首先把店裡的區域劃分好。然後店門口微信掃碼送一次頭髮護理，註冊成為普通vip服務一律9.5折。新店開業一次性充值或者累計消費一萬送價值5000的頭髮護理套裝且成為白銀會員消費一律九折。充值或累計消費10萬可以成為黃金8折蘋果手機，30萬白金5折送歐洲貴族旅遊，100萬鑽石至尊會員送勞力士歐米伽紀念款手錶加歐洲豪華遊一律3折消費封頂10000，且頭牌美髮師專業護理。最後怎麼推廣呢，很簡單。你在城裡最火的地方找個廣告位，打廣告，招租，3000萬每月。然後一個月以後把廣告換成你們美容院。搞定。這樣的好處就是你一開始定位就是給有錢人做頭髮，而且你在最熱鬧的地方弄了最貴的廣告位，一看資金就雄厚。

我認為可以透過搞活動來吸引和挖掘新客戶，提高客流量。搞有一個有吸引力的，影響力大的活動要怎麼去搞，我覺得用禮品營銷來搞活動。“充值多少送多少”，也就是充值5000送價值5000的禮品，這樣的活動的吸引點在哪裡，一、優惠力度大，客戶充值5000還可以拿到5000元的高階產品(例送價值5999元的智慧掃地機）。二、引流截流效果好，相對於一般的打折活動，返現金等更有效果，如果給客戶返300好，還是送5999元的掃地機好，客戶大部分都會選擇5999元的掃地機的，那就能夠輕鬆促進引流了，再加上活動優惠力度比競爭對手強，可以更好的截流。三、活動成本低，比投資高額的營銷廣告，還不如搞一場低成本高效果的活動，有效挖掘潛在人群。四、禮品採購成本低，一般只要平常打折優惠的成本。

美容院經營中，如何開發新客戶？我認為這個問題的重點，不在於開發新客戶，而在於瞭解自己的經營！

開發新客戶很容易！想把美容院經營好很難，難在自己對自己不瞭解。現在都在講了解客戶需求，而事實上對客戶需求我們已經很瞭解了，但是，自己對自己卻不是那麼瞭解！很多人都會忽視這個問題，甚至會自以為是的認為，就只是因為客戶少而已，美容院經營沒問題！只有認識到自己的不足，並且去完善它，開發新客戶才有用！

客戶就好比魚一樣，你想吸引新的客戶，就要把你的魚塘打造好！水溫合不合適？水深了還是淺了？水質好不好乾不乾淨？有沒有足夠的水草和食物？裡面有沒有危險？裡邊的魚是不是開心的？美容院的環境是否讓顧客滿意？服務是否讓顧客滿意？產品是否讓顧客滿意？顧客在你的店裡除了得到相應的服務，還能夠從你這裡得到什麼？你有哪些優勢，有哪些劣勢？你顧客的精準畫像或最明顯的標籤是什麼？他們在哪裡？他們為什麼一定要到你的店裡去？而不是去別家？

先搞清楚以上的問題，並找到讓自己滿意的答案，然後再接著一步一步的來。客戶肯定是在不同的地方，在不同的場景下，你要用什麼方式去吸引客戶？客戶是白領？是闊太？是愛美的女性？……他們的生活場景都是不一樣的，想一個最適用，又不讓人討厭的方法去吸引他們，不管是做活動，還是做宣傳，還是老帶新，想明白了這一步你就可以去行動了！

其實，當你問這個問題的時候，你的心裡早已有了答案，只是你不知道怎麼把這個答案給它“刨”出來，我的啟發就像一把鏟子，希望這把鏟子對你有用！

線下

如果是新開店，線上拓客必不可少。地推拓客團隊很多，前期可以為你引流一定的客源。但是成本相對要高很多

線上

最優方案：社群營銷＋抖音，相結合！

社群營銷的門檻低，易學易操作。

《美容院拓客訓練營》 課程連結：https://www.toutiao.com/i6883385747114721799/

辦法很多