-
1 # 趙忠雲
-
2 # 加點藍吧
謝邀！你擁友的海洋和沙漠都是小小蘋果所不能比擬的。你要利用這個優勢賺一大把，同時又要滿足對方的需求。方法上可以承包給對方，開始收取較小租金。待到對方賺大錢了才提高租金。而對方必須付出的是，把海水引入溝渠並轉化它為淡水，把沙漠開發成為良田，這樣就可以培育蘋果了。雙方如有運氣的話，可能會在沙漠下面開出金礦。請指正。
-
3 # 立行職場
客戶的要求看似不合理，需求的是我們手中沒有的產品，這在實際工作中確實會遇到，對於我們來說有三種選擇:
第一種情況，明確給客戶說，他所需求的並不是我們提供的產品，畢竟是大客戶，曾經應該有過多次大批次的合作，應該是可以理解！
第二種情況，我們可以從第三方尋找客戶所需要的產品，然後將產品提供給客戶！
第三種情況，蒐集客戶所需要的產品生產單位，瞭解產品的價效比，但不直接參與該次訂單的交易，而是將資訊轉交給客戶，由客戶直接與第三方聯絡！畢竟術業有專攻，做自己專業的事，才能更長久，並不是所有生意都需參予！
-
4 # 金融大豬
現在客戶要的是你沒有的，你該怎麼辦？太簡單了!
舉個栗子，有個朋友經營銀行大客戶軟體，軟體專案都在一百萬以上。客戶有一天就需要一個食堂的財務軟體簡單記記賬，咋辦呢?
第一種情況，這個客戶是重點客戶，一套單機版軟體也就兩三千，朋友直接送了一套給他們，打入商務招待費用。再順便在跟他們裝軟體的時候，藉機會和部門總經理好好賣了一下人情，並做了商務推動，促成了總經理在分管行長面前推成了一個新專案，價值兩百萬!
另一種情況，這個客戶是一般維繫的客戶，此時，可以跟他們介紹你的生態夥伴(後續不產生直接競爭的那種)，讓他們直接購買，你也要跟夥伴說看你面子，不要賺太多利潤，服務要好，然後讓他們直接聯絡，這樣你促進了三方關係。
當然，如果你有別的心思，讓這家生態夥伴賺錢的同時給你留一部分介紹費，那也是三贏的結果!
所以，你是不是發現，你滿足不了的客戶需求，恰恰成了你的一個新商機!大客戶運營沒什麼星辰大海沙漠蘋果那些亂七八糟複雜的說法，而是需要你時刻秉持，為客戶服務的那顆心!
-
5 # 屬於你的法律解答
不管是大客戶還是小客戶，你沒有他想要的，對不起！只能放棄。不要以各種理由去向他推銷，沒有任何意義，反而會引來一身騷，原因如下：
口袋裡有什麼，就要去銷售什麼，隔行如隔山。如題，你的口袋裡只有沙漠和大海，你的“大客戶”想要的是水果，與你所銷售的物品相差甚遠，任憑你在好的口才和優秀的商品，顧客也不會要。原因很簡單，顧客的目的為賺錢，他所瞭解的只有水果，你將沙漠和大海給予他，他沒有銷售的途徑，他沒有深入此行業，並不瞭解行情，為什麼要冒險？不要找任何理由，放棄是最好的辦法！
物以類聚，人以群分。如題，你的口袋裡只有沙漠和大海，你所面對的顧客可以為玻璃廠、矽廠、鹽場甚至可以作為建築原料進行銷售，各行各業所面對的顧客與專業知識並不相同，你有這麼好的資源，應該利用起來，找到真真正正需要的顧客，這樣你才能成交。
透過第三方，你來我往。如果你認識銷售水果的，你可以將大顧客提供給他，從中抽取提成。你將顧客介紹給他們，他們在遇到同樣問題時也可以將顧客介紹給你，何樂而不為呢？
回覆列表
只要有了沙漠和海洋，蘋果算得上什麼？最起碼用沙漠裡的駱駝、仙人掌和海洋裡的魚鱉蝦蟹換蘋果吧，你需要多少車皮，跟我說說。