不是救命稻草！ 傳統b2b走入amazon，只是從一個火坑跳向另外一個火坑而已。請謹慎

我的看法就是，傳統b2b並不是無路可走。只是你需要更好的網際網路和電商思維去考慮和探索新的業務模式。

像亞馬遜，速賣通，阿里巴巴國際站等各種跨境平臺給我們多了賣貨的渠道和平臺，確實是一種好事，在中國大力國際化的征途中，給我們帶來了前所未有的機遇，到底我們能不能抓住呢？還得靠我們自己的內攻，比如產品，能不能抓住外華人的需求，能不能獲得市場認可，又比如有沒有專業化的能力去施展自己的業務等等。還有最重要的是要認定自己的，堅持做下去，相信會有開花結果美好的明天！可以的話，請關注下我！感謝

未來跨境電商肯定還是走回原來傳統B2B的業務模式。只是這裡的B和以前的B性質不太一樣。

首先我們看看為什麼跨境電商這幾年那麼火爆。

1.產品的高性價比

以前國內工廠可能是自己或者外貿公司把產品銷售給國外的進口商，再透過n層渠道把產品最終流通到消費者哪裡。中間環節很多，產品的價格就會因為每個中間環節而增加，現在跨境電商就是國內工廠或者貿易商直接銷售給國外的消費者，大量的減少中間環節。因此產品具有高性價比。再者傳統外貿稅務無可避免，電商的貨大部分都沒有交稅。

2.萬國郵政的郵費補貼制度

在國內一件快遞包裹需要8元，美國usps的最低消費也接近8元，但各國郵政間的協議我們把一些輕貨例如資料線手機殼手機膜寄到美國（平郵）價格低至2-3元而已。

3.跨境產品提供了大量長尾產品

1688應該是全球最全的產品庫之一，中國賣家可以提供無窮的產品，而那些產品國外消費者未必可以在本國的銷售渠道可以輕鬆獲得。

分析完跨境電商火爆的原因後，為什麼我說未來肯定是外貿B2B還是主流市場。

1.各國嚴查電商包裹&各國稅務，未來跨境電商的成本優勢較之於本地賣家會被削弱。

2.輕貨已經高度白熱化競爭，未來高價值產品需要本地化的銷售支援和售後服務。

3.本土團隊可以更好針對本地市場進行選品和產品開發。

因為未來的競爭格局只會留下2股勢力，中國賣家孵化的境外公司，而中國公司僅為她們的採購部門；另外就是本地公司。無論是哪種，中國公司起到的也是採購的作用。還是回到B2B的格局。

別追風口，把行業做深，比貿然進入亞馬遜強。況且現在亞馬遜和現在淘寶一樣白熱化，大量刷單造成的高運營成本，大量死賬號的高運營風險，也不是傳統外貿業務員可以遇見的。剛才分析過，未來B2B還是主流，你們的行業大有可為。

亞馬遜談不上，跨境電商是趨勢，傳統外貿線上化、網際網路化是必然！

近幾年的資料來看，傳統外貿持續下滑，成交額萎縮，是負增長；

但跨境電商增速非常高，B2B+B2C綜合達到了30%以上，B2C跨境電商增速就更高了！

權威媒體預測，未來5年，出口跨境電商年平均增速仍將達到20以上！前景非常看好。

外貿業務流程繁瑣，交易環節多，利用網際網路技術，做好資訊流、物流、資金流的整合，會非常有價值。

從採購來看，大規模採購有小批次化的趨勢，都在逐步往F2C、S2B2C、柔性供應鏈轉變。

從政策上看，國家提倡網際網路+、一帶一路、物聯網、大資料，自貿區、自貿港，都對跨境電商的開展非常有利！

所以傳統外貿人員，學習開展跨境電商是非常必要的。