第一，看產品，產品是否有優勢，從幾個方面考慮，1，產品定位，自己產品什麼價位，中高低？2，產品創新度如何，自己改造產品能力？3，有沒有自己品牌？4，工廠規模，前期Amazon不會上量？

第二，運營儲備，Amazon相對運營要求沒有那麼高，但是熟悉Amazon規則之人必不可少，另外需要一部分技巧能力。瞭解平臺規則。

第三，供應鏈整合，fba比較成熟，看自己產品是否適合入fba，如果不適合找三方倉，例如sfp我司可以提供。

第四，如果自己無以上，還想參與零售，可能只有走合作之路，但是不建議單純代運營，虧的可能性較大，要優選！

現在很多傳統工廠也開始做亞馬遜

你要是想做好亞馬遜

1.要充分了解你的市場，要先搞清楚你現有的產品已經在亞馬遜做爛了已經在紅海類目還是相對來說競爭比較低需求量比較大，先做好充分的市場調研。

2.如果你的產品沒什麼競爭力(亞馬遜上賣同類產品的一大堆) 那你得利用你的工廠優勢想辦法解決這個同類產品的痛點，並不是紅海類目不能做，你如何去做產品定位？如何定位你的消費群是蠻重要的。

3.你可以先發一部分產品到FBA試試市場，檢驗一下你做了以上工作之後你的產品會不會被市場接受/或者直接說會不會有銷量。

4.如果你有能力去組建一個小團隊 專門給你做亞馬遜這塊兒 還是僱傭幾個人去建立跨境電商部門，你可以找人代運營但這不是長期的策略。

4.要確定你的關鍵詞，因為關鍵詞是最為重要的，別人搜尋產品的時候就是輸入關鍵詞找到你的產品，你做前期市場調研的時候就已經有一個大概的幾個詞你要進行推的，反正心裡要有數，如果你在紅海類目儘量要避開大詞，大詞就是一個有幾萬個搜尋量但是都被排名靠前的賣家已經佔了，你很難和他們競爭爭奪這個位置，所以你可以先根據你的產品找一些合適的長尾詞在站外站內進行推，想辦法佔這個關鍵詞的坑位。

5.你已經知道你的潛在消費者是誰，那想辦法 用FB,ig,推特等社交媒體對產品進行引流，這個是有技巧的，如果做不好會直接使產品權重降低，花錢反而產品排名下降了，所以要做好站外引流之前一定做足準備工作，以上站外引流的成本比站內引流少很多。

首先，工廠選品容易陷入兩大誤區，其一是生產什麼就賣什麼，其二是按照以往的銷售經驗進行選品。跨境不同於國內電商一個很重要的原因，是消費者需求上的差異。因此，工廠在選品時，首先需做的就是利用各種現有手段獲取市場資訊，做一個全面的市場調研。市場調研的內容主要有以下3塊：

1、品類分析：即產品所在類目市場競爭情況分析，市場天花板的高低，市場競爭程度、是否存在品牌壟斷現象等，一次初步判斷是否有機會進入市場

2、競品調研：與同類產品的競爭者的價格、產品特點相比，我方產品是否具有明顯優勢

3、偏好分析：透過市場排名靠前的產品判斷消費者的購買偏好是什麼，更傾向於哪種顏色、款式、功能。

透過以上三項調研，工廠可以結合自身研發能力選定具備差異化和競爭力的主打產品，有能力的工廠也可透過品牌備案，實現類目上下游產品的流量互通。

碼字不易，且看且珍惜~

說的簡單一點，傳統工廠轉型的話有兩種方式，一種是自己組建團隊來做，這種方式投入是比較大的，而且風險也高。

另外一種方式就是跟靠譜的亞馬遜代運營公司合作，這種是比較好的途徑。

如果需要了解代運營公司的話，浙江途驁，是亞馬遜的金牌服務商，專業做亞馬遜代運營，公司是在杭州。

當跨境電商風口正勁時，以及國際市場需求的拉動下，很多傳統外貿工廠尋求新的轉型路徑。隨著傳統工廠轉型跨境電商的風潮一陣強過一陣，近來佈局轉型做獨立站也成為他們轉型的重要選擇之一。傳統外貿工廠轉型做獨立站的優勢有：一：它的產品自己生產自己售賣，質量方面應該把控得更好。二：是價格，工廠接近上游，在工廠轉型跨境電商的過程中，能夠打消很多中間環節，所以它的價格其實是更有優勢的。三：是對趨勢的把握，工廠轉型跨境電商過程中，會收集到很多的客戶資訊，對於消費趨勢會有一定的認知。當然，轉型做獨立站有一定的劣勢：一方面是運營：工廠原來主要以生產為主，現在轉型做賣家，對運營可能會比較缺失。因為運營需要比較大的投入，然後管理的專業度要求也比較高。另一方面是產品品類單一：工廠產品的豐富度相對來說會比跨境電商的賣家較差一些。傳統外貿企業與工廠之前把主動權放在客戶手中，現在轉型跨境電商，加入跨店APP是把主動權交到自己手中，有機會去將商品出海並且打造屬於自己的品牌。