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榮耀在今年的618中再次超過小米,獲得冠軍。不管是銷售數量還是銷售額都超過小米,這次小米不但銷量沒有奪冠,銷售總額也是下跌厲害。那麼榮耀靠的是什麼呢,我們看以下兩張圖就明白了:
一、榮耀的千元機單品銷量一騎絕塵
榮耀在單品銷量榜的前十名中拿下了六個名額,入榜的有榮耀8X、暢玩8A、榮耀10青春版、暢玩8C、榮耀20,前四個更是拿下第二到第五的好成績;而小米僅僅有三個名額,分別是紅米6A、小米8青春版、紅米K20pro,名額少得同時手機排名還不及榮耀,所以在數量上小米就輸了一截。
第二、榮耀20狙擊紅米K20Pro
紅米K20Pro以極致價效比吸粉無數,彷彿又回到了“為發燒而生”的時代,一開場就取得了不錯的銷量。但榮耀20也以2699元的超低售價迎戰K20Pro,後來居上,銷量也超過了K20Pro。所以在單價略高,銷量更好的情況下 ,小米最大的優勢也被榮耀化解了。
第三、小米9後續乏力
比較尷尬的是小米這次除了K20Pro這一爆款外就沒有其他的產品來支援,被給予厚望的小米9這次卻一直榜上無名,最大的原因就是其他手機廠家都在降價促銷的時候(IQOO降價600、魅族16S最高降價500),小米9卻穩如泰山,所以小米+紅米的銷量獨木難支,最終資料自然不會太好看。
第四、品牌效應
今年由於某些特殊因素,華為遭到一些不公平待遇,激發起了國內消費者的家國情懷,加上鴻蒙系統、麒麟晶片這些自主創新,瞬間獲得好感,而榮耀也受到華為的情懷波及,水漲船高。另外榮耀背靠華為,有很多技術和設計得到下發,提升產品力,這就是榮耀短期內銷量暴漲的因素之一。
618還沒開始前,我還預測過一加7 Pro會不會成為今年618的一匹黑馬,畢竟前陣子鋪天蓋地都是對這款機型的稱讚,但觀察了兩天618各大平臺的手機銷量榜,推翻這個預測。能突圍成為銷冠的,依舊是華為、榮耀、小米這樣的老品牌了,而榮耀勝算更大,一直是電商機代表,前幾年的成績也是有目共睹的。
昨晚看到榮耀五年連冠的訊息後,我也想了想,為什麼這款中端機型能在近幾年電商大促大賣?能在618大賣,必得跟市場需求、產品力、優惠力這三方面緊密相關。
首先,需求。榮耀就打得一手好牌,新品20系列選在畢業季和618的節點發布,榮耀20 Pro首銷還在618當天,這緊緊抓住了大家喜歡搶購新機的需求,而且,畢業生正是大批買手機的時候,而榮耀一直是中端價位,很符合目標使用者的消費能力。
產品力。這一點上我越想越佩服榮耀。我上京東看了看,幾乎每個價位內,榮耀都有一款能拿得出手的代表機型,比如百元機榮耀7,千元機榮耀8X、10青春版,兩千多的新品榮耀20、V20等。而每個代表機型,在產品效能上都超出了同價位標準配置。最有競爭力的榮耀20Pro可以堪稱年度最強拍照機,配置上也是按大哥華為旗艦來的。所以,單憑這一點,能在618這種大促節點,以更優的價格,買到旗艦新品,何樂不為呢!
優惠。說到優惠,不得不說榮耀“心機”了,降價優惠,敢下狠勁兒,榮耀Magic 2一次性限時優惠1300塊。打情感,抓住高考生,考生大考後想玩想放鬆,榮耀立馬酒店、出行大禮包送上。
綜上所述,我覺得榮耀能五年618奪冠,靠的是網際網路手機的心跳價格、緊抓年輕使用者的消費需求和超出同價友商的產品力。所以,能一直吃香,也並不意外。