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1 # 股天樂OvO
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2 # 最帥廠牌兔兒爺
無人售貨機的受眾多為年輕或追求新鮮時尚的人群,所以應該儘量選擇這類人群的聚集區,如寫字樓和產業園區等地,年輕白領追求新鮮時尚的購物體驗,會帶來不錯的效果;
再一個就是公租社群和公寓樓附近,這些地方也多為相對接受能力較強的人群,且人員存在與流動量大,自動售賣機也會吸引較多目光和銷量
當然,大學園區以及大學城內,或者學校旁也是非常不錯的選擇,年輕群體龐大,也多喜好新鮮事物,而且追逐心理作祟也會帶來不錯的銷量
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3 # 吃瓜的白駒一
談下無人售賣機的選址技巧
租金合理,有利可圖的位置
如果找的位置租金偏高沒得商量的,我們就得注意了,你的經營成本就大了,你賣出的營業額減去你的租金,電費,物業等各方面房東方收的,再減去你的人工,商品成本,就是你賺的,生意每天總有好壞,平均不一樣的情況都會發生,比如前天營業額800,昨天營業額500,今天1000,我們在選址的時候,還得做個營業額的預估,還有保本銷售額是多少,自己心裡得清楚,所以租金並不是說越便宜越好,也得分地段,知名商圈和非知名的商圈租金肯定不一樣,1環的門面租金和4環的門面租金肯定不一樣,關鍵是合理,你得還有利潤,有得賺啊!
位置顯而易見
“酒香不怕巷子深”確實存在,有的餐飲店開在很偏僻的位置火爆的也比比皆是,但是自動售賣機消費的場景跟美食餐飲不一樣,試想售賣機如果在角落裡,容易被動線的人流忽略;有遮擋物的話,顧客不好找,也缺少展示機會,流失有購買需求的人。畢竟無人售賣機我們提供便利性,需求是高頻次的商品,即取即可用,我們需要顧客覺得顯而易見,比如我每次經過的時候,都知道這個售賣機(至少強化記憶,當我某時刻需要,我能立即找到),我每次一進去這裡面,我就看到了售賣機(很顯眼,我現在正好口渴了,去買瓶飲料,能刺激需求購買力)
先入為主,競爭少
一眼望去,已經有很多的便利店和無人售賣機了,這樣就勸你別去了,除非你有能力和實力幹垮所有其他家,競爭不能排除,但建議不能太多,至少賣同類商品不超過3家為宜,這裡的蛋糕就那麼大,你還去要分一杯羹麼,真去做或許保本,虧一點,又或者賺得少,都有可能!這樣多面受敵,勝算機率就少了,所以我們在找位置時,最好找空白有潛力的位置,先下手為強,先入為主,最好能和出租方談獨家的事,哪怕談不成獨家,可以談不能超過幾家,2家,1家都行,還是要談這個話題,要有這個談的過程!這樣的話可以避免後續,出現很多你的競爭對手,那就悲劇了。
找對受眾人群活動軌跡
現在大部分無人售賣機主流售賣包裝類飲品和零食!也有現制類的飲料機,如橙汁機,咖啡機,還有情趣用品機類,福袋機,玩具機,口紅機,彩票機等等…
那麼很少很少見過情趣用品機放在寫字樓或者步行街吧,但是酒店,賓館,旅社附近和獨立街邊門面還是有很多的。
像包裝類商品無人售賣機就比較多見於地鐵,火車站,汽車站,機場等交通樞紐,因為流動人群夠多,場景夠匹配,人群活動軌跡都能吻合。
我們的出行軌跡有些關鍵詞比如家裡的小區,公司的寫字樓,購物中心,步行街,公共區域,遊玩的公園,旅遊景點等等,我們要根據自己的售賣商品的需求性,來找人,找他們消費場景,找活動軌跡路線,這樣就確定把無人售賣機放在哪裡合適!
回覆列表
1 人群流量密集區 例如:步行街 酒店 商場等
2 人群駐足等待區 例如:車站 公交站 地鐵站等
3 人群購買剛需區 例如:高速收費站等