創業者很難獲得機構投資者的青睞，這是國際慣例，本不足為奇。創業者應該尋找的投資物件是天使投資者，也就是指那些用自有資金投資初創公司的富裕的個人投資者。而天使投資階層正是國內風險投資最短的那塊板。這是個幾乎不能算作是桶的容器，犬牙交錯的木板分別是私募集資不合法、退出渠道單一而不通暢、商業信用缺失、天使投資稀缺等等，這些木板圍成的器皿只能承載很可憐的資本量。創業者本來應該將對投資的訴求主要指向天使投資人，而不是機構投資者，更何況從西方舶來的風險投資一一上岸，也改變了脾性，已經變得相當保守了。有資料顯示，64%的投資專案和56%的投資金額集中於擴張期和成長期，並且這種趨勢還在繼續擴大。創業者不必期望他們會插上天使的翅膀。

天使投資是風險投資的先鋒。在國外也有一些天使投資人聚合組成鬆散的協會甚至是投資公司，專事創業專案投資，它們實際上就是投資於概念階段和早期的風險投資機構了。當創業設想還停留在創業者的腦海中時，一些個人投資者就象天使那樣，飛來飛去為這些未來的企業“接生”。如果以對學生投資來比喻，一般的風險投資公司著眼大中學生，而天使投資者則培育萌芽階段的小學生甚至是學齡前兒童。因此，毋庸諱言，天使投資者的投資第一定律就是，第一筆投資失敗的可能性極高。但第二定律卻是，成功的收益往往超過其他任何投資活動。這樣的案例在國外非常多。在國內，也不乏這樣的範例，施振榮的“無錫尚德”剛成立時，小天鵝集團、無錫創業投資公司等出資600萬美元，分別獲得了10～23倍不等的投資回報率。

創業者要找到匹配的投資者，首先要懂得定位。

你自己是什麼樣的人，你是要做什麼，如何去做，將來會怎麼做，有很明確的目標，這樣才能清晰的認識自己以及將清晰的認識到即將找的合作伙伴。目標一致，一拍即合，股權結構明確，這樣投資者當然能看到你的誠意和決心了，他知道你要做什麼，而且很明確，他和你也很投合，那合作當然是不言而喻了。

這兩年山上蘋果比川區蘋果好賣。有土地流轉。甘肅天水，平涼靜寧。蘋果品質好。價格高。栽樹五年就到豐果其。一到兩年回本。十幾年收益。一畝45棵桃。少栽桃樹。梨樹。櫻桃幾個月有收入。樹苗還沒有掛果時樹下種黃豆，黃豆收益夠你付人工工資。你可以到天水秦安當地農戶看看。有高鐵。市郊車方便

你也可以投資冷庫。農戶蘋果3.00///5.00斤收購價。4月份開始一斤十五元。30斤箱冷庫成本30元。一斤一元錢吧。

這個問題太難了但是有一點是必定不能更改的，那就是要學會對所有東西分類，包括行業定位，投資人型別，企業階段成長以及地域文化差異等。

作為一個創業者，我來說幾句。

投資人與投資公司都有自己嫖娼的領域，及不同的階段。但是創業者首先要確定自己的心態。

如果找不到投資人你的專案還要不要做下去，如果答案是，沒人投資就不會去做，那就趁早放棄吧。根本不會有人投你的。

第二你是否確定自己是一個合格的創業者，投資人感興趣的專案是投資回報比較高的企業，而創業初期很少有創業者有大格局，這些需要去學習，如何讓自己的格局提升。

第三，你的團隊。不是所有的合夥都叫團隊。太多的創業合夥只能算搭班子。各有各自的小算盤。這樣的團隊趁早解散。基本上也不會有什麼作為。

第四，如果只是一個人開始創業，首先是讓自己動起來。自己不動沒有人會跟著你跑起來。

做到了這幾點，可以和我聊聊，我可以介紹投資人給你。