基本上看大家協商的結果。具體的分配規則有兩類：

第一類是業績分配。這個得看銀行的業績系統能不能支援業績劃分。比如說保險業就有共同展業的規則。這種情況下，業績劃分就取決於公司規則。

第二類是利益分配。在業績分配之外，大家互相溝通如何分配所得利益。這個就是自己談了。

銀行出現共同開發的或轉介的客戶，這種情況非常多，完全分清卻實不易。

第一種是集體的，屬於本銀行全部有份。

第二種是2或3人的，3人可以或2人可以平分。也可以照顧新人，也可以照顧需要照顧的某一人。

第三種是個人的，這樣就好辦了

利益的分配是考驗一個人思想品質最重要的一個方面。

基本原則是不產生矛盾的前提下公平劃分。一般情況下是共同協商而定，當然也有協商不一致，需要找對應主管部門或領導的時候！還有一種情況，單位有成熟的關於業績的分配比例，直接執行即可。

我是一名銀行從業者，在銀行，此處的客戶應包含存款客戶和貸款客戶。我們會根據客戶的情況來進行分配。

對於存款類客戶，與共同開發的或轉介的同事在進行分配時，一般參照誰發現誰主導的原則。比如，一個客戶是張三發現的契機，但是張三沒有能力拿下，或者不便親自出馬要讓李四協助，這個時候，由張三來進行業績分配。畢竟如果張三分的不公允，以後就沒有李四願意協助。

一般在支行，此處的張三多半是領導，他們具有開發大客戶的能力與機會，而處於執行，辦理手續的李四起到的作用比較有限。

對於貸款類客戶，一般遵循誰收益誰擔責的原則。貸款收益按照何種比例分配，貸款出風險的責任認定也按照此比例進行分配。如果共同開發人中有一人是櫃員，則可以要求此櫃員不擔責，只拿該客戶存款收益的一部分，不拿任何貸款收益。