我的規矩是，合理合法獎金的20%，其他收入的40%-50%全部送給直線領導，和直線領導的領導。
每次工資調整，或者跳槽薪水談判，領導給我漲工資的部分，乘以3，送給領導和領導的上級。例如我12月份底薪14000多，現在1月份跳槽了，底薪15600多。上週去北京開會，我就偷偷買了一個黃金吊墜，3700多元，周大福的那個猴子，送給新領導的女兒。因為我還不認識新領導的上級，等年後有機會再送吧！
再就是一些hr，辦公室文員，財務，系統支援，之類的部門。生日，和每個季度，都會送一些小禮物。例如100左右的巧克力，什麼氣墊bb霜，之類的不值錢但是比較精美的東西。我是吃過虧的，這些小人物有時候能幫大忙的。
再就是接待外地來到領導。我一般都會爭取最後的送機場或者高鐵站。在送到目的地時，再送一些幾百塊的當地特產，例如如果在山東，就送阿膠。在江蘇，就是水晶。要顯得順手買的，很自然的那種態度才行。
最後就是收禮。。。我也是領導吧，我猜。給我送禮，很難的。一般不收。因為我混到現在的位置，真的很難。哭了多少次，捱了多少罵，遇到多少挫折，累成什麼樣。。。不值得為了這幾百幾千的禮品去落下話柄。
尤其反感的是：土特產（我家沒人做飯。你送個老母雞給我？我該怎麼供養她？）化妝品（過敏嚴重，除了自己常用的那幾個，絕不嘗試任何新的化妝品護膚品。再貴，再好，再代購的，也堅決不冒險使用）體積太大的（你他媽的是想陷害我還是怎麼的？怕別人沒看見嗎？）小食品（明明就是大家一起分著吃掉了。憑什麼說是送我的禮品？）太沉重又便宜的（你tmd讓我背一袋子土雞蛋回家？非得我一個個砸你臉上是吧？一對白酒三四百，值得我機場託運回去嗎？）
有空
因為我的收入主要是：合法獎金（銷售額完成率增長率，主要是客戶和市場情況），績效獎金（每年調整，主要是領導和領導的上級決定，HR等人有一定影響），和銷售費用的剩餘（銷售費用取決於我的增長率達成率，和領導的期望值）。所以，為了多掙錢，認真做客戶和產品，獲得領導的認可和期望，是最重要的事情。領導也會透過我對她的方式方法來評估我如何對待客戶。所以，給領導大的投入，是很有必要的。。。。每個行業，每個職位，都是不同的。希望大家不要被我誤導了。
不懂煙。。。但是我很少送菸酒食品，因為菸酒食品抽完喝完吃完就沒了。而一些貴金屬裝飾品什麼的，可以長期儲存，也許幾年後她再次見到這個飾品，也會再次想起我。。。。
類似的，不推薦購物卡儲值卡。
1萬以下不推薦送銀行卡或者現金，都儘量想辦法換成有意義的禮物。。。。
如果是做關係，花同樣的錢，效果好壞依次是：帶領導客戶去他不熟悉、缺失心理安全感的地方（國外旅遊，尤其是冷門沒有WIFI但是風景好，與世隔絕的感覺的那種地方。便宜，但是很容易和對方產生親近感和依賴感。越南某些地方什麼的），體驗式消費（陪同看車展，陪同泡溫泉做美容，某些飯局酒局等。酒局飯邀請的人非常重要。有時候事半功倍），貴重可以儲存且他認可的物品（例如送我鉑金或者木頭，我不喜歡，不合適），對方喜歡的物品或者消耗品（例如某些情況下的煙，酒，土雞蛋，奶粉。。。。），購物卡或者銀行卡（對方很有可能有半抽屜購物卡，而且忘了誰送的。我送的螃蟹票，某客戶就忘了兌換了。）。其他的就別送了。
我自己的偏好而已。。。。如果你們領導是煙槍，非常喜歡某種煙，恰好這種煙還很難買，那就最好送煙了。。。具體情況具體分析。
