快消品銷售商要面對現實，一步一腳印慢慢做強做大，不要以為用錢可以實現一切，大搞惡性競爭，後果是害慘自己，害苦同行！

我也做快消品的，包銷產品類，但我沒感覺投資大，現在是什麼市場，進貨？企業想賣東西就別壓代理商的錢，不然有多遠走多遠，現在好產品不缺。你不想用我的渠道別人等著排隊呢！同質產品多的是，還想著代理代銷先拉一批貨再賣的企業產品讓他變庫存吧！連廣告都打不起還說是什麼好銷貨騙三歲孩子還行，所以各位經銷商別把錢變成了買貨，現在產品一天一個樣，昨天的產品明天可能就成了過氣產品，別把自己給折騰進去，你是銷售不是他的合夥人。

費用激增，利潤下滑，銷售額下降，現在需要合理的產品組合，提質增效，穩一線提三線，以前靠單一品牌賺大錢的時代已經過去了！聚焦核心渠道和終端！想盡一切辦法提高利潤

第一，給消費者提供更好的服務。如送貨上門等！第二，適當進行降價促銷，吸引顧客上門。第三，開發線上銷售方式！第四，希望與房東協商，降租金！

08年到14年做過幾年副食品批發商，也代理了兩個三線牌子，我來說說一些情況

做代理商這個行業在80--90 ----00年代那三十年確實讓很多人賺到了錢，也風光無限好些年，逐漸進入電商時代後情況發生了變化，同時高速資訊時代來臨，超市行業銷售額逐漸萎縮，同行業競品越來越多，導致終端銷售不暢，競品瘋狂進入市場，這期間誕生了很多品牌，也死亡了一些品牌，很多廠家為了增加銷量，也降低了代理門檻，多數只要進貨達到一定量就行，很多熱血創業者喜歡選擇零售終端行業，門檻低，入行比較容易，只要肯努力吃苦還是能賺到一些錢的，起碼有一份工作解決溫飽問題！

當創業到一定規模時就要請人來減少老闆的工作，小公司手裡沒有品牌吸引不了抱著學習態度的年輕人，小公司也發不起高工資和福利待遇，成長空間比較小，一些有雄厚資金的老闆或許能吸引一波就業者，業績可以慢慢做出來，但是一旦業務員離職就會損失很多客戶，同時新的競品會隨之進入市場，一般業務員離職後再入職會選擇同行業，這樣新公司就會利用離職的新員工的客戶資源開啟一片市場，這樣對前公司傷害比較大，會損失客戶和銷量，也有一些離職業務員看到自己有資源會選擇自主創業開一個新公司，只有一線大品牌才能避免類似情況發生，因為一線大品牌不是隨便可以代替的，不然也不叫一線品牌！

00年代時做經銷商這行請人非常容易，那時候能拿2000多到4000塊錢算是中高收入，20年過去了工資幾乎沒有漲幅，現在只能算基本收入，且這行業的收入跟銷量是掛鉤的，業務員和經銷商都一樣，而且廠家每月有任務，完不成就沒有返點，經銷商就要壓庫存來拿返點，一些一線品牌更噁心，任務高，沒有返點，連續多長時間完不成任務就會取消代理權，市場上很多跨地域串貨就是因為庫存大而發生的！

也不是所有經銷商日子都不好過，這個要看行業，大多數現在這個行業需要轉型，跟上時代的步伐，很多工廠到現在還回味在輝煌時期，貪婪，思想僵化轉型難，遲早會倒閉

我一個同行朋友曾經輝煌時有員工70多人，2000多平米的倉庫，不到5年，現在員工11人，倉庫減少到了300多平米，代理的品牌還是那麼多，銷量下滑得嚴重，也請不到人跑市場，手裡很多牌子只能等死放棄，入股的兩個股東也撤股了

現在做這行真的很難，除非是一線，我也慶幸當初棄坑早

一、以前做加法的現在得做減法了，完善產品線，提升市場綜合競爭力，增加自身利潤很重要;

二、完善自身銷售網路渠道，深耕區域，深耕渠道，深耕終端;

三、提升人員服務市場效率，用好待遇留住高效率的人才。