我來猜測一下你的目的，第一或許你想爭取更多的價格優勢，第二或許是你想了解更多關於你的選擇是否正確，

首先回答第一條，一般來說樓盤的銷售分為自銷和分銷，如果是自銷的話，一般都是自己的售樓中心的自家顧問，而自家的顧問一般都是有固定的報價模式，比如說在表單價的上面，優惠各種點，比如夏季購房5個點，返鄉置業5個點，新客戶5個點，老帶新2個點，新簽約1個點等等（以上這些點都是我隨機說出的數字，並不代表所以，僅僅用來舉例子）。

所以最終的價格就變成了一個公式：銷售價格=表單價*優惠折扣1*優惠折扣2*優惠折扣3*……

以此類推。以上來說的是大部分售樓部裡通用的模式，一般是有銷售老總在月初給與方案，讓銷售顧問了解清楚，只是說現在的房子都是一房一價，每套房子的價格和其旁邊的房子多少會有些差異，但是同一棟樓的同一個樓層的房子，在單價上的相差不會太大，只是有東戶西戶中間戶的差距。

所以一般的售樓顧問這裡拿到的價格都差不多，一般的售樓顧問也會保留幾個點（這個根據不同的顧問會採用不同的銷售策略），這幾個點一般都會在最後籤合同的時候釋放掉，所以，如果和一個樓盤的營銷總或者專案總有特殊關係的話，拿到的價格都相差不多。

另外，售樓部也會不定期推出特價房，這些特價房也大多是頂樓或者戶型及位置相對沒優勢的房子，用來營銷，吸引眼球。每個月和每個月的銷售政策大致相同，不會相差太多，這個根據銷量來制定，如果銷售不好的情況下，優惠力度會加大。反之亦然。

現在來說下中介公司。

找中介公司的目的或許是為了獲得更多優惠，或者是想打聽到更多關於樓盤的資訊。

首先找中介公司能不能比自己去售樓部更優惠，這個回答不是絕對的，只能說開發商會簽約一部分代理中介，而給這些中介的返點會較高，而這些公司給不給客戶優惠，則另說。不過可以多放詢問，多方報價，這個要看你的把控能力。

第二，關於一個樓盤的內部訊息，完全可以由自己不斷的去考察去打聽，多方打聽這個樓盤的配套和建築質量，總會得到一些訊息。

中介公司中能瞭解到一個樓盤的內部訊息的人絕對是少數，而且從道理上來講，及時中介公司瞭解到了內部訊息，也不會輕易的告訴客戶，因為中介和開發商有著相同的利益取向。

綜上所述，買房子對一個人和一個家庭來說，絕對不是小事，土豪隨意。

如果是真的對樓盤有了選擇，一定要多方的去了解這個盤的優缺點，提前考察好各類資源，對後期入住來說可以省掉不必要的麻煩。

記住！真正用心的人，買一套房子之後，會學會房子中的諸多知識，親力親為的去調研學習，這對將來操盤更多的房產的你來說，絕對是一種提升！

買新房去售樓部還是找中介?

一、我想很多購房者都遇到過你這個問題，我就統一做個回覆吧。首先我要先給你們普及一下開發商、中介、購房者的三角關係。

(2)、中介公司跟開發商簽了分銷合同，中介每賣一套房子開發商會給中介佣金，佣金多少事根據樓盤情況來定一般就個2%～3%點。中介公司的籌碼就是員工多，就拿鏈家這個公司來說，一個新樓盤可能上萬甚至幾萬人去推廣，還不包括其他中介公司，你想想這是什麼概念？如果開發商私底下破壞合同規矩打官司是肯定的，反而還要損失自己口碑，後期其他專案沒人回去推廣。等於是自討苦吃

(3)、有的購房者完全不知道低價是多少?優惠點是多少？然後就想著售樓部是直銷肯定便宜，對於售樓部來說很簡單，大不了先給你漲兩萬在降兩萬，就把你忽悠了。

(4)、還有的購房者以為中介帶過去要額外收取中介費，或者是知道中介有佣金提成，就想能不能把中介那部分佣金讓開發商折扣到房款裡面，我可以肯定的告訴你，這也是不現實的，因為你不知道底價，怎麼談?就算知道開發商也不敢那麼做，硬要談還是就我上面說的漲兩萬在降兩萬。

二、你是不是在想既然套路這麼深，那豈不是吃虧的總是我們購房者?那倒也不至於。但是作為購房者我們怎麼選擇呢？

(1)、如果你去售樓部房子看上以後，千萬不著急，這個時候你要適當暗示銷售人員(置業顧問)，讓他覺得你看上房子了而且有意向下單，但是表現的不要太過於強烈，適當就好，自己把握好尺度。這個時候在坐下來慢慢壓價，先把銷售人員手裡面的點子壓下來，再找他們經理，如果售樓部經理能在給你1%～2%點，那就恭喜你成功了果斷下手吧。具體操作起來可能有點傷腦筋，因人而異吧。