我的規矩是，合理合法獎金的20%，其他收入的40%-50%全部送給直線領導，和直線領導的領導。
每次工資調整，或者跳槽薪水談判，領導給我漲工資的部分，乘以3，送給領導和領導的上級。例如我12月份底薪14000多，現在1月份跳槽了，底薪15600多。上週去北京開會，我就偷偷買了一個黃金吊墜，3700多元，周大福的那個猴子，送給新領導的女兒。因為我還不認識新領導的上級，等年後有機會再送吧！
再就是一些hr，辦公室文員，財務，系統支援，之類的部門。生日，和每個季度，都會送一些小禮物。例如100左右的巧克力，什麼氣墊bb霜，之類的不值錢但是比較精美的東西。我是吃過虧的，這些小人物有時候能幫大忙的。
再就是接待外地來到領導。我一般都會爭取最後的送機場或者高鐵站。在送到目的地時，再送一些幾百塊的當地特產，例如如果在山東，就送阿膠。在江蘇，就是水晶。要顯得順手買的，很自然的那種態度才行。
最後就是收禮。。。我也是領導吧，我猜。給我送禮，很難的。一般不收。因為我混到現在的位置，真的很難。哭了多少次，捱了多少罵，遇到多少挫折，累成什麼樣。。。不值得為了這幾百幾千的禮品去落下話柄。
尤其反感的是：土特產（我家沒人做飯。你送個老母雞給我？我該怎麼供養她？）化妝品（過敏嚴重，除了自己常用的那幾個，絕不嘗試任何新的化妝品護膚品。再貴，再好，再代購的，也堅決不冒險使用）體積太大的（你他媽的是想陷害我還是怎麼的？怕別人沒看見嗎？）小食品（明明就是大家一起分著吃掉了。憑什麼說是送我的禮品？）太沉重又便宜的（你tmd讓我背一袋子土雞蛋回家？非得我一個個砸你臉上是吧？一對白酒三四百，值得我機場託運回去嗎？）
有空
因為我的收入主要是：合法獎金（銷售額完成率增長率，主要是客戶和市場情況），績效獎金（每年調整，主要是領導和領導的上級決定，HR等人有一定影響），和銷售費用的剩餘（銷售費用取決於我的增長率達成率，和領導的期望值）。所以，為了多掙錢，認真做客戶和產品，獲得領導的認可和期望，是最重要的事情。領導也會透過我對她的方式方法來評估我如何對待客戶。所以，給領導大的投入，是很有必要的。。。。每個行業，每個職位，都是不同的。希望大家不要被我誤導了。
不懂煙。。。但是我很少送菸酒食品，因為菸酒食品抽完喝完吃完就沒了。而一些貴金屬裝飾品什麼的，可以長期儲存，也許幾年後她再次見到這個飾品，也會再次想起我。。。。
類似的，不推薦購物卡儲值卡。
1萬以下不推薦送銀行卡或者現金，都儘量想辦法換成有意義的禮物。。。。
如果是做關係，花同樣的錢，效果好壞依次是：帶領導客戶去他不熟悉、缺失心理安全感的地方（國外旅遊，尤其是冷門沒有WIFI但是風景好，與世隔絕的感覺的那種地方。便宜，但是很容易和對方產生親近感和依賴感。越南某些地方什麼的），體驗式消費（陪同看車展，陪同泡溫泉做美容，某些飯局酒局等。酒局飯邀請的人非常重要。有時候事半功倍），貴重可以儲存且他認可的物品（例如送我鉑金或者木頭，我不喜歡，不合適），對方喜歡的物品或者消耗品（例如某些情況下的煙，酒，土雞蛋，奶粉。。。。），購物卡或者銀行卡（對方很有可能有半抽屜購物卡，而且忘了誰送的。我送的螃蟹票，某客戶就忘了兌換了。）。其他的就別送了。
我自己的偏好而已。。。。如果你們領導是煙槍，非常喜歡某種煙，恰好這種煙還很難買，那就最好送煙了。。。具體情況具體分析。