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作為外貿人，加班是經常的事，因為很多國家時差不同，比如中東和歐洲，我們下班的時候他們還在上班，所以很多時候會接到電話。

有一次加班到晚上七點多，辦公室就我自己，接到了一個來中國採購的中東客戶電話，直接打的是我們辦公室的座機號。客戶非常激動，說自己打了十幾個電話，最好的英語水平也只是簡單交流幾句，終於遇到我了。透過交流，瞭解到他在我們城市，找我們的產品的，苦於語言問題，一直沒法溝通，沒找到合適的供應商，之前郵件聯絡的幾個又不在我們城市。

所以，這算是很難忘的一個加班經歷，早走一分鐘，這個客戶就失去了。

還有一次，是通宵給客戶做資料。當時公司剛成立，很多資料不齊全，來訪的這幾個客戶行程很緊張，第二天談判就得用到這些資料，我們團隊協作，有負責作圖的，有負責做報價的，有負責調整合適的。忙活到凌晨四點，都沒有睡覺，也沒有休息，幾瓶紅牛撐過去了。滿滿一大摞資料，都是一整夜做出來的，中英文雙語，格式漂亮，內容充實。客戶非常感動，衝著這份認真，和客戶建立了非常深厚的感情，和團隊也打成了一片。幾百萬的單子。

很多次類似的經歷。其實我覺得，如果不是為了加班而加班，而是真的因為負責任而加班，心情不會糟糕，也不會有怨言，因為這種加班是為自己的事業負責。每一個成功的業務員都曾經是團隊裡最努力最辛苦的那一個。空手套白狼得來的成功是不長久的。

但願你的加班，對你的事業有助力。加油！

一言難盡！經過很多很多的加班和個人的努力，就是由打工者，變成了職業經理後，又站起來變成了合作者，最後變成了投資人！

這個還真沒有，以前在車間工作，每晚八點到十點加班，其實也沒啥事，經常是去打掃衛生。也沒有什麼加班費。還有經常一段時間沒活，還得去上班，車間工人也沒有專門的坐的地方，碰見大領導到車間檢查也沒有活也沒有坐的地方，也不能看手機，也不能做自己的事情。很尷尬的，經常遠遠看見領導過來就裝模作樣的不是去打熱水就是去上廁所。

有，24小時連軸轉，連飯也沒吃，只喝了幾口水，現在想想還是蠻有成就感的。

當時我在印度尼西亞東卡里曼丹島上，做通訊網路的最佳化。專案臨近驗收了，客戶要看網路測試報告，因為沒資料，所以就抓緊時間去測試，目標是第二天向客戶交上一份像樣的網路測試報告。

從上午9：00開始測試（我和本地員工Hadi抱著筆記本坐在車裡，司機開著滿城跑——當然，按選定路線），午飯時間到了，也不捨得停下來吃飯，Hadi是個穆斯林，中間幾次給我說要停下來，他要pray，都被我給拒了（後來想想，這樣做的確不好，當時不知道這事對他傷害有多深，因為我覺得他並不是非常虔誠），就這樣測到了晚上11點多，才基本上測完。過了12點，趕緊去機房去KPI資料（為了取0-24：00的），取完資料回到賓館凌晨1點多了——還不能睡覺，要寫報告啊，做了個PPT，直到早上9點……。整理了一下，去餐廳吃了點早餐，就趕去客戶辦公室，開驗收會了。

整個會議過程還算成功，客戶看到了想要的資料，且基本達到了他們的預期，所以後面的驗收就非常順利，一個多月時間，把全城40多個站點全驗收完了（個別KPI不達標的，透過解釋，也給通過了）。

現在想想，真是很佩服自己那時候的那股拼勁，拼一拼，很值得的。