(2)、如果你找中介，中介跟售樓部不一樣，售樓部是守株待兔等客戶，而中介是在外面找客戶，茫茫人海里面找一個準客戶很艱辛的，有些幾個月賣不出一套房子，所以他們非常渴望成交，中介知道優惠點和底價，成交以後也有佣金拿，你可以直接跟中介敞開談，因為讓他把優惠點給你放下去，然後在讓他給你返傭，中介基本上都會去做的，因為多賣一分錢跟他們沒有任何關係，他們拿不到的，佣金是按合同規定多少就多少，所以他們都會以成交為主，沒有成交就沒有收入，你就安心談吧。

最後祝你早日選到心儀的房子。

時間和精力上

開發商的樓盤一般是單個的，最多也就是兩三個樓盤同時開發，也就是說，你去了售樓處頂多也就只能瞭解兩三個樓盤的情況，可供選擇的面比較窄。

而房產中介代理機構可以同時代理十幾個樓盤，他們手中可能會有幾十甚至上百個樓盤，屆時你就可以從中細細挑選，還能同時比較多個樓盤的優勢與特徵。

房屋售價的優惠

開發商為了儘快把開發的新樓盤售出，除了自己的銷售力量外，必然會聯絡一定規模的中介機構幫助其銷售。

如果開發商售樓處的銷售價格比中介代理機構的出售價格便宜，則會造成沒有人會到中介代理機構購買新房的結果，那麼開發商找中介代理機構幫助其銷售就成了多此一舉，所以找中介代理買房有可能更便宜。

規避潛在的購房風險

我們都知道新房銷售必須有預售或者銷售許可證，但若你直接去售樓處購房，開發商是否已經拿到該證件，除非他們自己展示給你，否則你就無從得知，購房風險自然就大一些。

但是，如果新房已經被中介代理，也就側面印證了該樓盤已經證件齊全，可以預售或現售，因為如果房子有問題，中介代理機構也不會進行代理，否則他們是需要負法律責任的。

代理可幫你與開發商談判

要是你直接找開發商購買樓盤，沒有中間人，其實是很難申請到比較大的折扣的，而若是有中介代理機構的介入，他們就能起到一定的潤滑作用。

在整個過程中，房產中介代理機構會幫助你同開發商進行談判，為了促成交易，其一定盡全力為你申請到儘可能大的折扣。

這個問題無非就是想知道自己去售樓處買房和中介帶你去售樓買房哪個更優惠點，最好的方式就是請自己的親戚朋友以自己要買房分別到售樓處和中介那邊去看房計算價格，然後你可以通過最終的價格對比就知道哪一方的價格比較便宜，可以選擇優惠的一方買房，需要提醒的是你不可以自己先去售樓處看房，現在的售樓處都裝有鷹眼系統（即人臉識別），只要你去過售樓處人臉影像被採集了就只能是售樓處自然來訪客戶，還有就是你的電話號碼也不要提前讓中介知曉，如果被中介報備系統的話也只能是通過中介帶訪途徑買房。如果是中介買房會優惠點的話，還可以跟中介商談購房返傭的事，就是跟你的中介講如果在他那邊買房子他可以給你返多少錢，一般中介為了成交都會選擇讓利的，只要還有的賺，一般返個大幾千塊錢應該問題不大。

你要是一次性付款，自己去售樓處就可以，要是想貸款的話，我建議你直接找中介最好。因為現在的樓盤，大多是開發商直接交給中介了，你要是去售樓處，售樓員也會把你介紹給與他們合作的中介，這樣售樓員還可以從中介那拿到屬於他們自己的那部分提成，中介費你還得照樣付，這樣你就多付了一份錢，所以我覺得不合算。還有一個辦法就是，你瞭解清楚你要買的樓盤可以貸款的銀行，你直接去銀行，現在各銀行的貸款業務也大多委託給中介了，這樣你可以在銀行找到比較靠譜的中介，瞭解清楚貸款的年限，還款方式，每月還款金額等等貸款流程。

我覺得可以找中介，因為售樓部跟中介都簽了協議，可能還可以申請折扣，新房中介不會收取任何中介費，反而他們跟售樓部的關係還可以申請折扣，中介費都是售樓部給中介的，不找中介他們也不會少你的錢，而且中介服務好，很多事都不用自己操心。

可以自己去售樓部，還有些盤可以自己推薦自己，開發商會給你自己返佣金。在我們這裡某大樓盤，自己推薦自己會差不多有萬把塊。

還是找中介，一個原因是中介代理多個樓盤，可以為你選擇更適合的，另一個原因是中介代理的價格要比你自己去售樓處買便宜，你買一套是零售價，中介購買是團購價。

兵分3路，一路由親友自己去樓盤問清價格及優惠力度，一路由親友去中介瞭解同樣樓盤的價格及優惠，兩項比較後，由購房者本人決定去哪裡選，這樣能避免被套路不花冤枉錢。

一個樓盤，如果80%的房源都是售樓處自己賣的，那麼不用考慮，直接買，如果80%都是靠中介帶客戶買的，不建議入手。