作者| Vase文案鋪（簡書）
你跟客戶，打電話或者聊天過程中，他會問你各式各樣的問題。這些你必須要提前一百遍的把他記在腦子裡，你要給他很專業的感覺。
不可能在跟客戶溝透過程中，說：不好意思，等我查一下資料。
那麼不好意思，這個客戶就要跟你say goodbye了。我們都相信專家，專家代表的是權威，銷售也一樣。
很多人無意說出的話，往往是最可靠的。一定要去分析，他說這句話代表什麼。
比如，我遇到一個客戶，他明確拒絕我，說不需要。但是他無意中卻問了我們的產品，是哪個廠家的。
這說明，他其實是有關注這類產品的，百分之百的意向重點客戶。後來沒多久這個客戶就被我拿下了。
客戶拒絕你的原因很多，但是你一定要分類。有些是真的不需要，有些是已經跟別人合作了。
這些都要清清楚楚的知道，然後對症下藥。
很多人都是習慣性的拒絕，他連你賣的什麼產品都不知道。他就會習慣性的拒絕你，不要被謝絕了一次兩次，就放棄他了。
承認自己的不足，多向比你優秀的學習。多請教，當然一般除了你的經理會無私的教你，其他同事肯定不會告訴你，他是如何做到銷售第一的。因為你們是競爭關係。
比如有新人，一上來就問我要怎麼開發業務。你跟我無親無故，我為什麼要教你？
所以，你要不跟他們搞好關係，要不偷偷的去觀察他們都是怎麼做的。再結合自己的情況，形成自己方法。
結合實際，給自己定目標，越精確越好。千萬不要你這個月拿2000，下個月就想拿10萬，那是不可能的。
我們可以定，比如這個月我拿了3000，下個月爭取拿4000。那麼接下來，分析自己要開發多少客戶，能完成這個目標。
比如開發兩個客戶，按10%的成功率，你需要找20個意向客戶。20個客戶你需要打多少個電話。
按照這種切實可用的方法，去實踐，完成自己的目標就不遠了。
就算相差，也不會差太多。
這一點太重要了，給自己定標籤，比如你是賣保險的，那麼你一定要讓他第一反應買保險找你。
人都是喜歡接觸美好的事物，你儘量表現的熱愛生活，好學上進，讓他對你多一點尊重，增加崇拜感。
如果你面對的一個商人，那麼你多跟他談利益就行了。如果你的客戶，是個老師、文人類的話，多誇誇他。另外老師最喜歡上進的人，你可以多表現你是個積極分子。
很多人銷售做不好，其實不一定是個人能力的問題。也有可能是團隊氛圍的問題，跟著一群狼你也會是狼，跟著羊你再厲害也只能是羊。
再寫下去，感覺自己都能寫上萬字了。
總之，最重要一點，就是勤奮。有方法不實踐空談，勤奮再加多思考，肯定不會太差。
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作者| Vase文案鋪（簡書）
1、產品必須很熟悉你跟客戶，打電話或者聊天過程中，他會問你各式各樣的問題。這些你必須要提前一百遍的把他記在腦子裡，你要給他很專業的感覺。
不可能在跟客戶溝透過程中，說：不好意思，等我查一下資料。
那麼不好意思，這個客戶就要跟你say goodbye了。我們都相信專家，專家代表的是權威，銷售也一樣。
2、反覆去分析客戶無意中說的話，背後的意義很多人無意說出的話，往往是最可靠的。一定要去分析，他說這句話代表什麼。
比如，我遇到一個客戶，他明確拒絕我，說不需要。但是他無意中卻問了我們的產品，是哪個廠家的。
這說明，他其實是有關注這類產品的，百分之百的意向重點客戶。後來沒多久這個客戶就被我拿下了。
3、分析揣摩客戶為什麼拒絕你客戶拒絕你的原因很多，但是你一定要分類。有些是真的不需要，有些是已經跟別人合作了。
這些都要清清楚楚的知道，然後對症下藥。
4、臉皮厚，堅持很多人都是習慣性的拒絕，他連你賣的什麼產品都不知道。他就會習慣性的拒絕你，不要被謝絕了一次兩次，就放棄他了。
5、精進自己的銷售技巧承認自己的不足，多向比你優秀的學習。多請教，當然一般除了你的經理會無私的教你，其他同事肯定不會告訴你，他是如何做到銷售第一的。因為你們是競爭關係。
比如有新人，一上來就問我要怎麼開發業務。你跟我無親無故，我為什麼要教你？
所以，你要不跟他們搞好關係，要不偷偷的去觀察他們都是怎麼做的。再結合自己的情況，形成自己方法。
6、明確的目標感結合實際，給自己定目標，越精確越好。千萬不要你這個月拿2000，下個月就想拿10萬，那是不可能的。
我們可以定，比如這個月我拿了3000，下個月爭取拿4000。那麼接下來，分析自己要開發多少客戶，能完成這個目標。
比如開發兩個客戶，按10%的成功率，你需要找20個意向客戶。20個客戶你需要打多少個電話。
按照這種切實可用的方法，去實踐，完成自己的目標就不遠了。
就算相差，也不會差太多。
7、一定要讓客戶記住你，不記得公司沒有關係，記得你這一點太重要了，給自己定標籤，比如你是賣保險的，那麼你一定要讓他第一反應買保險找你。
人都是喜歡接觸美好的事物，你儘量表現的熱愛生活，好學上進，讓他對你多一點尊重，增加崇拜感。
9、針對不同的客戶，使用不同的銷售策略如果你面對的一個商人，那麼你多跟他談利益就行了。如果你的客戶，是個老師、文人類的話，多誇誇他。另外老師最喜歡上進的人，你可以多表現你是個積極分子。
10、選擇好的團隊很多人銷售做不好，其實不一定是個人能力的問題。也有可能是團隊氛圍的問題，跟著一群狼你也會是狼，跟著羊你再厲害也只能是羊。
再寫下去，感覺自己都能寫上萬字了。
總之，最重要一點，就是勤奮。有方法不實踐空談，勤奮再加多思考，肯定不會太差。
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