保健品一直是中國永恆的話題（吸金處），

現在大家日子過得越來越好啦，生活質量提升了，對於健康的關注也就更多了。

從家裝選材的環保，到食品衛生的要求越來越高，健身中心越來越多。

保健和保健品又開始進入了大家的視線，

小到飲水，大到衣食起居，大家的關注點從舒適上升到健康。

無可厚非，在忙碌的生活之餘，大家也更希望可以提升生活質量。

磁療床，X白金，XX合金手鐲手環，各式各樣的保健品都出現在人們的視野中。

這些東西往往並沒有產品中說的效果那麼好，甚至質量往往都不過關。

其實這個問題我覺得題主應該從兩個方面入手，

1.其實很多針對老年人的銷售，打的往往都是感情牌。

在生活壓力大的當下，很多年輕人往往自己都沒有“搞定”

也很難時時刻刻關心注意到自己父母的一些問題。

而父母方在長期沒有兒女陪伴的情況下，有一個年輕人經常的配二老說話，

為了銷售的拉近關係，處在一個“代子女”的位置上陪伴老人，獲取信任。

同時，關心二老的身體健康，從而引匯出自己銷售的產品。

打著“為了你們好”，“平時也沒什麼開銷，在健康上花錢很有必要”

這一類的幌子，把一些非必需品，洗腦成了必須品。

其實這之間，最大的問題在於孩子與父母的關係有些疏遠造成的。

應該適當地在工作之餘多關心父母最近的身體和心情狀況，

提高親情的地位和父母關係的粘稠度，才是解決父母相信外人，

而不相信“自己人”的這種尷尬的局面和關係。

2.現在一款優質的床墊，不處於入門級的優質奢侈級床墊，

它的實際價格也都在一萬出頭，根本不存在提到某種“保健功效”

價格就飆升到兩萬多元，也都是無稽之談。

既然父母關心自己的身體想要買一款好床墊。

不如做做功課，選擇一款價格較低一些，

但是是大廠大牌的床墊更加適合父母。

近年的春晚還上演了一出有關“保健床墊”的小品，可以有空和父母一起看看。

父母為什麼要買這種保健床墊，原因有不少，最重要的一條就是害怕生病，年齡越大越怕生病，因為生病意味著花錢，身體不適，無法照顧自己。而一般人都不願意經常往醫院跑，這時候就會對各種養生方法感興趣。

那些售賣各類保健品的人大都經過訓練，對老年人的心理非常瞭解，而且說實話，人家的售前服務做的絕對到位，真的能哄得老年人開心到多活幾年。

這些人和老人接觸一段時間後，只要有幾句話說到老人心裡，就會勾起老人的購買慾望，如果老年人心裡有了購買的念頭，我勸你就不要阻止了，因為最終他一定會買，攔不住的。

想要打消老年人的購買慾望，一定要在事前預防，多和老人溝通，一旦發現他參加了某個專門針對老人的會議之類的，並開始拿回來免費的雞蛋或禮品之類，就要開始警惕預防，對方開始撒網了。

事前對老人的提醒最好能拿出真憑實據，比如說床墊，如果能找到實物，只要拆開來給老人看看，那效果比你靠嘴說強的太多。

像你父母這樣已經有了購買慾望的，屬於入網之魚，肯定會買，無需再浪費口舌了，人家的銷售會很快收網。你要做的，就是等他們買回東西后，拆開來給他們仔細看看，床墊裡都是什麼？值不值兩萬，預防下次上當。