珠寶也分輕奢時尚和高階定製。輕奢重在設計，高階重在材質本身。本身就是傳統行業，產品本身也是材質和設計結合，能玩出什麼花樣呢。

在珠寶圈玩IP，能玩出的花樣絕對數不勝數，市場潛力空前巨大。如果你也想在珠寶圈玩好IP這個市場，那在挑選IP的時候就需要注意哦。一定要選走心的IP，當今市場環境下，消費者們不再是任人宰割的羔羊，話題再多的IP不跟消費者走心，也很難得到他們的心，即便水軍再多、熱度再高，也很難讓他們為此買單。

現在人們的生活已經慢慢的轉變成了碎片化了——碎片化閱讀、碎片化時間、碎片化社交、碎片化購物等等，面對海量的資訊碎片，注意力成為了一種稀缺資源，各大品牌都面臨如何抓取客戶眼球的新課題。

作為高價值、注重體驗式消費的珠寶品牌，周大生一直以來以顧客為導向，創新營銷新模式，給消費者帶去了新的產品，創造新的記憶點。

周大生

周大生

定義風格之美首創情景風格珠寶

2016年，周大生應時而變，以獨特的產品視角和創新的品牌理念，獨創推出“情景風格珠寶”，尋求多重挑戰下的發展新空間。“情景風格珠寶”將珠寶首飾風格與顧客裝扮風格相匹配，滿足顧客不同情景用途下的珠寶搭配需求，實現周大生品牌“言情悅心”的產品訴求。

“情景風格珠寶”五大風格

透過海量資料分析，多位精尖人士和研發人員的專業測評，周大生根據不同女性風格的裝扮研究，構建出主流目標顧客群的風格體系，並分解出浪漫、優雅、迷人、自然和摩登五大風格人群。

浪漫風格珠寶，打造甜美可愛、浪漫夢幻的少女穿搭格調;優雅風格珠寶，展現女性的高階品位和時尚感悟;迷人風格珠寶，盡顯女人魅惑的性感風情;自然風格珠寶，散發自然隨和氣息，造型簡約舒適;摩登風格珠寶，詮釋鮮明個性，營造利落的氣場。

品牌戰略升級構建營銷新場景

面對資訊碎片化，商品同質化的網際網路，不少消費者患上了“選擇困難症”。周大生天貓旗艦店直擊消費者痛點，大膽提出“讓選擇變簡單”，這一極具網際網路化的營銷標語，引爆了一波“極簡風”。

周大生希望用最簡單的方式，將最適合的產品推薦給消費者，從而最佳化客戶體驗，將品牌營銷上提升到了一個新的高度。

2017年，周大生攜手藝術類IP——“梵高”，大膽跨界、推陳出新，重磅打造極具特色的藝術珠寶，用珠寶致敬梵高、用珠寶倡導倡導“生來狂熱，盡興而活”的積極生活態度，將珠寶品牌營銷玩出了新的花樣。

周大生的跨界營銷、情景風格珠寶、創新零售新模式、線上線下整合營銷，都在致力給消費者帶來更有趣的營銷、更優質的服務、更便捷的服務。

可以，現在已經有很多珠寶品牌在玩結合IP了，比如施華洛世奇與灰姑娘夢、周大福小熊維尼，米奇經典和公主系列潘多拉迪士尼合作產品。

IP能玩出新花樣，但是要看你找的IP屬性適不適合自己的產品定位，要從名字和概念都要讓客戶喜歡才比較吸引人。

我個人認為是可以玩出花樣的，縱觀國內整個珠寶市場，目前最大的問題就是品牌同質化太嚴重，各個品牌的產品基本都大同小異，很少有國外大牌那種IP性很強的產品，列入蒂芙尼的鑰匙，卡地亞love系列，梵克雅寶四葉草等等。

因為國內品牌目前在珠寶設計方便的短板，結合熱門IP是最便捷的解決產品同質化的方法，周大福的hello Kitty，謝瑞麟的史努比等等。