妙用廢棄骨頭，建起財富大廈
人生在前行中一時一刻都離不開合作者，無論你的“骨頭有多硬”。而於連富堪稱“硬骨頭”。 1997年，二十三歲的於連富在遼寧省撫順市一家畜禽加工廠任廠長，做的好好的他卻要另行創業。只因為有一次，他和朋友去日本，在餐館吃飯時覺得一些菜的味道特別好，一打聽才知道菜餚中放了骨類調味品。他眼前一亮：這可是一個好產品！因為在國內還是空白。於是他在日本買了幾十包這類產品，要實現自己的再創業之夢。 可是，這樣的產品國內的專家連聽也沒聽說過，幾乎跑遍了大江南北，瀋陽工業大學的兩位教授這才同意加入研發陣營。在研發過程中，他又花重金聘請了幾位國內做化學化合類香精的專家。他希望專家能進行技術變異、轉換、延伸。 做一件別人沒有做過的事情，就如同於沉沉黑夜行走在茫茫荒原，有時似乎探到腳下有路，可沒走上幾步，遇到的依然是溝壑與坎坷。專家們也倍感迷茫，勸他索性生產對於專家們來說輕車熟路的香精產品得了。他卻堅信腳下有路，說怎麼也不同意，專家們只好又一頭扎進實驗室繼續攻關。從此他也吃睡在實驗室裡。 一年多後，於連富的人生天空終於出現了一抹曙光，一套對骨頭進行全面利用、可以生產出多樣化產品的技術終於問世了。當他正感欣慰時，他的前面又橫亙上一道坎——家中幾百萬元的積蓄已剩不多了，而規模化生產卻正需要投入大量資金。有人勸他將專案放一放，正在他思考著該如何邁步時，一位專家建議說，可以先到銀行貸一部分款，加上你手中還剩的錢，做一些關鍵工序。 專家的話讓他頓悟：比如生產鏈上前段的如清洗、熬煮，後段的包裝等工序可以外包出去。而這些本來就是畜禽品加工企業已有的工序。當於連富和老同行們說起合作事宜時，一個個皆欣然同意：由於他所出的不菲的加工費，讓他們這樣一些車間的效益成倍增長。 而且專家的建議為他的思想開了一扇明亮的窗。產品生產出來後，面對的是如何開啟市場。也有人提議：對於消費者來說，這畢竟是新東西，乾脆在外包裝上印上醒目的“天然、綠色”的大字，在說明書上寫上“90%是鮮畜禽骨天然提取物，10%鹽成分”等內容。他說：“這些當然需要做，不過，我們要走一條全新的銷售之路：也讓合作者‘有湯喝’！” 早在於連富尋求生產合作夥伴時，他就已有了較為成熟的銷售思路：做畜禽品加工，每年都要耗用大量調味品。這就意味著所有的畜禽品加工廠都是他潛在的客戶，而且這些潛在客戶一定能成為現實客戶。 可不是，當他和畜禽品加工廠的老闆們說起骨類調味品銷售的事時，幾乎沒有誰不願意使用他的產品。不僅僅是產品質量讓他們信得過，更重要的是僅這些廠家的下腳料——畜禽骨頭價值就可翻番。 原來，畜禽品加工廠的骨頭一直以來，每噸只能以幾十上百元的價格處理掉。由於不值錢，以至被員工們扔得到處都是，最後被清潔工當垃圾弄走。他給他們開出的價格是每噸200元，對方以骨頭換取他的骨類調味品。 這可是多贏啊！於連富銷售了產品，畜禽品加工廠的骨頭大幅增值，消費者能吃到美味畜禽品加工品。 於連富在調味品上引領了一個新時代。2010年，他又斥資1億元興建了國內最大的骨類調味品生產基地，如今，他的獨鳳軒骨類調味品公司已擁有骨油、骨湯、濃湯、白湯、高湯、清紅湯，以及不含任何化學成分的骨髓浸膏天然骨類調味品等一百多個品類的產品，年銷售額3億元以上。於連富還當選為撫順市2011年“十大傑出青年企業家”。 每一個人前行時都不可能離開合作者，只要立足於也讓合作者“有湯喝”，即讓他們能獲取足夠的利益，在對方感覺美滋滋時，自己也可以憑藉一根骨頭支撐起一座財富的大廈。
