您好，作為零售商，我們時常要面對一些賒欠商品的顧客，開始，我們會以一顆柔軟的心去賒欠給別人，可是，後來，發現賒欠我們商品的顧客，非但不感謝我們，反而自從賒欠以後，不但不按時還錢，還不來我們店裡消費了，繞過彎的去了別家超市。這樣的情景久而久之，不斷上演，於是，我們一度坦然若之的心也不淡定了，該不該繼續賒欠商品給我們的顧客呢？我的回答是：不會了。　

您這個比方打得不錯，對於賒銷，我在不同的場合，都發表過我的看法，堅決現金。

首先賒銷不是一個人的事兒，是銷售者和購買者達成的一個默契。就在今年，我見到到更為嚴重的賒銷現象，形式有點兒改變，但我堅信，這種變向的賒銷，終會把農資市場搞得更為不好做，而賒銷人最後 還是以外面無數款項收不回來而告終。

我今年的銷售策略就是堅決不賒銷，哪怕降低銷售量。因為我們可以看得到，賒銷的本質並不是誰欠誰錢的問題，是相互間的一個誠信問題。

賒銷從現象上來說，是因為廠家太多、品牌太雜、價格太亂造成的，家家都要分一杯羹，有些縣代不得已就挺而走險了。原來其實這個賒賬的角色是鄉級代理或者零售商。因為我們明白，越往底下，他們的單噸利潤會更高，他們有資本去做賒銷，而現在局勢改變了，一些大戶抱團去廠家進貨，居然有的成功了。倒逼縣代去做賒賬，一些人受不了就就犯了，這也給整個肥料銷售體系造成了地震式的銷售模式改變。

我們都知道，縣代的利潤是有限的，如果他們也參與進賒銷來，那麼終有一天會承受不了壓力。這也是現時不斷地有縣代消失的現象。

現在的肥料銷售格局已經改變，好些縣代已經涉足糧食收購，心想著利用糧食收購來平衡一下總體利潤。可是一些縣代並不明白糧食收購也是有潛規則的，他們的做法一般是透過提高收購單價來吸引農戶，或者透過保底糧價來吸引農戶。可是，他們沒有想到過，這些辦法，對於糧貿行業來說，早就是失敗的過去了。可以預見，只要是透過這種提高糧價或者保底價收購糧食的，也許不到年底就又死一批。

肥料銷售轉型是沒有一點問題，結合糧食來做更沒有一點問題。我們應該做的，是在保證不賒銷的情況下，減少利潤點，贏得客戶。同時透過糧食收購來穩定一批農戶，兩頭其實都掙錢，透過這個模式也促進肥料的銷售，進一步促進新的糧貿利潤增長點。

我們說一個個坑給大家安排著呢，現在哪怕在減少銷量的基礎上，都得做好現金銷售，這樣才能保住元氣，開創新的利潤增長點。其實從實際來說，這也是可行的。非要搞個保底價，一旦保不了底了，哭都來不及，老百姓不會讓你的。

回答您的問題：萬惡的賒銷，是完全能夠避免的。我能避免，相信各方銷售都能避免。我們只需要做的一件事就是，壯士斷腕，寧可 減少銷量，都不去搞賒銷。或者迂迴將風險給了零售商，因為他們能把控風險。

隨著經銷商渠道層級的扁平化，想賒賬都不會有機會了。也許現在正是個轉型期，堅持下來的就有機會贏，往坑裡跳的，關門速度越快吧。