建屬於自己的人際關係網。在銷售行業，人脈和資源真的很重要，就連最偉大的汽車推銷員，喬吉-拉德曾經說過一個＂250＂定律，運用好我們身邊的資源對我們的銷售工作，也有很大的好處。

作為一名從事銷售行業的我給一些個人建議！

首先明確4點

第1：自己是否有強烈的賺錢慾望？（這裡的賺錢慾望並不是想想而已，而是是否願意為了賺錢而去行動，說白了，你要敢做，你要夠窮，你要沒有退路）

第2：自己是否有足夠的毅力，耐心？（可以問問自己有沒有一件事情堅持做超過3年以上，或者一份工作堅持3年以上）

第3：自己是否有強大的內心，耐挫力？（有沒有輕易地為一件事生氣？懊惱？有沒有因為被拒絕被 被否定而久久不能釋懷？）

第4：有沒有監督自己學習的習慣，有沒有不服輸的決心？（問問自己是否願意不停接受新的知識，新的事物，是否有一股與人一決高下，拼搏的勇氣）

如果具備上述4點，或者接近具備了可以說非常適合做銷售了而且一定會越做越好。

做銷售其實是一個非常考驗人綜合素質的工作，任何工作只要是與人打交道的工作是最累的，因為不僅僅累的是身體，而更累心，銷售面對不同性格的客戶，不同要求的客戶，不僅要會與客戶鬥智鬥勇，還要有一顆堅持的心，因為很多業績不是一蹴而就的，而是在與客戶一次次交流中，用我們的堅持，幽默，誠懇，專業，熱情去打動客戶，而不是被客戶說服，說跑了，這個社會你不堅持就被其他堅持的業務員搶走了你的客戶

即時客戶拒絕我們了也不怕，我們只需要在一次次的談客戶中去堅持，相信總有人為我們的堅持，誠懇，幽默，熱情，專業打動，很多客戶其實並沒有那麼反感我們，他只是缺少一個打動他的業務員，如果預設立場，總是怕客戶拒絕，認為客戶反感我們，那樣是不利於談業務的。

我們其實不需要得到所有客來戶的認可，只需要在一次次堅持中找到認可我們的客戶

最後說一句：不是因為擁有而努力，而且因為努力而擁有，加油！

咱們不長篇大論，最主要的是穩準狠

穩:基本功紮實，對你的產品有最深入的瞭解

準:把握客戶心裡知道客戶的關注點在哪

狠:銷售本來就是靠業績吃飯，只要有業務，就必須竭盡全力往上衝