白酒新零售進入市場，需要區域代理，靠廣告，靠進商超，靠營銷，靠口碑。市場前期調研很重要。

從茅臺案例來說，從國際展出無人搭理，到有意摔碎一瓶，得到了最後的大放異彩。這是營銷的手段。

如今的白酒如今已經進入到各種營銷模式在運營了，還拿茅臺的酒來說，一年生產能力就那麼點，還得經過茅臺辦簽字售賣，所以茅臺在大力度扶持子品牌供應市場，保健酒業，習酒，葡萄酒，茅臺技術酒業，啤酒等，用各種子品牌來干擾市場，廣告力度也真的大。

雖然都是一個茅臺品牌，但是這些子品牌的酒可真的不是一回事，保健酒業距離茅臺股份有限公司是同一個大院，一個井水，大院的調酒師傅，在幫著釀酒，但是真的不是飛天茅臺的味道。

所以說，這麼大的品牌，都要這樣的發展，小的酒品牌想進入市場真的難。

也不是沒有辦法，撬動酒市場就得拿出營銷的本錢，很多酒都是廣告，明星。

廣告投入舉例第二個，老村長的明星廣告效應真的大，酒的價格又不高，為什麼要這樣做。

正題開始，酒的定位很關鍵，什麼價位的酒進什麼價位的賣場，什麼口味的酒決定著售賣市場的人群，醬香，清香，濃香，混合香。

酒得有故事，得有包裝，釀酒工藝是不是很獨特，能說服喝酒的人才是真的市場，好不好喝決定著市場的未來。

在北京的菸酒專賣店基本上都是家族關係，如果你能搞好幾個關係，所有門店售賣你的都不是問題。

鋪貨是要有條件的，一般的賣家靠的是渠道關係，當然大家也都懂這個菸酒店怎麼回事。

還有一些酒是可以私人定製的，還可以特供，還可以，為結婚新人貼上婚紗照片。

酒的市場很大，你想撬動哪一塊市場，需要把你的酒定位說出來，才好給你更好的意見。

雖然這看似是一個基於傳統工藝基礎上的行業，從白酒廠家到各級代理商，再到各個商場超市，菸酒專賣店和社群小商店，都有著各自的江湖圈子，圈子裡面層級關係分明，大多數從業者跟網際網路打交道也並不多。

要重塑白酒品牌在年輕消費者心目中的地位，就要了解年輕客戶的消費習慣和喜好，白酒品牌商就要面對面和消費者直接交流對話。

在網際網路時代，隨著人們對消費體驗要求越來越高，白酒行業傳統的產品、營銷思維嚴重製約了許多品牌的發展。所以轉型新零售成了白酒行業發展新契機。具體可以參考以下措施：

1、打通線下零售點；

2、吸納精準會員；

3、實現線上下單，30分鐘送貨到家，客到酒到；

4、克服了線下區域價差與線上價格的衝突；

5、實現訂貨採購，利潤自動結算，降低人工成本和錯誤及其他空間；

6、建立起了完善的貨品管理體系；

7、全方位覆蓋全國客戶，換位思考。

無酒不成席，無酒不成宴。酒是華人情感的紐帶，大家也因為酒而匯聚一堂，更因為酒成為了未來攜手開啟中國白酒新零售市場的親密夥伴。

據資料顯示，中國社會消費品零售規模穩步增長，2019年達到41.2萬億元。網路零售額佔比也不斷上升，2019年網路零售額達到10.6萬億元，佔社會消費品零售總額25.7%。在消費升級和新興技術推動下，新零售產業蓬勃發展，萬億市場規模加速形成。

然而市場規模不斷擴大，市場上的假冒偽劣產品也瘋狂地發展。比如商家的租賃和運營成本高，酒產品推廣困難，使用者流量入口稀缺，線上滲透率低，消費場景有限……

這一系列情況都讓傳統白酒零售行業無法動彈，在此情況之下，傳統酒品牌要想繼續發展就要尋求合適的合作伙伴和轉變銷售方式。