妙用廢棄骨頭，建起財富大廈
人生在前行中一時一刻都離不開合作者，無論你的“骨頭有多硬”。而於連富堪稱“硬骨頭”。 1997年，二十三歲的於連富在遼寧省撫順市一家畜禽加工廠任廠長，做的好好的他卻要另行創業。只因為有一次，他和朋友去日本，在餐館吃飯時覺得一些菜的味道特別好，一打聽才知道菜餚中放了骨類調味品。他眼前一亮：這可是一個好產品！因為在國內還是空白。於是他在日本買了幾十包這類產品，要實現自己的再創業之夢。 可是，這樣的產品國內的專家連聽也沒聽說過，幾乎跑遍了大江南北，瀋陽工業大學的兩位教授這才同意加入研發陣營。在研發過程中，他又花重金聘請了幾位國內做化學化合類香精的專家。他希望專家能進行技術變異、轉換、延伸。 做一件別人沒有做過的事情，就如同於沉沉黑夜行走在茫茫荒原，有時似乎探到腳下有路，可沒走上幾步，遇到的依然是溝壑與坎坷。專家們也倍感迷茫，勸他索性生產對於專家們來說輕車熟路的香精產品得了。他卻堅信腳下有路，說怎麼也不同意，專家們只好又一頭扎進實驗室繼續攻關。從此他也吃睡在實驗室裡。 一年多後，於連富的人生天空終於出現了一抹曙光，一套對骨頭進行全面利用、可以生產出多樣化產品的技術終於問世了。當他正感欣慰時，他的前面又橫亙上一道坎——家中幾百萬元的積蓄已剩不多了，而規模化生產卻正需要投入大量資金。有人勸他將專案放一放，正在他思考著該如何邁步時，一位專家建議說，可以先到銀行貸一部分款，加上你手中還剩的錢，做一些關鍵工序。 專家的話讓他頓悟：比如生產鏈上前段的如清洗、熬煮，後段的包裝等工序可以外包出去。而這些本來就是畜禽品加工企業已有的工序。當於連富和老同行們說起合作事宜時，一個個皆欣然同意：由於他所出的不菲的加工費，讓他們這樣一些車間的效益成倍增長。 而且專家的建議為他的思想開了一扇明亮的窗。產品生產出來後，面對的是如何開啟市場。也有人提議：對於消費者來說，這畢竟是新東西，乾脆在外包裝上印上醒目的“天然、綠色”的大字，在說明書上寫上“90%是鮮畜禽骨天然提取物，10%鹽成分”等內容。他說：“這些當然需要做，不過，我們要走一條全新的銷售之路：也讓合作者‘有湯喝’！” 早在於連富尋求生產合作夥伴時，他就已有了較為成熟的銷售思路：做畜禽品加工，每年都要耗用大量調味品。這就意味著所有的畜禽品加工廠都是他潛在的客戶，而且這些潛在客戶一定能成為現實客戶。 可不是，當他和畜禽品加工廠的老闆們說起骨類調味品銷售的事時，幾乎沒有誰不願意使用他的產品。不僅僅是產品質量讓他們信得過，更重要的是僅這些廠家的下腳料——畜禽骨頭價值就可翻番。 原來，畜禽品加工廠的骨頭一直以來，每噸只能以幾十上百元的價格處理掉。由於不值錢，以至被員工們扔得到處都是，最後被清潔工當垃圾弄走。他給他們開出的價格是每噸200元，對方以骨頭換取他的骨類調味品。 這可是多贏啊！於連富銷售了產品，畜禽品加工廠的骨頭大幅增值，消費者能吃到美味畜禽品加工品。 於連富在調味品上引領了一個新時代。2010年，他又斥資1億元興建了國內最大的骨類調味品生產基地，如今，他的獨鳳軒骨類調味品公司已擁有骨油、骨湯、濃湯、白湯、高湯、清紅湯，以及不含任何化學成分的骨髓浸膏天然骨類調味品等一百多個品類的產品，年銷售額3億元以上。於連富還當選為撫順市2011年“十大傑出青年企業家”。 每一個人前行時都不可能離開合作者，只要立足於也讓合作者“有湯喝”，即讓他們能獲取足夠的利益，在對方感覺美滋滋時，自己也可以憑藉一根骨頭支撐起一座財富的大廈。