不同層次的員工有不同的學習發展內容訴求和適合的學習方式。所以，開展高效的培訓，首先是瞭解不同層次員工的培訓需求，可能是其自己提出的，也可能是上級提出的。但本質上是員工要有學習發展的動力。

其次，培訓不只是學習一門知識，既然要高效，那麼最好是在日常工作中能得以應用，或提高工作效率，或更好解決工作問題。因此，培訓後還應該有實踐的機會和應用反饋。

最後，培訓不能是公司壓著員工學，或者變成公司的福利之一，需要營造不學習不培訓就落後的積極氛圍，促進培訓的積極效應。

首先你要將不同層次的員工鑑別出來

鑑別員工的能力和層次，方法很多。但一定要依據他當前的崗位和工作內容，我個人之前的做法很簡單，分兩步：一是員工自評，二是主管識別。

可以擬定一份調查表格，發給每一個員工，調查內容主要以自己工作內容，技術優勢，擅長領域，特長喜好等。

同時，主管也要對自己的下屬進行層次鑑別，當然，一定要依託他的本職工作，技術優勢以及能力高低。

上面兩者結合，將員工劃分歸屬於不同層次。

只要將員工按照能力，技術等劃分等級後，針對性的進行培訓那就是很簡單的事情了。同樣，我個人之前的做法如下:

一是讓能力高技術好的員工完成培訓教程，然後對下一層次的員工進行培訓。

二是讓每個員工自己按照自己工作內容能力特長自己編寫培訓教程，然後在同一層次員工中，彼此培訓。

不管如何，內容一定要以工作內容為主，可在此基礎上進行擴充套件。

培訓完成並不代表事情完畢，後續你還得對培訓進行跟蹤，最好是建立跟蹤機制，要檢驗培訓結果。

同樣我之前的做法分享給大家。

工作是檢驗培訓結果的最好方式。可以在不影響整體工作進度的前提下，可以讓同一層次的員工交換工作，或者設立AB角色，進行工作內容上的備份，當然也可讓員工在上一層次員工簡單指導下，完成更高級別的工作。

方法很多，實用的才是最好的。

該話題應該是每個企業必須回答的。但是企業性質不同培訓模式自然不同！商業企業和工業企業迥然，重工業企業和輕工業企業截然，電子商務企業和各種諮詢公司、貿易公司和直營公司都是千差萬別……但是，無論什麼企業都要圍繞“人、財、物、產、供、銷等六個環節，其中前五種皆為成本，唯有銷售才產生利潤！企業培訓，自然要根據六大環節的需要來確定培訓策略和培訓計劃。

這裡謹就銷售方面做簡單敘述。銷售分三大區塊，一是產品知識，二是營銷經驗，三是營銷策劃（包括管理）！我們在培訓時也應根據營銷隊伍的實際情況來劃分培訓形式。

第一、基礎培訓，主要是對新員工的培訓，以產品知識培訓為主，營銷經驗為輔；

第二、中級培訓，主要對老員工的培訓，以營銷經驗為主，產品知識為輔；

第三、高階培訓，主要對基礎管理層員工的培訓，以營銷計劃的制定和實施為主，產品知識和營銷經驗為輔。

第四、經理人培訓，主要對高層管理人員的培訓，如部門主管，區域負責人等。以團隊建設，團隊管理，營銷策略等等為主。

第五、高階管理培訓，主要對大區負責人，國內外各個市場執行Quattroporte的培訓，以國際經濟政治形勢，產品開發研究，資本運營方策，團隊核心競爭力的建設，企業文化推演等等！