做宣傳,減少存貨、搞活動等方法。 應對方法:

1.加強品類管理,合理配置品種資源,增加春夏秋季旺銷品種。

2.旺季抓銷售,淡季抓管理。 做為藥店銷售的重要組成部分,淡季銷售是旺季銷售的必要維護和重要過渡。從時間比例上看,淡季銷售也多於旺季銷售,可以說淡季銷售是藥店銷售的常態,...

一、不要放過這4種關聯銷售的機會

1、當顧客選擇單品時，主動熱情的為顧客進行關聯搭配。

2、促銷活動是促進客人關聯銷售最重要的誘因之一，店員應及時用興奮異常的語氣提醒客人：機不可失，失不再來。

3、上新季藥品時，店員有必要在關聯銷售的時候介紹給顧客，就像在肯德基點完餐，收銀員會推薦嘗試新品。

4、顧客與伴同行時，要重視同伴的意見，懂得討好同伴，並在適當的時候慫恿同伴試一試。

二、經常用到的4種銷售方式

1、運用陪襯：在顧客買藥時進行相關的保健品、養生產品搭配，給客人錦上添花之感。

2、家人推廣：告訴客人“給家人朋友也順便捎帶兩件，既有人情，又有實惠。”

3、新品推廣：對於新上的藥物要進行著重推廣，這對於品牌新品的宣傳和業績的提升都有很大幫助。

4、促銷方式：營銷大師科特勒說："沒有降低2分錢抵消不了的品牌忠誠"，所以促銷推廣是藥店品牌提升業績、搶佔市場份額的不二法門。

三、關聯銷售中要注意這6點

1、力求為顧客增值。關聯銷售的目的不單單是為了提高客單價與銷售額，店員在服務過程中，關聯銷售是為了給顧客的健康帶來更大的增值和好處。

2、正面及支援性建議。更健康、更養生、更多實惠等等，綜合來說，就是全面康養方案。

3、在進行關聯銷售沒有把握的時候，可以輕描淡寫的提出建議，觀察顧客的反應。

4、"導購"兩個字，分開來看，"導"是引導的意思，"購"是客人購買，合起來就是引導客人購買，關聯銷售就是透過以上的建議、鼓勵來引導客人享受的更多，客人一旦感受到強迫的含義，怕是適得其反。

5、在銷售的初期，客人還沒有明確購買單件的情況下，進行關聯銷售和多買的鼓勵反而容易引起客人的警覺、反感。

6、銷售之後再銷售，開單之後再開單，切勿快速收銀把客人送出門外，而是對顧客進行關心和建議。

藥店什麼時候會有淡季，一般是在夏季。

為什麼會有淡季，為什麼會在夏季，不是因為購藥需求的減少，而是天氣炎熱，不適合出門，導致到藥店的顧客流量減少，直接影響到藥店的銷售收入。

那要在淡季做好銷售，建議做好以下三點：

一、天氣熱，顧客不想出門，那就要替顧客考慮，可以建立或加入電子渠道，開展線上下單，線下送活服務，如美團、餓了麼都有類似的送藥業務。

二、提供更好更優質的服務，提升藥店的口碑，吸引顧客光顧。

透過免費贈飲，吸引人流，特別是對一些弱勢群體，如環衛工人建築工人在夏季開展免費贈飲活動，提升藥店的口碑和知名度

空調的開放，提高顧客到店的的舒適度，增加顧客在店內停留的時間，提高客流量。

三、在此期間開展會員優惠活動，大力促銷

透過“會員免費體檢”、“積分翻倍”、“積分折扣”等措施開展優惠。特別要對會員積分資料和購買記錄的分析，針對性和選擇性的為顧客做好商品推薦服務，刺激消費。