題主的問題看是什麼層次的需求,也就是說,你找智囊團到底為你解決什麼問題,這決定了費用的高低。回答問題之前,我先用個小故事來解釋一下管理諮詢是做什麼的。
有一個牧羊人,正在草地上放羊,忽然走來一個西裝革履的年輕人,年經人走到牧羊人面前說:“老先生,我可以為您服務,我將告訴您的這群羊有幾頭,作為酬勞您需要給我一頭羊”。 牧羊人還未作答,年青人就開始了工作,年輕人用膝上型電腦無線上網,連結上NASA的內部網,調動低軌道衛星,把衛星遙感成像的圖片再透過軟體分析,數十分鐘後,年輕人再次走到牧羊人面前:“老先生,您的羊群共有763頭。”說完後他抱起一隻羊就要走。 牧羊人這時叫住了年輕人:“年輕人,如果我能猜出你就職的公司,你可不可以把酬勞還給我”? “可以”,年輕人答。 “你是麥肯錫公司的”,牧羊人說。 年輕人很驚訝,“您怎麼知道?” 牧羊人笑了:“有三個理由足以讓我知道: 第一,我沒有請你,你自己就找上門來; 第二,你告訴了我一個我早已知道的東西,還要向我收費; 第三,一看就知道你不懂我們這一行,你抱的根本不是羊,而是一隻牧羊犬。”
上面這個故事雖然有諷刺諮詢公司的意思,但是其實也有真實的部分在裡面。從數羊這件事情來說,真的不需要諮詢公司嗎?請看下圖:
諮詢公司除了幫助客戶提高經營效率之外,還透過提供基於事實和資料的產業或行業的精準分析,為企業做中長期發展戰略、變更商業模式等,也可以幫助企業做融資和上市策劃。
中小企業提升效率的管理諮詢費用一般在100萬元以內,這方面的諮詢專案有組織設計與管控、流程管理與再造、人力資源管理(招聘、薪酬、績效等)、運營管控等專案,市面上很多針對中小企業的諮詢公司都能勝任。收費一般在30萬-100萬元之間。對於這方面的諮詢,重點不在方案,重點在落地效果,所以建議在選擇諮詢公司的時候,看看對方是否具備協助落地執行的能力,而不是做PPT的能力、講課能力(或者忽悠能力,哈哈)。
中小企業的戰略、商業模式諮詢專案呢,也可以找專門針對這方面諮詢的公司做。但是注意方案本身的可行性,以及對方對這個行業的精深程度。
這個層面的諮詢費用就你比較高,一般都在100萬以上,能夠勝任的諮詢公司也屬於知名的諮詢公司;國際知名諮詢公司往往能收幾千萬甚至上億的諮詢費。華為就曾經支付給IBM上億的諮詢費。
當然,如果一家規模較大的公司已經進入了行業或者產品的衰退期,基於“救命”的目的請智囊團,這個時候需要慎重考慮,能夠救命的諮詢公司肯定是有的,但是不一定能被你找到。這麼說也並不是說諮詢公司就只能錦上添花,很多諮詢公司也做過雪中送炭的事情。
只是想表達一個觀點:適合你的才是最好的,所以題主說的頂尖的智囊團不一定就是最適合你的。
題主的問題看是什麼層次的需求,也就是說,你找智囊團到底為你解決什麼問題,這決定了費用的高低。回答問題之前,我先用個小故事來解釋一下管理諮詢是做什麼的。
1.管理諮詢是幹什麼的?為什麼管理諮詢公司可以創造價值呢?有一個牧羊人,正在草地上放羊,忽然走來一個西裝革履的年輕人,年經人走到牧羊人面前說:“老先生,我可以為您服務,我將告訴您的這群羊有幾頭,作為酬勞您需要給我一頭羊”。 牧羊人還未作答,年青人就開始了工作,年輕人用膝上型電腦無線上網,連結上NASA的內部網,調動低軌道衛星,把衛星遙感成像的圖片再透過軟體分析,數十分鐘後,年輕人再次走到牧羊人面前:“老先生,您的羊群共有763頭。”說完後他抱起一隻羊就要走。 牧羊人這時叫住了年輕人:“年輕人,如果我能猜出你就職的公司,你可不可以把酬勞還給我”? “可以”,年輕人答。 “你是麥肯錫公司的”,牧羊人說。 年輕人很驚訝,“您怎麼知道?” 牧羊人笑了:“有三個理由足以讓我知道: 第一,我沒有請你,你自己就找上門來; 第二,你告訴了我一個我早已知道的東西,還要向我收費; 第三,一看就知道你不懂我們這一行,你抱的根本不是羊,而是一隻牧羊犬。”
上面這個故事雖然有諷刺諮詢公司的意思,但是其實也有真實的部分在裡面。從數羊這件事情來說,真的不需要諮詢公司嗎?請看下圖:
諮詢公司除了幫助客戶提高經營效率之外,還透過提供基於事實和資料的產業或行業的精準分析,為企業做中長期發展戰略、變更商業模式等,也可以幫助企業做融資和上市策劃。
2. 如果題主是中小企業(尤其是傳統的製造業或服務業),大多數需要的是做大或者做強,所以需要智囊團的主要目的是提高經營效率,部分企業需要商業模式和戰略諮詢。中小企業提升效率的管理諮詢費用一般在100萬元以內,這方面的諮詢專案有組織設計與管控、流程管理與再造、人力資源管理(招聘、薪酬、績效等)、運營管控等專案,市面上很多針對中小企業的諮詢公司都能勝任。收費一般在30萬-100萬元之間。對於這方面的諮詢,重點不在方案,重點在落地效果,所以建議在選擇諮詢公司的時候,看看對方是否具備協助落地執行的能力,而不是做PPT的能力、講課能力(或者忽悠能力,哈哈)。
中小企業的戰略、商業模式諮詢專案呢,也可以找專門針對這方面諮詢的公司做。但是注意方案本身的可行性,以及對方對這個行業的精深程度。
3.如果企業已經在行業內小有規模,或者已經是上市公司體量了,這個時候需要智囊團(諮詢團隊)的主要目的是突破某方面的瓶頸(業務方向選擇、品牌與市場定位、未來發展戰略、企業現有資源及企業家能力結合的戰略目標等),獲得更好的發展。這個層面的諮詢費用就你比較高,一般都在100萬以上,能夠勝任的諮詢公司也屬於知名的諮詢公司;國際知名諮詢公司往往能收幾千萬甚至上億的諮詢費。華為就曾經支付給IBM上億的諮詢費。
當然,如果一家規模較大的公司已經進入了行業或者產品的衰退期,基於“救命”的目的請智囊團,這個時候需要慎重考慮,能夠救命的諮詢公司肯定是有的,但是不一定能被你找到。這麼說也並不是說諮詢公司就只能錦上添花,很多諮詢公司也做過雪中送炭的事情。
只是想表達一個觀點:適合你的才是最好的,所以題主說的頂尖的智囊團不一定就是最適合你的。