找客戶一個是主動，一個是被動。主動找客戶難點一個是找不到客戶聯絡方式，一個是拿到聯絡方式溝通遇到問題，還有產品質量及價格問題。另外地推找客戶費時費力。

被動找客戶一般透過廣告來實現，這個難點就是費用高了，除非你有新鮮點子，或者自媒體有料能吸引大量粉絲。

結合自身企業特點，打出組合拳來找客戶、做營銷。

企業找客戶會面臨以下問題：

1、自身的定位問題。很多企業定位不清晰，或定位太寬泛，導致客戶群體的本身過於龐大，那麼，客戶的共性就少很多，這是企業的難點之一，舉例來說，你的產品是針對女性的，那麼女性在人口比例中佔比將近50%，是否你的產品適合所有女性？

定位問題，是企業首要的難點問題。

2、客戶群在哪裡？客戶群的定義，過於廣泛的客戶群，需要覆蓋所花費的成本就高，而定位準確時，你就需要確認客戶到底在哪裡？如果你瞭解客戶在哪裡，還需要更重要的一件事情，就是確認自己的資訊傳遞方式，比如你的開戶是學生的父母，那麼你必然是透過類似學生家長密切關注的媒體或者場所來宣傳自身的產品。

3、透過什麼形式宣傳，來提高對目標客戶的吸引力，現在是網際網路時代，資訊處於超限狀態，常用的傳播形式都已經被反覆用過，你有什麼更能提升客戶興趣的傳播方式，讓客戶樂於參與，樂於分享成為傳播的關鍵。

4、產品，最終我們提供給客戶的是對客戶有足夠吸引力的產品，沒有特色或者優勢產品，很難有效吸引客戶，這是根本的難點，同質化產品只能靠特色化的營銷實現推廣。

5、讓潛在客戶信任你。包括兩個層面，相信你的產品能解決客戶面臨的問題，提供給客戶需要的價值；

相信使用你的產品是安全的。

這兩點，都是需要足夠的信任背書，所以很多品牌會找代言人，透過代言人的背書，能夠更為快捷的讓代言人的粉絲成為首批客戶，進而完成客戶的基本積累。

企業找客戶的難點在什麼地方？

其實這個問題是系統性的東西。

首先是顧客對產品、對公司的一個認知程度。

為什麼這麼說呢？

很多廠家、公司的產品同質化程度很高。顧客購買你家的產品，是基於信任的基礎之上的。

為什麼大家都喜歡看，短影片。這個就是因為短影片帶給更多的信任代理

為什麼現在一些公司，老闆都開始玩短影片，因為每個公司的靈魂人物就是老闆。他的一言一行都是代表公司形象

列：非你莫屬這個節目裡面的BOSS們，他們就是這樣，為什麼老闆們熱衷於上這個節目。那是因為有兩個點：

1、公司想要做大，必須是吸引各種人才進入公司，而不是招聘來的。更多的人才加入，才是公司發展前進的動力源。

2、每一家企業的靈魂人物，代表公司。老闆的一言一行都是公司形象的展示；如果老闆是一個嚴謹的人，他的企業基本上，上上下下都是嚴謹的態度....

所以，這個也就是企業營銷的一個辦法。

不要以為企業形象營銷不起作用，它代表著工作環境、待人、待物的態度

所以難與不難，這個就要看，老闆您對社會，對大家展示是怎樣的一個態度，一個形象。

所以，展示形象很重要，它不是你要展現你辦公室豪華的傢俱，不是展示你的寶馬車.....而是你老闆個人形象....

如有不解，就留下你的“態度”，我們一起來探討吧...