回覆列表
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1 # 徵風召雨
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2 # 洪志勇GZ
2019年，預計是“下沉市場風口”年。
什麼是下沉市場，各種定義太多，首先要明確自身目前做的事情，認清自身產品，客戶群體；
其次是選好自己定義的維度，加深自己理解的深度，做透自己的細分領域！
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3 # 朱新平社群輔導老師
1，找到精準的合作伙伴（例如：如果您是商品廠家，我們一直為3-6線城市零售商服務，拓展下沉市場找到我們就行了！）
2，招到合適的人才（華人最瞭解華人，3-4線城市出來的人才最瞭解3-4線城市人的需求）
3，接地氣的宣傳
業務拓展的廣闊是每個業務員的夢想，可以增加收入也能提升在公司的職業形象。那麼市場主要分為高階的一二線上端市場普通的下沉市場（低端一般消費力市場）。很多人在高階城市業務拓展幾乎飽和，市場需求趨於完善。就很難增加公司的財務資金和業績，這就需要努力的開拓下沉市場，就像樓主說的，那麼我們面對這個下沉市場又如何來拓展呢？作為十年職場人士電創武文傑來回答你這個問題，建議可以從這些方面進行：
一前期不過於計較成本，大力進行優惠促銷很簡單，作為下沉市場有個明顯的特點：就是消費力不強，經濟帶動性差，這也是很難發展成高階城市的一個重要原因。那麼如何讓他們產生購買力呢？如果你真想開拓這樣的市場，可以做些產品優惠活動。主要做到這些：
（1）價格比平常低很多。
（2）進行大量海報展示
（3）幫助介紹顧客再次優惠升級。
這樣他們才會覺得自己買的東西物超所值，買的就多，你不就拓展成功了，不然也沒必要來你這買，難道別的地方沒有嘛！所以價格突出是關鍵，要捨得投入，捨得，捨得，有舍有得嗎！
二突出產品的實用性毋庸置疑，下沉市場比較在意自己花錢買的東西值不值，能用多久。你不能讓別人買回去十天半個月就壞了，裂開，斷掉等等原因，那你還能進行下一步嗎？當然沒說一線城市不在乎錢，只是看待的級別不一樣，就像有1000萬的人，可能損失10萬，感覺不大，沒什麼心疼，但有1萬的人，損失100可能很是在意，心疼。那麼你就必須讓他們知道你的產品是非常有效有用的，而且還要耐用。所謂欺人者自欺，你今天賣出去一次，那麼以後別人知道你的東西不好，會不停的傳播你的東西負面訊息，那麼你的下沉市場根本就拓展不了，更別說長久發展了，所以保證讓他們買到的東西非常有用是關鍵之二。
三貼合下沉市場人們的感情老話說的好：老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪，說的就是老鄉之間的感情是很親切的。如果你賣東西的時候，老是說：高階，大氣，有檔次，就給人感覺你在雲端，有一種可望而不可即的味道。就與民眾形成了隔閡，有了距離感，人家感覺你那麼的陌生，怎麼可能買你 的東西呢？你得讓他們明白你的東西，可以像老婆一樣捨不得丟，像孩子一樣是個寶。人家就覺得買到它就等於買到心愛的東西。然後，你嘴巴再甜一點，比如說：老鄉，大叔，大嬸，大哥，讓他們感覺到你尊敬的誠意，必須真誠，別回頭不認賬，憑良心，真誠說。將心比心，你好，我好，認可你，大家都好。自然就打開了下沉市場了。
綜合說明，下沉市場需要的不是高貴，不是頂級，就是簡單的人情味，價格優惠，東西好用，開啟市場水到渠成的事。當你真正把人們放在心上，你的東西自然好賣，希望你的業績蒸蒸日上。