我有這樣的經歷，一個人在外面跑業務是比較枯燥無味的，也很辛苦，其中各種心酸只有自己才能體會！跑業務首先要對自己的產品足夠了解，針對性的去跑，不然很多是白費力氣！還要有耐心，臉皮厚，能吃苦！每天都要有規劃，有計劃的跑，還要每天反思自己哪裡需要改進！跑業務都是需要時間累積的！

我有這樣的經歷，一個人在外面跑業務是比較枯燥無味的，也很辛苦，其中各種心酸只有自己才能體會！跑業務首先要對自己的產品足夠了解，針對性的去跑，不然很多是白費力氣！還要有耐心，臉皮厚，能吃苦！每天都要有規劃，有計劃的跑，還要每天反思自己哪裡需要改進！跑業務都是需要時間累積的！謝謝你觀看哦

做業務需要幾個方面，腦勤、腿勤、手勤、口勤。

腦勤，指的是自己得學會總結，學會聽，學會分析，學會講。15年前我曾經是一名培訓經理，遇到過很多優選的業務人員，有一個小夥子特別引起我的注意，當時市場競爭非常厲害，每個小店門口貼滿了廠家宣傳廣告，甚至你剛貼好，幾分鐘別人又覆蓋了，經常因為這個廠家業務員打架，我記得當時親眼看到康師傅和統一的業務員打群架。但是，這個小夥子就很聰明，他當時騎車子，必帶一個板凳，貼廣告時候，別人夠不著，就他貼的高，最後我們去市場檢查，他的市場廣告覆蓋率98%，業績也節節高升，最後成為全公司的標杆，晉級，又得到很多獎勵。

手勤，業務員跑市場，要多學習勤動手，中國快消企業都從可口可樂、康師傅學會精耕細作，裡面有個拜訪市場八步驟，其中，重點就是勤動手整理排面，把貨品排面整理最大，把競品整理到下面，我們佔黃金位置，補貨，把不好日期產品放前面，把好日期放後面。做業務就得勤動手，儘可能讓你的產品更整潔，更有購買慾望。

腿勤，就是多跑，客戶是跑出來的，你多跑，多拜訪，陌生人也就是朋友。我遇到無數個客戶，很多客戶後來成為朋友，就是多跑，沒事過去喝喝茶，喝喝酒，就成為了朋友。

口勤，會叫人，會說話。這個也非常重要，人靠一張嘴，好聽的話誰都想聽。

做業務不難，難得是你要一直堅持，會學習，會堅持。我給很多人講過成功案例，但是沒有多少人去使用過，聽著激動，事後盲動。

跑業務就是銷售，我們怎麼才能做好銷售？銷售其實也就是在銷售自己而已，我們能得到消費者認可那我們也就沒有賣不出去的產品，再者我們必須放下臉面，準備接受一次又一次的拒絕，通俗點講就是要臉皮厚。當然做銷售也必須有方法有技巧有策略有規劃。

第一，接觸客戶，透過朋友介紹，電話預約，陌拜，掃街，等等各種渠道去接觸我們目標客戶。

第二，建立信任，透過喝茶聊天吃飯運動，聊共同話題找到共鳴，力所能及給對方幫忙解決生活事業瑣事。

第三，挖掘需求，在交流交往過程中嗅到客戶表面需求，深挖真正需求點。

第四，放大痛點，任何一個行業都會遇到瓶頸，揪出客戶行業的存在的問題並放大危機感。

第五，提供方案，當對方客戶認同了你的觀點之後，我們必須拿出一份比較專業的解決方案，重點是不但能解決還能給客戶更大利益點，達成雙贏共識。

第六，兩份報價，二選其一這是行業經典。

第七，成功簽約，簽定好合情合理合法合同，把利害關係表白清楚，解決後顧之憂。

第八，做好服務，任何一個行業都缺少不了售前服務和售後服務。

第九，主動售後，積極主動去給對方員工培訓，安裝除錯上馬，給客戶節約時間減少費用，儘快投入生產產生利益。

第十，獲得轉介紹，做事先做人，客戶認可了你，當成了朋友，透過朋友來獲得他身邊資源，讓你的業績步步高昇。