這些都大家一直一來的固定思維，尾貨其實價效比很高的。在廣州常駐的拿貨店主對尾貨的認識和接受程度還好點，外地的客戶對尾貨的認識很少，甚至還有人不知道尾貨是怎麼流通的，那裡能拿到價效比最好的尾貨。特別是外貿尾貨的質量是很好的，一般都比十三行貨的質量還要好！尾貨的款式很固定沒新設計的多，服裝很多時候一個版可以火一兩年的。很多時候都能拿到一些大品牌原單貨，質量都是很不錯的！我們都會坦白告訴客戶，這是高仿的尾貨，還是原單的尾貨！

第一個問題，尾貨是市場經濟的一種客觀的經濟現象。我們為什麼說尾貨是市場經濟的一種客觀現象呢？隨著科學技術的不斷髮展和變化，不斷有新的產品生產出來，對消費者來講，也在不斷變化他的消費需求。我們每天不斷有新的產品問世，又不斷地有舊的產品從市場上退出。我們說尾貨是市場經濟的一種客觀的存在。即使我們經濟發展到一個很高的程度，這種尾貨也還將存在。這是我講的第一個問題，尾貨是市場經濟的一種客觀經濟現象。

第二個問題，尾貨及其尾貨市場的概念。到底什麼是尾貨？什麼是尾貨市場呢？我們說尾貨是相對於正貨而言的，尾貨是訂單的剩餘，尾貨是倉庫的積壓，尾貨是一種過季的產品，他在正貨產品之後進入市場的。尾貨不是假冒偽劣產品，不是洋垃圾，也不是舊貨，因為舊貨有舊貨市場，特別是服裝而言，如果是舊貨是不允許進入市場的，也不是不安全的產品，不安全的產品也是不能進入市場的。

　　我們說尾貨是具有三個方面的特點。哪三個方面的特點呢？1、它具有使用價格，而不是廢品。2、尾貨具有安全性，不會對消費者造成傷害。3、尾貨的價格比較低廉，相對於正貨而言價格是比較低的。大家知道《價格法》規定，我們批發的產品不能低於成本價，零售產品不能低於進貨價格。那尾貨為什麼可以以較低的價格進入市場呢？《價格法》規定，過季產品可以以較低的價格進入市場銷售，是不違反《價格法》的。我們從這麼幾個方面理解尾貨，就是為了讓我們更好地經營它，去管理它，使它成為我們經濟生活當中的一個，對消費者對生產企業都有好處的一個事情。這個尾貨其實早就存在了，因為他是市場經濟的一種客觀現象。

　　同志們可能要問了，什麼是尾貨市場呢？這裡所講的尾貨市場是一種市場組織形態的創新，這是過去沒有的。第一家規範性的尾貨市場是07年1月份在北京產生的，天蘭天，是第一個典型的案例，然後有天通尾貨，就是標準化的，比較規範化的尾貨市場。這種規範化的尾貨市場採取商品市場銷售的形式，這個是過去沒有的。今天這個尾貨市場的啟動儀式，也是一個重要的創新。一會兒我要說，創新在哪些方面。我們所說的尾貨市場，就是經營尾貨的商品交易場所，既包括有形的市場，也包括無形的交易市場，比如網上尾貨交易市場。尾貨市場是交易尾貨的市場，而不是交易正貨的市場。有的地方進行不規範運作，把正貨和尾貨攙在一塊經營，形成相互的衝擊。

尾貨質量還是很好的。

尾貨就是各大批發市場檔口裡過季的，或者是做多了哪個款賣不動了。他們就會按尾貨處理掉。

當然質量有好有壞，杭州意法的尾貨還是可以的，質量很好。其實都是一樣的衣服只是被各種渠道批發走了，所以價格也不一樣。甚至差價會很大。有的客戶批發走換了商標吊牌就是自己的品牌了價格自然翻了幾翻。如果是個小店批發走了可能一件衣服也就加了50塊錢。

不要覺得尾貨便宜質量就不好。其實很多時候你大商場裡看到的和地攤上一模一樣的款是一個工廠做出來的，只不過走的方向不一樣而已而且尾貨都是各大檔口虧本處理的所以才叫成了尾貨。